俄羅斯是世界上領(lǐng)土面積最大的國(guó)家，擁有豐富的自然資源和重工業(yè)基礎(chǔ)，是中國(guó)的重要貿(mào)易伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴。中俄經(jīng)貿(mào)合作伙伴關(guān)系由來(lái)已久，中俄經(jīng)貿(mào)合作總體發(fā)展趨勢(shì)良好，雙方合作不斷加深，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國(guó)。

中國(guó)與俄羅斯市場(chǎng)存在互補(bǔ)性

俄羅斯市場(chǎng)所缺少的很多產(chǎn)品都是從中國(guó)進(jìn)口而來(lái)；而俄羅斯的很多產(chǎn)品也是中國(guó)市場(chǎng)需求的，如一些大型機(jī)械產(chǎn)品。據(jù)商務(wù)部資料顯示，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口商品主要類別包括機(jī)械器具及零件、服裝及衣著附件、玩具、運(yùn)動(dòng)制品等等。

歷史機(jī)遇為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)留下巨大市場(chǎng)空間

隨著俄烏沖突的爆發(fā)及持續(xù)，美西方國(guó)家對(duì)俄羅斯實(shí)施了十幾輪的經(jīng)濟(jì)制裁，一些在俄羅斯有業(yè)務(wù)的外企，也迫于本國(guó)的壓力，紛紛從俄羅斯市場(chǎng)退出。這就為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)留下了巨大的市場(chǎng)空間。

俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)

俄羅斯市場(chǎng)雖然很誘人，但出口俄羅斯面臨非常多的不確定性，比如政治經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性、法律制度的不完善性、商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性等。

1. 收匯風(fēng)險(xiǎn)：美西方國(guó)家對(duì)俄羅斯的制裁導(dǎo)致收款面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。俄羅斯及白俄羅斯多家銀行及其子公司已被排除在SWIFT系統(tǒng)之外、俄羅斯多家銀行也被列入了“特別指定國(guó)民名單”（SDN List）及歐盟金融制裁綜合名單等黑名單。出口商在接到俄羅斯客戶的下單時(shí)，一定要先請(qǐng)客戶去聯(lián)系他的付款銀行，查詢是否在歐美的制裁名單上；不在制裁名單，再去詢問(wèn)客戶是否支持人民幣付款；聯(lián)系收款行，確認(rèn)是否可以接收來(lái)自俄羅斯的人民幣付款（具體到哪個(gè)銀行）。

2. 灰色清關(guān)問(wèn)題：俄羅斯存在“灰色清關(guān)”現(xiàn)象，根源在于當(dāng)年蘇聯(lián)解體之初，俄羅斯急需進(jìn)口大量便宜貨品。鑒于俄海關(guān)清關(guān)手續(xù)煩瑣，為鼓勵(lì)進(jìn)口，簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些公司將整架飛機(jī)的貨物以包裹托運(yùn)的關(guān)稅形式清關(guān)。后來(lái)，此清關(guān)方式被推廣到海運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。如果俄羅斯的買家選擇使用“灰色清關(guān)”，他們通常會(huì)要求出口企業(yè)在貨運(yùn)提單上將收貨人列為代理公司，并可能要求出口企業(yè)與其合作簽署“陰陽(yáng)合同”。根據(jù)俄羅斯法律，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，無(wú)論是進(jìn)行民商事訴訟還是進(jìn)行破產(chǎn)債權(quán)登記，都需要提供“買方確實(shí)收到貨物的書(shū)面證據(jù)”。俄羅斯的律師建議出口企業(yè)應(yīng)該在貨運(yùn)單上清楚地顯示貨物的流轉(zhuǎn)情況，并讓買家簽署形式完備的書(shū)面“收貨證明”，并保存相應(yīng)的文件備用。規(guī)避方法包括提前識(shí)別并不參與、要求買家提供完整的收貨證明、保存所有文件、確保這些文件之間一致等。

3. 空殼公司問(wèn)題：俄羅斯有一些不存在業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)或是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，只有注冊(cè)信息的公司。這些公司的名稱、地址、股東、注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資本等信息都與真正的企業(yè)無(wú)關(guān)。在俄羅斯，購(gòu)買注冊(cè)公司非常容易，而且注冊(cè)公司的成本也非常低廉，所以注冊(cè)公司成為了一種投機(jī)和詐騙手段。尤其是一些不法分子利用這一現(xiàn)象開(kāi)展虛假貿(mào)易，騙取國(guó)內(nèi)出口商的貨物，損害了外貿(mào)公司的利益。而且，出口商一旦遭遇此類詐騙，往往面臨貨款兩空局面。

4. 做好外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管控：基于歷史承接過(guò)的200余件俄羅斯欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過(guò)的2100余份俄羅斯企業(yè)信用報(bào)告，整體分析來(lái)看，俄羅斯客戶的信譽(yù)屬于一般偏上水平，但仍然要在付款條件方面慎重。交易前對(duì)客戶做詳細(xì)的背調(diào)、資信調(diào)查，選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的付款方式，買信保等，可以大幅降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

俄羅斯客戶拖欠貨款怎么辦？

俄羅斯人比較拖拉，一單可以拖大半年才出貨，尤其是拼箱的時(shí)候，所以不管是打預(yù)付、提貨，還是回尾款，一定要提前、及時(shí)催客戶。如果不幸遇到俄羅斯客戶拖欠貨款，一定要迅速啟動(dòng)催收。與對(duì)接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷是否惡意拖欠；做下客戶的資信調(diào)查，通過(guò)調(diào)取客戶的企業(yè)信用報(bào)告，了解客戶是否具備還款能力，評(píng)估還款意愿；在貨款被拖欠的3個(gè)月以內(nèi)，通過(guò)友好協(xié)商解決；如果自行追討超過(guò)3個(gè)月，依然無(wú)法追回欠款，就盡快委托第三方機(jī)構(gòu)介入調(diào)解。至于是否通過(guò)訴訟解決，可以綜合評(píng)估，聽(tīng)取第三方意見(jiàn)而定。