近日，眾多賣家朋友們紛紛向浩宇Kris咨詢亞馬遜最新功能——展示型廣告的具體使用方法。浩宇Kris的賬號有幸先行體驗(yàn)了這一功能，雖然效果并不顯著，但他還是愿意分享一些自己的見解。

大家可能會好奇，展示型廣告會出現(xiàn)在哪些位置呢？其實(shí)，這種廣告會呈現(xiàn)在亞馬遜以外的電腦端、移動端以及APP應(yīng)用上。如果ASIN商品有設(shè)置優(yōu)惠券coupon，那么這個廣告也會在這里顯示，有助于提升轉(zhuǎn)化率。

從國內(nèi)站外廣告的展示方式來看，大家就更容易理解了。如果你使用360瀏覽器，可能會經(jīng)常看到右下角煩人的廣告位，這些往往都會引流到淘寶、天貓、京東等頁面。同樣的，如果你喜歡閱讀新聞或文章，也會看到類似的右側(cè)廣告。亞馬遜的展示型廣告可以說是無處不在。

那么，為什么亞馬遜要增加這個展示廣告功能呢？這是因?yàn)轫撁娴牧髁繐p失問題。當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%時，就意味著有85%的客戶流失了。通過觀察圖表，我們可以更清晰地看到流量的分布情況。左邊是站內(nèi)和站外流量，而亞馬遜現(xiàn)在正嘗試將站內(nèi)流量引導(dǎo)至產(chǎn)品ASIN的詳情頁面。

對于ASIN的流量來說，大部分都是通過站內(nèi)各種因素引入的，但站外的流量引入仍存在困難（除了通過facebook、youtube等平臺引流）。即使引入了ASIN的流量，也只有一小部分能夠最終完成訂單，大部分都流失了。而亞馬遜的展示型廣告目的就是要重新吸引這85%的流量，引導(dǎo)他們再次訪問該ASIN，并最終形成訂單。

那么，如何簡單理解這個功能呢？可以想象一下，左邊是你的ASIN頁面，右邊是客戶瀏覽的任意站外網(wǎng)站。展示廣告就是在打造流量閉環(huán)的最后一個環(huán)節(jié)，將站外的客戶再次引導(dǎo)回站內(nèi)。

關(guān)于展示廣告的作用，亞馬遜官方解釋道：該廣告是為了重新吸引那些查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊詳情頁面。需要注意的是，這個廣告并不保證提升轉(zhuǎn)化率，它只是幫助你引導(dǎo)客戶到你的詳情頁面。要想提高轉(zhuǎn)化率，還需要關(guān)注頁面質(zhì)量。

在使用展示型廣告時，需要注意以下幾點(diǎn)：當(dāng)商品缺貨時，展示型廣告會自動暫停；當(dāng)商品補(bǔ)貨后，只要在廣告活動的時間范圍內(nèi)，廣告活動就可以恢復(fù)；這個廣告活動僅對品牌所有者賣家開放；目前還只是測試版，僅在美國站開放；該廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。

至于展示廣告的受眾是誰，亞馬遜會選擇最近30天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁面或類似商品詳情頁面的買家進(jìn)行展示。系統(tǒng)會自動根據(jù)您的商品詳情生成廣告素材。

關(guān)于操作和查看報(bào)表方面，由于目前只是測試版，很多功能還未完善。操作時只需進(jìn)入頁面，設(shè)置好總預(yù)算、點(diǎn)擊競價(jià)、選擇好產(chǎn)品，然后一步步完成即可。而查看報(bào)表主要是通過調(diào)節(jié)競價(jià)來實(shí)現(xiàn)，其他方面暫時無法優(yōu)化。報(bào)表數(shù)據(jù)可以在后臺下載查看。

浩宇Kris給各位賣家一些建議。展示型廣告具有流量大但競價(jià)成本較高的特點(diǎn)，且無法選擇特定相關(guān)受眾。在決定使用此功能時需謹(jǐn)慎考慮廣告預(yù)算和產(chǎn)品情況。此廣告適用于提升產(chǎn)品曝光量、加速清倉或銷售季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品周期較長或單價(jià)高的產(chǎn)品。對于廣告預(yù)算不足、新店鋪新產(chǎn)品以及無評價(jià)的產(chǎn)品，浩宇Kris建議慎重考慮是否使用此功能。

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