大家好，歡迎來(lái)到坑姐的頻道！如果你對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)感興趣，那么請(qǐng)務(wù)必點(diǎn)擊“關(guān)注”，我會(huì)每天分享關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的實(shí)用干貨。

想要在亞馬遜上取得成功，首先得深入了解、遵循并利用其規(guī)則。亞馬遜是一個(gè)以客戶體驗(yàn)為核心的平臺(tái)，至今依然如此，客戶滿意度極高。接下來(lái)，坑姐跟大家分享一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心思維。

一、 產(chǎn)品為王，深耕供應(yīng)鏈

產(chǎn)品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心，而對(duì)供應(yīng)鏈的掌握則是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。找到高品質(zhì)的產(chǎn)品是首要任務(wù)，因?yàn)樗锌赡艹蔀楸?。穩(wěn)定供應(yīng)鏈能有效避免產(chǎn)品斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)后期發(fā)展至關(guān)重要。如果把產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)比作十分的話，產(chǎn)品占據(jù)五分，供應(yīng)鏈占據(jù)兩分，服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)各占兩分和一分。擁有好的產(chǎn)品和核心技術(shù)，在亞馬遜上就能越做越輕松。產(chǎn)品是連接客戶的最好媒介，同時(shí)也是最好的活廣告。

二、 服務(wù)至上，引導(dǎo)買(mǎi)家留下好評(píng)

高品質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，配合一定的引導(dǎo)策略，就能讓買(mǎi)家留下好評(píng)。好評(píng)多了，亞馬遜的推薦也會(huì)增多，從而吸引更多潛在客戶。

三、 運(yùn)營(yíng)要有整體思維

營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)有所不同。初期注重營(yíng)銷(xiāo)和推廣，找到適合自己的推廣渠道和差異化手段。當(dāng)銷(xiāo)量有所起色時(shí)，要更注重運(yùn)營(yíng)，讓老客戶回頭并吸引新客戶，從而在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

四、 流量是王道

流量是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的基礎(chǔ)。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，充分利用亞馬遜站內(nèi)流量就能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。站內(nèi)引流的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞研究，找到買(mǎi)家搜索量大的關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。

五、 轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵

有了流量后，如何提高轉(zhuǎn)化率讓買(mǎi)家下單是接下來(lái)的重點(diǎn)。影響轉(zhuǎn)化率的因素包括產(chǎn)品價(jià)格、圖片、描述、QA和Review等。賣(mài)家需要注重這些因素的提升和管理，從而提高轉(zhuǎn)化率。

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