【編者話語(yǔ)】隨著風(fēng)口星論壇NO.12的重返深圳，2016年“助力賣(mài)家成長(zhǎng)”系列分享活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕。在辭舊迎新的時(shí)刻，讓我們一同回顧過(guò)去，展望未來(lái)，聆聽(tīng)跨境電商賣(mài)家們分享他們?cè)谶^(guò)去一年的故事以及他們關(guān)于2016年的規(guī)劃。

對(duì)于跨境出口電商領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2015年可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。盡管有政策的扶持，但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，門(mén)檻不斷提高，規(guī)則頻繁變動(dòng)，產(chǎn)品問(wèn)題也層出不窮。速賣(mài)通講師、美蔻美購(gòu)電子商務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Iris在風(fēng)口星論壇上也坦言，2015年對(duì)賣(mài)家而言是非常艱難的一年，除了國(guó)際形勢(shì)的影響外，還有平臺(tái)利潤(rùn)方面的壓力。與平臺(tái)上的個(gè)人賣(mài)家相比，公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)所需要的人工成本原本就較高，更不必說(shuō)其他投入。而且速賣(mài)通在2015年宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并收取年費(fèi)，這無(wú)疑給許多賣(mài)家?guī)?lái)了更大的挑戰(zhàn)。

熱議歸熱議，生意還得繼續(xù)做。那么，在2016年該如何調(diào)整策略，做好速賣(mài)通業(yè)務(wù)呢？Iris表示，順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)，盡快做出調(diào)整才是關(guān)鍵。

在品牌發(fā)展方面，速賣(mài)通在2016年將自己的定位調(diào)整為成為最大的渠道品牌。這意味著賣(mài)家們需要重視品牌的建設(shè)和推廣，以提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。根據(jù)Iris的介紹，速賣(mài)通賣(mài)家在2016年需要更加注重品牌建設(shè)，特別是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)賣(mài)家和品牌化賣(mài)家。平臺(tái)重點(diǎn)扶持的是企業(yè)和優(yōu)質(zhì)“A”品牌賣(mài)家，這些賣(mài)家將是平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向。

在Iris看來(lái)，品牌化路線是保障團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)賣(mài)家良性發(fā)展的必要條件。打造中國(guó)品牌對(duì)于平臺(tái)和行業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，這也是讓中國(guó)制造、中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵紐帶。她強(qiáng)調(diào)，在國(guó)際市場(chǎng)上打造品牌再回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比在國(guó)內(nèi)發(fā)展要簡(jiǎn)單得多。2016年對(duì)于速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌將寸步難行。

除了品牌建設(shè)，無(wú)線端的發(fā)展也是速賣(mài)通在2016年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。速賣(mài)通與Google的APP下載渠道官方合作，整體流量增長(zhǎng)顯著。在2016年，平臺(tái)將加大對(duì)無(wú)線端的投入，特別是無(wú)線端的大促活動(dòng)。這意味著賣(mài)家需要在無(wú)線端多做努力，以適應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。

2016年要做好速賣(mài)通業(yè)務(wù)，品牌建設(shè)是重點(diǎn)。Iris建議賣(mài)家們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升品牌影響力。緊跟平臺(tái)的戰(zhàn)略調(diào)整，加大對(duì)無(wú)線端的投入，把握新的商機(jī)。速賣(mài)通官方也推出了多項(xiàng)物流及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為賣(mài)家提供支持。當(dāng)賣(mài)家擁有優(yōu)質(zhì)貨源時(shí)，注冊(cè)品牌將是關(guān)鍵。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）