文中主要介紹了POD模式的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)勢(shì)。SHEIN等電商平臺(tái)的POD業(yè)務(wù)在上半年取得了顯著的成績(jī)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率高達(dá)151%。POD即按需定制印刷，滿(mǎn)足年輕人追求個(gè)性的需求。谷歌數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)POD模式的興趣近年來(lái)增長(zhǎng)了近300%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于商家而言，POD模式的魅力在于無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存壓力，同時(shí)能夠提供個(gè)性化的服務(wù)。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，定制飾品如手鏈、手表等成為了表達(dá)情感的重要載體。例如，珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者首次嘗試POD定制的產(chǎn)品。而服裝配飾則是POD銷(xiāo)售的大類(lèi)，占據(jù)近四成的市場(chǎng)份額。美國(guó)的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的時(shí)尚產(chǎn)品尤其熱衷。寵物用品定制也隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起而繁榮起來(lái)。

POD為跨境電商帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)，如降低成本、避免產(chǎn)品滯銷(xiāo)等。要進(jìn)行POD業(yè)務(wù)，必須有支持POD服務(wù)的站點(diǎn)來(lái)展示產(chǎn)品并允許客戶(hù)上傳自己的圖案或選擇平臺(tái)提供的圖案。許多工廠和服務(wù)商已經(jīng)提供相關(guān)印制和發(fā)貨服務(wù)。其中，Printful是海外最熱門(mén)的POD服務(wù)平臺(tái)之一，提供了多種品類(lèi)產(chǎn)品的印制服務(wù)以及相應(yīng)的工具幫助用戶(hù)下單。在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似的服務(wù)公司如廈門(mén)指紋科技也發(fā)展迅速，為賣(mài)家提供了一站式跨境POD平臺(tái)服務(wù)。設(shè)計(jì)是POD模式的難點(diǎn)之一，需要設(shè)計(jì)師具備敏銳的洞察力和快速的響應(yīng)能力以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。賣(mài)家還需要關(guān)注熱點(diǎn)事件和流行趨勢(shì)以及海外消費(fèi)者的審美趨勢(shì)來(lái)提升銷(xiāo)售效果?？缇畴娚绦袠I(yè)中的柔性供應(yīng)鏈也是“快”的重要一環(huán)創(chuàng)造了財(cái)富神話(huà)。平臺(tái)自然也看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力并紛紛入局參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展與壯大作為銷(xiāo)售手工藝品的電商平臺(tái)，Etsy非常適合銷(xiāo)售非標(biāo)品，因此也成為了許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師售賣(mài)POD商品的主要陣地。定制珠寶、刺繡定制、個(gè)性化印刷品在Etsy上都非常受歡迎。

亞馬遜平臺(tái)也提供了定制計(jì)劃功能，想要注冊(cè)定制功能，必須要是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)，而且商品必須是自發(fā)貨的?！霸趤嗰R遜上做POD產(chǎn)品的好處就是，就算你沒(méi)有品牌也不會(huì)被跟賣(mài)，并且相對(duì)的推廣難度會(huì)低一些，所以好的設(shè)計(jì)思路非常重要，這也是溢價(jià)的基礎(chǔ)?！?/p>

速賣(mài)通于8月推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能，正式進(jìn)軍這一需求旺盛且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。通過(guò)這個(gè)新功能，消費(fèi)者可以直接在速賣(mài)通的App內(nèi)下單定制商品，省去了與商家線(xiàn)下溝通的繁瑣，既提高了溝通效率，也確保了購(gòu)物的便捷與安全。

為了鼓勵(lì)更多商家布局定制商品，速賣(mài)通還貼心地給出流量?jī)A斜，不僅給定制商品貼上“可定制”的專(zhuān)屬標(biāo)簽，還在小B批發(fā)頻道中設(shè)有專(zhuān)門(mén)的標(biāo)簽頁(yè)，方便客戶(hù)輕松篩選。根據(jù)速賣(mài)通的觀察，英國(guó)市場(chǎng)的定制需求較高，因此特別推出了定制專(zhuān)屬頻道，并通過(guò)全站浮窗、推送通知和橫幅廣告進(jìn)行大力推廣。

Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生態(tài)中也專(zhuān)門(mén)為商品定制提供了相關(guān)插件。對(duì)于定制產(chǎn)品而言，定制過(guò)程的便捷性以及定制效果的直觀性是影響顧客是否選擇購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，SHOPLINE還有專(zhuān)門(mén)的POD產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

SHOPLINE對(duì)POD的產(chǎn)品策略做出了總結(jié)，認(rèn)為新創(chuàng)意+新品類(lèi)是最佳組合，可享受雙重紅利；而新創(chuàng)意+舊品類(lèi)，是最常見(jiàn)組合，且在短期內(nèi)收益成效最高；如果是舊想法+新品類(lèi)，可能會(huì)存在突破機(jī)會(huì)；但舊想法+舊品類(lèi)的突圍機(jī)會(huì)非常渺茫。

和大部分跨境商家一樣，POD商家更愁旺季，也在籌備挖掘新的需求。

因?yàn)槭嵌Y物屬性，所以在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，訂單就容易迎來(lái)爆發(fā)。一方面，供應(yīng)鏈工廠的短時(shí)訂單量增大，發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)就會(huì)變長(zhǎng)，一些小單可能會(huì)被“怠慢”；旺季本身的物流運(yùn)輸壓力就大，快遞公司可能出現(xiàn)爆倉(cāng)、延誤等情況，導(dǎo)致訂單周期變長(zhǎng)。

“旺季時(shí)候，如果你的品沒(méi)選好，東西質(zhì)量差、印刷效果不好，都可能因此失去一個(gè)客戶(hù)。而在淡季，當(dāng)業(yè)績(jī)不盡如人意時(shí)，供應(yīng)商可能會(huì)選擇將資源重新分配，優(yōu)先服務(wù)其他客戶(hù)。我們完全理解這種商業(yè)現(xiàn)實(shí)，”一位POD品牌方如是說(shuō)，“我們現(xiàn)在正致力于建立一些海外關(guān)鍵的送禮關(guān)系，以挖掘那些有固定需求的大訂單?！?/p>