【編者筆談】2017年，石獅成為風口星網(wǎng)服裝跨境電商選品大會的焦點，眾多工廠與平臺齊聚此地，專攻服裝行業(yè)。眾多國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)廠商與賣家在此匯聚，更有臺灣企業(yè)前來尋求合作機遇。

服裝一直是中國出口的支柱產(chǎn)業(yè)之一。那么，如何深入挖掘日本服裝市場潛力？又該如何挑選熱銷產(chǎn)品呢？亞馬遜高級招商經(jīng)理Ben先生為我們揭示了關于日本服裝市場的秘籍。

對于中國的出口市場而言，日本雖然地理范圍相對較小，但其市場潛力巨大。Ben先生以“小市場大機遇”為主題，分享了服裝品類在日本市場的銷售技巧。

Ben表示，日本自90年代雖經(jīng)歷經(jīng)濟泡沫，但對互聯(lián)網(wǎng)的重視從未減弱。從2013年至2014年末，日本有高達88.8%的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動端的使用率極高。相較之下，中國目前的互聯(lián)網(wǎng)使用率為50%，可見日本在互聯(lián)網(wǎng)使用上遠超中國，也使其成為全球電商市場的重要一員。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，日本的電商市場在2015年已占據(jù)所有零售業(yè)的4.75%。而到了2020年的東京奧運會期間，日本更是將互聯(lián)網(wǎng)視為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。據(jù)官方回應，未來計劃將互聯(lián)網(wǎng)占整體產(chǎn)業(yè)的比例提升到10%，從中不難看出其巨大的市場潛力。

深入研究亞馬遜日本站的用戶信息后發(fā)現(xiàn)，日本消費者的年齡分布廣泛，其中中高年齡段消費者的數(shù)量及收入水平都較高，年薪4萬美金以上的用戶占到了75%。這為賣家提供了明確的消費群體定位。

目前，隨著日本國內(nèi)賣家的影響力逐漸減弱，為海外賣家提供了良好的發(fā)展機遇。整個日本市場可被視為跨境藍海，尤其是相對于美國和歐洲市場而言，其競爭壓力相對較小。

值得一提的是，亞馬遜在日本市場的地位舉足輕重。其本土排名一直位居前列，且在2017年將重點發(fā)力Fashion類商品。盡管很多跨境賣家認為亞馬遜主要深耕歐美市場，但實際上亞馬遜早在2000年就已開始深耕日本市場。

Ben提到，亞馬遜自2008年開始建設FBA系統(tǒng)，為眾多賣家解決了物流問題。到了2015年，亞馬遜還推出了一項廣受歡迎的listing功能。如今，亞馬遜計劃進一步擴展其在日本市場的業(yè)務。其中，電子、家居和Fashion類商品在日本站極為受歡迎，尤其Fashion類商品已成為亞馬遜日本站2017年的重點發(fā)展項目。

經(jīng)過多年的發(fā)展，亞馬遜日本站已有100億個選品，每月獨立訪問數(shù)高達4800萬。其在日本電商市場的份額更是超過了其他網(wǎng)站的30%，這也奠定了其在日本電商市場中的領導地位。

對于中國賣家而言，他們在日本市場中的優(yōu)勢明顯。特別是選品資源方面，中國擁有豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源，這使中國賣家在面對亞馬遜日本站重點發(fā)展的Fashion項目時具有顯著優(yōu)勢。

以石獅為例，其在服裝產(chǎn)業(yè)上無論是國內(nèi)還是亞洲都享有盛譽。除了豐富的產(chǎn)品資源外，石獅的品牌效應強大，其在亞馬遜日本站上的潛力不可小覷。國內(nèi)還有一些領先的服裝品牌早已入駐亞馬遜平臺，通過平臺的銷售使他們從中國制造向中國品牌轉型，并逐步走向世界。

最后要提及的是，在亞馬遜日本站銷售服裝時，賣家需注意產(chǎn)品的設計需簡潔、詳細、并注重性價比。產(chǎn)品頁面的設計與產(chǎn)品銷量緊密相關，因此賣家需重視產(chǎn)品頁面的設計與優(yōu)化。

（整理/風口星網(wǎng) 編輯姓名）