近期，亞馬遜賣家面臨兩大難題：老品競(jìng)爭(zhēng)加劇和翻新導(dǎo)致的店鋪風(fēng)險(xiǎn)。許多賣家認(rèn)為，與其投入大量精力重塑老品，不如專注于研究新品。

賣家反饋稱，老品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)不及新品，只能依賴排名靠前的老品維持門面價(jià)值。感覺(jué)亞馬遜的產(chǎn)品周期只有一兩年，隨后不得不降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或面臨淘汰。研究新品成為重中之重。

農(nóng)歷新年之際，賣家忙于備貨的常態(tài)不變，選品工作正如火如荼進(jìn)行。選品的好壞直接關(guān)系到業(yè)績(jī)的成敗。現(xiàn)實(shí)中選品的困難重重，許多賣家頻頻踩坑。

一位賣家分享了自己的經(jīng)歷：一款嬰兒側(cè)睡枕剛上架即爆單，但很快發(fā)現(xiàn)大量競(jìng)品涌現(xiàn)，最終因產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)被迫棄置FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，并以一折的價(jià)格賤賣給供應(yīng)商。

該賣家的經(jīng)歷給亞馬遜賣家敲響了警鐘。即便新品爆單，背后也可能隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在新品選擇時(shí)，必須進(jìn)行全面調(diào)研和準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)新品的走向并不容易，因?yàn)榭缇畴娚瘫旧砭统錆M了不確定性。但要想避免踩雷，就必須重視專利認(rèn)證、市場(chǎng)調(diào)研等方面的考量。

如何為即將到來(lái)的2024年選擇第一款新品呢？有賣家已經(jīng)開始行動(dòng)了。他們強(qiáng)調(diào)全方位調(diào)研的重要性，從專利認(rèn)證到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)維度進(jìn)行考量。

他需要找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，包括考慮包裝、產(chǎn)品質(zhì)量以及供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員專業(yè)能力。他需要評(píng)估是否有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本和廣告成本。在利潤(rùn)率足夠的前提下，他還會(huì)確保產(chǎn)品Listing的質(zhì)量，特別是圖片的質(zhì)量。

還有賣家分享了自己開發(fā)新品以促進(jìn)盈利的方法，簡(jiǎn)單來(lái)講就是：在美國(guó)市場(chǎng)注重精品開發(fā)，而在歐洲市場(chǎng)則更注重廣泛鋪貨。該賣家坦言，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)較容易積累Reivew和出單，所以通常會(huì)通過(guò)歐洲站快速積累Review。如果產(chǎn)品表現(xiàn)良好，就會(huì)同步在美國(guó)市場(chǎng)推廣。

該賣家也提醒道，美國(guó)和歐洲國(guó)家在非標(biāo)品和半標(biāo)品這一塊審美可能有所不同，這是我們需要注意的。新品的開發(fā)每個(gè)賣家都有自己的心得理論，但需要具體分析具體類目，在實(shí)際開發(fā)中還是要以自身情況為主，不可偏聽(tīng)偏信。

在推廣策略方面，賣家對(duì)于新品推廣環(huán)節(jié)尤為看重。近日，有賣家在論壇討論了關(guān)于新品推廣策略的選擇：是選擇“高價(jià)切入 + 大額折扣coupon”還是“中低價(jià)直接殺入 + 折扣”。對(duì)于高價(jià)切入的策略，雖然前期可以通過(guò)高客單價(jià)做BD加大額coupon的方式迅速提升，但這種方式像下猛藥，容易反噬。當(dāng)很多人效仿這種策略時(shí)，銷量可能會(huì)下滑，不得不直接降價(jià)穩(wěn)定銷量，但這樣可能會(huì)陷入無(wú)底洞。長(zhǎng)期使用大額coupon也會(huì)受到亞馬遜的反噬。

### 策略二：中低價(jià)切入市場(chǎng)策略

采用中低價(jià)直接切入市場(chǎng)，在前期推出產(chǎn)品時(shí)，往往更容易獲得訂單。相對(duì)而言，轉(zhuǎn)化率和Acos表現(xiàn)也較佳，這也為后續(xù)運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。不過(guò)這種策略也存在短板，比如可能會(huì)為產(chǎn)品打上低價(jià)的標(biāo)簽。一旦價(jià)格標(biāo)簽被市場(chǎng)和系統(tǒng)接受，后期想要提價(jià)將面臨很大的困難。一旦嘗試提價(jià)，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)受到影響，需要再三權(quán)衡價(jià)格變動(dòng)。針對(duì)這一問(wèn)題，有賣家指出在紅海類目下，價(jià)格和廣告投入尤為重要。中低價(jià)格策略在推廣初期可能較為有效，但長(zhǎng)期而言，提價(jià)的難度會(huì)加大，且每次提價(jià)幅度不宜過(guò)大，需要在利潤(rùn)上尋求平衡。

不論采取何種策略，定價(jià)和廣告都是關(guān)鍵。當(dāng)前，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我們更應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)和選品?？傮w而言，找到運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品開發(fā)成本的平衡點(diǎn)，可能將成為我們小賣家在2024年的工作重點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化策略。具體到操作層面，前期的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位以及后期的運(yùn)營(yíng)調(diào)整都是至關(guān)重要的。希望通過(guò)不斷嘗試和努力，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。 （來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。

文章段落（帶有特定樣式）：

本段內(nèi)容以簡(jiǎn)潔的白色背景為基調(diào)，字體采用系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置，呈現(xiàn)出清晰易讀的視覺(jué)效果。文本內(nèi)容居中展示，行間距適中，方便閱讀。此處無(wú)任何邊框和輪廓，文字流暢自然，沒(méi)有突兀的斷點(diǎn)。段落前后沒(méi)有額外的邊距，保持了整體的和諧統(tǒng)一。