亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺之一，為眾多品牌和企業(yè)提供了一個巨大的銷售舞臺。隨著市場環(huán)境的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，許多品牌開始意識到依賴單一電商平臺可能存在的局限性和風(fēng)險(xiǎn)。建立獨(dú)立站進(jìn)行多渠道布局已成為他們的新選擇。

獨(dú)立站作為一種新興的電商模式，給賣家?guī)砹烁蟮淖灾鳈?quán)和靈活性。通過積累自有流量，賣家可以提高利潤空間，在激烈的市場競爭中脫穎而出。建立獨(dú)立站并非易事，面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中之一便是流量的獲取。亞馬遜平臺本身就帶有大量的用戶流量，而獨(dú)立站則需要賣家自行吸引和積累用戶，這需要賣家在市場營銷和廣告推廣上投入更多的時(shí)間和資金。

在此背景下，谷歌官方為了協(xié)助賣家順利布局獨(dú)立站，于2023年與風(fēng)口星跨境合作推出了谷歌孵化營項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在幫助賣家更好地建立和發(fā)展獨(dú)立站，提供必要的資源和支持。在風(fēng)口星跨境的協(xié)助下，谷歌孵化營在2023年組織了多場線下交流會，招募并重點(diǎn)孵化了數(shù)十家賣家。這些賣家在參加孵化營后，大部分在一個月內(nèi)成功出單，其中優(yōu)質(zhì)賣家的廣告投資回報(bào)率也達(dá)到了預(yù)期。

2024年4月9日，谷歌官方代表團(tuán)親自到訪風(fēng)口星跨境，與孵化營中的兩位賣家進(jìn)行了深入的一對一訪談。代表團(tuán)由谷歌高層領(lǐng)導(dǎo)組成，他們與賣家深入探討了轉(zhuǎn)型獨(dú)立站過程中所面臨的挑戰(zhàn)、需求以及通過谷歌孵化營所取得的成效。

此次訪談的賣家包括一位亞馬遜千萬級背包客戶及一位亞馬遜頭部五金類目客戶。他們分享了參加谷歌孵化營后的實(shí)際成果，并坦言獨(dú)立站的運(yùn)營需要更多的時(shí)間和精力去探索和經(jīng)營。品牌建設(shè)方面，賣家通過深入了解客戶需求和講述吸引人的品牌故事，努力打造具有吸引力的品牌形象，以實(shí)現(xiàn)自帶流量的目標(biāo)。谷歌孵化營為賣家提供了一個清晰的運(yùn)營框架和步驟性的指導(dǎo)，幫助他們建立起系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)策略。

訪談中還提到，盡管獨(dú)立站是品牌發(fā)展的必然趨勢，但許多賣家缺乏成功案例和信心。市場教育和成功案例的分享對于激勵賣家轉(zhuǎn)型具有重要作用。谷歌可以通過與合作伙伴進(jìn)行更多的市場教育活動，打造標(biāo)桿案例，樹立當(dāng)?shù)刭u家的信心。

一位主營五金類目的客戶提到，參加谷歌孵化營后，其獨(dú)立站已經(jīng)帶來了一定規(guī)模的消費(fèi)者并成功轉(zhuǎn)化出單，其中谷歌廣告成為新客流量的主要渠道。最初他們采取了多平臺布局的策略，但現(xiàn)在將更多精力放在獨(dú)立站的運(yùn)營上。

通過孵化營的學(xué)習(xí)，賣家對獨(dú)立站的運(yùn)營有了更深入的了解。雖然大部分內(nèi)容屬于概念性知識，但賣家認(rèn)識到理論與實(shí)踐之間存在差距，并希望能夠獲得更多實(shí)操指導(dǎo)。在運(yùn)營策略上，賣家采取了差異化的展示和產(chǎn)品策略，并將獨(dú)立站定位為展示產(chǎn)品系列的專家平臺。他們對未來設(shè)定了明確的短期和長期目標(biāo)，并指出獨(dú)立站的一個顯著優(yōu)勢是能夠直接與客戶互動，更好地了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

這次深入訪談讓我們洞察到布局獨(dú)立站的挑戰(zhàn)和需求。谷歌孵化營在這一過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為賣家提供了必要的知識、技能和支持。展望未來，谷歌孵化營將繼續(xù)與風(fēng)口星跨境緊密合作，將福建市場作為轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的重心，培育和支持更多有志于建立獨(dú)立站的賣家。這樣的合作不僅有助于賣家克服布局獨(dú)立站的障礙，還能推動整個跨境電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）