要優(yōu)化自動廣告，需要先運行一段時間的自動廣告，然后整理數(shù)據(jù)報表，將廣告ACOS值按順序排列，以便分析如何優(yōu)化。

1. 對于那些自動廣告有曝光但沒有轉化、沒有點擊的詞，這些詞的廣告都沒有帶來訂單，可以直接取消掉這些詞的廣告投放。

2. 對于數(shù)據(jù)中ACOS值較低，轉化不高，但是能保證利潤點的詞，可以繼續(xù)投放。

3. 對于廣告點擊高轉化低的詞，可以取消掉該詞的自動廣告投放，轉為手動廣告精準匹配投放。如果手動廣告還是點擊高轉化低的情況，可以逐漸降低預算，直到最后取消投放。

4. 對于ACOS高，但是有轉化的詞，一般來說這些詞都是大詞，賣家投放需要燒很多錢。賣家可以將自動廣告轉為手動廣泛匹配投放。

雖然賣家跑自動廣告主要是為了獲得關鍵詞數(shù)據(jù)，方便分析優(yōu)化手動廣告投放，但深入理解自動廣告也可以降低廣告預算，獲得更有效的廣告數(shù)據(jù)。

亞馬遜廣告自動調價

亞馬遜廣告競價的設置主要從三個方面分析：

1. 產品毛利潤

為了確保產品轉化率，賣家會將亞馬遜廣告關鍵詞競價設置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上。以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，也是我們期望的結果。

2. 系統(tǒng)默認的建議競價區(qū)間

不考慮利潤和轉化率的話，賣家可以將廣告競價設置為系統(tǒng)默認的建議競價區(qū)間。系統(tǒng)默認的區(qū)間是根據(jù)設置廣告時的Listing權重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據(jù)實際表現(xiàn)來進行調整。主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預算和廣告預期

根據(jù)廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設置，但要在此基礎上才行：廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。

形式有哪些？

亞馬遜新的廣告競價設置形式分為：動態(tài)競價和固定競價。在動態(tài)競價里面又分為動態(tài)+只降低和動態(tài)+提高或降低。這樣的調整增加了廣告競價的靈活性。但需要注意的是盲目設置可能產生不必要的額外成本。建議新賣家在競價時選擇“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”即可。對于廣告投放規(guī)則了然于心的賣家可選擇“動態(tài)競價-提高和降低”的形式來設置競價。