站外推廣在亞馬遜運營中早已不是什么新鮮話題。在與做過站外推廣的賣家和未曾嘗試的賣家交流后，我將他們大致分為四類。

第一類是在站外推廣中取得一定成效的賣家。

第二類是有意向嘗試站外推廣但尚未行動的賣家。

第三類是由于某些原因選擇不進行站外推廣的賣家。

第四類則是在站外推廣過程中遇到挫折的賣家。

同樣是使用Facebook、YouTube等網(wǎng)站進行站外推廣，為何第一類和第四類賣家的體驗會有如此大的差異呢？

在進行站外推廣之前，賣家們需要明白一個道理：簡單的將產(chǎn)品鏈接發(fā)送到Facebook、YouTube等站外平臺，并不意味著能立刻提升產(chǎn)品銷量。從消費者購買欲望的角度來看，來自亞馬遜站內(nèi)的客戶質(zhì)量通常高于站外來源的客戶。

當(dāng)買家在亞馬遜站內(nèi)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞并進入產(chǎn)品列表頁面時，證明他們已經(jīng)有了購買意向，處于決策階段。優(yōu)化后的產(chǎn)品頁面在此階段的促進效果更為顯著，轉(zhuǎn)化率也更高。

而賣家在站外推廣時如果只是發(fā)送推廣鏈接，買家在點擊進來后可能還處于興趣轉(zhuǎn)化為購買欲望的階段。如果產(chǎn)品頁面有其他關(guān)聯(lián)內(nèi)容，這些買家可能會因此被分散注意力，查看其他內(nèi)容。如果點擊進來的買家沒有亞馬遜購物習(xí)慣，即使你的產(chǎn)品頁面激發(fā)了他們的購買欲望，他們可能還是會去日常購物的平臺尋找同類產(chǎn)品。這種情況下，你的推廣努力可能付諸東流，甚至可能對產(chǎn)品列表造成負(fù)面影響。

那么，為什么會出現(xiàn)對站外推廣產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致出現(xiàn)第四類賣家呢？

這是因為在進行站外推廣時，賣家需要對站外流量進行篩選，或者在源頭上進行篩選并給予促進。

以大型賣家Anker為例，他們在站外引流方面進行了精細(xì)的篩選。Anker不僅在亞馬遜有自己的店鋪，其獨立站也運營得風(fēng)生水起。觀察Anker的獨立站，你會發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品頁面上添加了“在亞馬遜購買”的跳轉(zhuǎn)按鈕，部分頁面甚至只提供“在亞馬遜購買”這一選項。

盡管在獨立站完成交易似乎更為直接，但Anker選擇將流量引導(dǎo)到亞馬遜。這是因為他們希望通過獨立站有效促進亞馬遜產(chǎn)品列表的自然流量增長。買家在獨立站上瀏覽完產(chǎn)品信息后，賣家可以通過此過程篩選出購買意向較高的買家，提高他們的轉(zhuǎn)化率，進而獲得更多的亞馬遜推薦位和自然流量。

經(jīng)過獨立站的篩選流程，買家從站外看到推廣信息，通過推薦鏈接進入獨立站，最后通過獨立站的鏈接進入亞馬遜平臺完成交易。每一步都會篩選出購買意向較低的流量，雖然進入亞馬遜的流量數(shù)量減少，但質(zhì)量得到了提高。通過獨立站的篩選方法引流，許多產(chǎn)品可以以正常價格銷售，而不再依賴大額優(yōu)惠券來促進銷售。