亞馬遜不僅是全球最大的購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)也是用戶查找產(chǎn)品的主要渠道。為了在亞馬遜上脫穎而出，您需要擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)過(guò)精心優(yōu)化的產(chǎn)品頁(yè)面。在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，深入了解用戶使用的搜索關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

用戶在亞馬遜上的搜索行為與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮查詢類型、查詢長(zhǎng)度、搜索量和轉(zhuǎn)化率等因素。今天，我們來(lái)分享幾個(gè)在亞馬遜上設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧。

一、查詢類型

在亞馬遜上，大部分搜索都是針對(duì)產(chǎn)品或品牌的查詢，例如“數(shù)碼相機(jī)”或“尼康鏡頭”，而非比較或評(píng)論類的查詢。這意味著像“相機(jī)”或“DSLR”這樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜上更受歡迎。

二、關(guān)鍵詞長(zhǎng)度

亞馬遜上的搜索查詢長(zhǎng)度與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。根據(jù)對(duì)前100萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的分析，65%的查詢都是簡(jiǎn)短的關(guān)鍵字查詢，通常由兩到三個(gè)詞組成。相比之下，Google上的搜索關(guān)鍵詞往往更長(zhǎng)，且不斷變化。

關(guān)于手動(dòng)海報(bào)的關(guān)鍵詞投放，我們有三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意避免選擇過(guò)多的關(guān)鍵詞，避免過(guò)于精確的關(guān)鍵詞，以及避免使用太長(zhǎng)的描述性關(guān)鍵詞。利用工具如酷鳥賣方顧問(wèn)PPC關(guān)鍵詞發(fā)掘功能，可以幫助賣方快速發(fā)掘PPC海報(bào)關(guān)鍵詞，并了解不同匹配方式的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

三 找出亞馬遜手動(dòng)海報(bào)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

可以使用關(guān)鍵詞抓取工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。在亞馬遜前臺(tái)搜索欄輸入關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，可以選擇菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。還可以參考同款產(chǎn)品銷量最高的幾個(gè)listing的title和review中的熱門詞匯。

四、廣泛匹配、精確匹配和詞組匹配的差異

就曝光情況而言，廣泛匹配能給產(chǎn)品帶來(lái)最大限度的曝光。如果用戶搜索詞包含全部的海報(bào)關(guān)鍵詞或其近義詞，就會(huì)被匹配并展示。它可以容忍拼寫錯(cuò)誤、類似關(guān)鍵字或無(wú)序關(guān)鍵字等。詞組匹配次之，需要在設(shè)置的關(guān)鍵詞組周圍添加一些單詞。精確匹配則是最嚴(yán)格的匹配類型，要求用戶搜索詞與設(shè)置的海報(bào)關(guān)鍵詞完全匹配或非常接近。

就展示情況而言，廣泛匹配是一種既能針對(duì)高潛力用戶，又能接觸廣泛受眾群體的有效方法。它可以為賣家?guī)?lái)更多的潛在用戶訪問(wèn)。詞組匹配能更精確地定位潛在用戶，但展示位置可能不如廣泛匹配。而精確匹配由于顧客搜索的相關(guān)性最高，因此可以獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。

五、亞馬遜賣方如何利用關(guān)鍵詞制作海報(bào)？

可以采用多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如使用高匿名代理IP方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抓取，以繞過(guò)亞馬遜的防抓取機(jī)制?？梢员O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，根據(jù)關(guān)鍵詞或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總結(jié)來(lái)收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)并導(dǎo)入。還可以利用工具自動(dòng)匹配和總結(jié)頁(yè)面鏈接，提取詳細(xì)頁(yè)面網(wǎng)址等。通過(guò)這些方法，賣家可以有效地利用關(guān)鍵詞來(lái)制作吸引人的海報(bào)，提升產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光和銷量。（來(lái)源：K哥聊出海）