隨著科技的進(jìn)步與國(guó)家政策的支持，智能測(cè)量設(shè)備在海外市場(chǎng)的規(guī)模及發(fā)展勢(shì)頭在2022年至2026年間呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢(shì)。依據(jù)《智能傳感器產(chǎn)業(yè)地圖》的資料，中國(guó)智能傳感器市場(chǎng)自2015年至2020年持續(xù)擴(kuò)大，從106億美元增長(zhǎng)至148億美元。特別在2022年，中國(guó)的“電子測(cè)量設(shè)備”市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到53.14億美元。對(duì)于出海企業(yè)而言，如何把握當(dāng)前時(shí)機(jī)并快速拓展海外市場(chǎng)，成為每家企業(yè)積極探索的課題。

一、行業(yè)背景與客戶概況

客戶是一家專(zhuān)注于固態(tài)激光雷達(dá)的廠商，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于自動(dòng)駕駛、車(chē)載激光雷達(dá)、車(chē)路協(xié)同智慧高速、軌道交通侵限檢測(cè)以及三維測(cè)繪體積測(cè)量等場(chǎng)景。產(chǎn)品單價(jià)較高，主要客戶群體為大型廠商或高端用戶，且主要客戶群體以男性為主，主要分布在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

二、海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與谷歌投放策略

在海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，谷歌平臺(tái)被視為重要的驅(qū)動(dòng)力量。客戶雖擁有自己的獨(dú)立站，并在國(guó)內(nèi)已有一定的聲量和品牌基礎(chǔ)，但在海外投放方面仍顯薄弱。尤其是其YouTube品牌賬號(hào)缺乏定期的維護(hù)和搭建，以及手機(jī)端適配問(wèn)題，導(dǎo)致部分用戶被放棄。制定有效的谷歌投放策略至關(guān)重要。

1. 谷歌轉(zhuǎn)化推動(dòng)策略

谷歌通過(guò)各平臺(tái)推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，以搜索為主，展示和視頻廣告為輔，其中投放比例為8：1：1。這種策略旨在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 核心關(guān)鍵詞與受眾分析

針對(duì)激光雷達(dá)和自動(dòng)駕駛等相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行了核心關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析。例如，“Lidar”在全球范圍內(nèi)的搜索熱度在2月、5月、9月為高峰期，而“Autopilot”則在4月、8月為高峰期。還進(jìn)行了受眾人群分類(lèi)和核心拓詞工作，以更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶。

3. 智能工具加持與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

為了更好地進(jìn)行賬戶管理和優(yōu)化，利用了自動(dòng)化報(bào)表、賬戶診斷報(bào)告等多種智能工具。這些工具不僅可以定期發(fā)送周報(bào)、月報(bào)，還能確保賬戶符合谷歌投放標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)專(zhuān)有的分級(jí)算法提供優(yōu)化建議。還提供了行業(yè)分析報(bào)告，幫助客戶更真實(shí)、準(zhǔn)確地了解海外客戶的購(gòu)買(mǎi)行為和行業(yè)趨勢(shì)。

三、溝通配合與數(shù)據(jù)匯總

在溝通配合方面，建立了線上溝通群，以周為單位進(jìn)行線上會(huì)議溝通，確保雙方信息同步，目標(biāo)一致。還建立了線上數(shù)據(jù)反饋表和詢盤(pán)情況反饋機(jī)制，以天為單位進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。對(duì)于谷歌投放數(shù)據(jù)，也進(jìn)行了消費(fèi)&詢盤(pán)成本數(shù)據(jù)匯總、國(guó)家消費(fèi)數(shù)據(jù)匯總、詢盤(pán)國(guó)家匯總以及受眾群體分類(lèi)消費(fèi)匯總等多方面的呈現(xiàn)。

四、總結(jié)與展望

智能測(cè)量設(shè)備行業(yè)在海外市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)有效的谷歌投放策略、智能工具的加持以及雙方的高效溝通配合，企業(yè)可以更快速、更準(zhǔn)確地把握海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。希望以上內(nèi)容能夠?yàn)檎谔剿骱Ｍ馐袌?chǎng)的企業(yè)提供一些啟示和思路。但請(qǐng)記住，本文僅為個(gè)人觀點(diǎn)分享，不構(gòu)成任何投資建議或推薦。

（圖片來(lái)源：李羽昕）

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