《亞馬遜五行描述的編輯誤區(qū)及正確編寫(xiě)方法》

在編輯五行描述的過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到哪些常見(jiàn)的誤區(qū)呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

誤區(qū)一：照搬他人成功的Listing。許多賣(mài)家傾向于直接復(fù)制表現(xiàn)良好的Listing，認(rèn)為別人的東西一定好。這種做法忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。早期的Listing可能因?yàn)樵缛胧卸e累了優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。大賣(mài)家的資源和優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超中小賣(mài)家，包括成本、物流、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等方面。簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼并不能確保成功。

誤區(qū)二：過(guò)于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品描述。賣(mài)家在描述產(chǎn)品時(shí)，常常強(qiáng)調(diào)其專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)細(xì)節(jié)，如處理技術(shù)、內(nèi)部參數(shù)等。消費(fèi)者可能并不完全理解這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。將參數(shù)和技術(shù)與消費(fèi)者實(shí)際能體驗(yàn)到的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)描述，會(huì)更具吸引力。

誤區(qū)三：外語(yǔ)限制導(dǎo)致Listing外包。由于外語(yǔ)能力的限制，一些賣(mài)家選擇將Listing的編寫(xiě)外包給其他人。讓不懂產(chǎn)品的人來(lái)進(jìn)行描述和翻譯，往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

那么，如何正確編寫(xiě)亞馬遜五行描述呢？

五行描述的位置在于上傳Listing頁(yè)面的Description模塊，也稱(chēng)為Product Feature。

第一，可以參考亞馬遜的模板進(jìn)行編寫(xiě)。在后臺(tái)搜索Buet Point，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出填寫(xiě)框，幫助賣(mài)家更好地組織描述內(nèi)容。

第二，每行最多可寫(xiě)1000個(gè)字符，但建議控制在200字符以內(nèi)，以便于消費(fèi)者閱讀。

第三，要了解消費(fèi)者的需求。一個(gè)好的五行描述應(yīng)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。以藍(lán)牙耳機(jī)為例，賣(mài)家需要對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的分析數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，把消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)（如音質(zhì)）放在描述的首位。

第四，“參數(shù)+優(yōu)點(diǎn)（給消費(fèi)者帶來(lái)的好處）”的描述模式被廣泛采用。針對(duì)特殊人群進(jìn)行描述也能提高產(chǎn)品的吸引力。例如，針對(duì)登山愛(ài)好者設(shè)計(jì)的登山杖。

第五，捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要在五行描述中明確標(biāo)明。

第六，售后保障是消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)，應(yīng)在描述中明確寫(xiě)明。保修期的長(zhǎng)短會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。五行描述具有一定的搜索權(quán)重，可以適當(dāng)嵌入關(guān)鍵詞，但注意不要過(guò)度堆砌。

編寫(xiě)五行描述時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保持描述的可讀性。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問(wèn)，建議咨詢亞馬遜官方或相關(guān)專(zhuān)家。 （來(lái)源：電商觀察）以上觀點(diǎn)為個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。