對(duì)于中國(guó)的電商巨頭，西班牙似乎別具魅力：2022年，拼多多海外版Temu欲將西班牙作為歐洲第一站；TikTok Shop計(jì)劃進(jìn)入西班牙；而阿里投資的Lazada也將在西班牙推出新的跨境電商平臺(tái)Miravia。

此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國(guó)家，而SHEIN也已在此地深耕多年，在今年成為西班牙第二大時(shí)尚電商，超越了西班牙本土?xí)r尚電商Zara。

進(jìn)軍西班牙，對(duì)于中國(guó)電商巨頭開拓歐洲市場(chǎng)意義非凡。西班牙是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，排在德、法、意之后；西班牙也是中國(guó)在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴，Statista數(shù)據(jù)顯示，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，網(wǎng)民網(wǎng)購率為63%，是世界上第13大電商市場(chǎng)。在2021年，西班牙跨境在線購物有50%的商品來自中國(guó)。

隨著消費(fèi)線上化成為不可逆的趨勢(shì)，西班牙也成為中國(guó)電商平臺(tái)們?cè)跉W洲的首選。西班牙的電商生態(tài)如何？為何對(duì)平臺(tái)出海具有那么大的吸引力？

01“起點(diǎn)低，增長(zhǎng)快”

相比起英、法、德和北歐等高端消費(fèi)市場(chǎng)，西班牙的整體消費(fèi)能力較低，但比起波蘭、捷克等東歐國(guó)家，西班牙的消費(fèi)水平又更高。

“起點(diǎn)低、增長(zhǎng)快”，西班牙新樓蘭創(chuàng)始人兼CEO王昱喬介紹，她的公司為中國(guó)品牌提供進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的一站式電商營(yíng)銷解決方案。

2021年，德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)的人均GDP分別為50795、47203、44853美元，而西班牙的人均GDP為30090美元，在電商消費(fèi)上，德、英、法在2021年的電商消費(fèi)總額分別為990億、1180億、1290億歐元，而西班牙的電商消費(fèi)總額為577億歐元，落后將近一半。

相比起高消費(fèi)國(guó)家，低價(jià)的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。英法德電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和，新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)空間小，而西班牙從消費(fèi)水平上更加貼近中國(guó)跨境電商平臺(tái)的定位，平臺(tái)們優(yōu)先布局西班牙，或是將西班牙作為通往高消費(fèi)市場(chǎng)的階梯，逐漸向高消費(fèi)市場(chǎng)靠攏。

以SHEIN為例，早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站點(diǎn)，到2021年，SHEIN已進(jìn)入西班牙電商平臺(tái)訪問量前十榜單，根據(jù)今年的最新數(shù)據(jù)，Shein已經(jīng)成為西班牙訪問量第二的時(shí)尚電商平臺(tái)，超過了西班牙本土巨頭Zara。

雖然受到國(guó)際能源危機(jī)的影響，西班牙電商規(guī)模在今年有所回落，但Shein還是增長(zhǎng)達(dá)40%到60%?？梢钥闯?，以快時(shí)尚為代表的性價(jià)比商品在西班牙受到消費(fèi)者歡迎。

“西班牙作為南歐的代表，它的消費(fèi)能力和北歐、西歐相比沒有那么高，西班牙消費(fèi)者在進(jìn)行購物的時(shí)候，更多的是注重商品的多樣化和性價(jià)比，”王昱喬表示，“比起西歐、北歐國(guó)家，西班牙人對(duì)品牌的忠誠度沒有那么高，對(duì)價(jià)格敏感度更高，更喜歡物美價(jià)廉的商品，所以主打性價(jià)比的電商平臺(tái)和品牌，比如速賣通、小米，在西班牙的市場(chǎng)表現(xiàn)都很可觀?！?/p>

此前，TikTok Shop在英國(guó)成績(jī)不佳，今年轉(zhuǎn)向布局西班牙，或許也是考慮到切入高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)太大，從西班牙切入歐洲市場(chǎng)更加能循序漸進(jìn)。

電商增長(zhǎng)潛力也是西班牙市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。王昱喬評(píng)價(jià)道，西班牙的電商市場(chǎng)起點(diǎn)低、增長(zhǎng)快。西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，超過全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長(zhǎng)速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國(guó)家。

極兔國(guó)際在2022年11月10日上線了西班牙小包專線，關(guān)于為何入局西班牙市場(chǎng)，極兔國(guó)際西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向品牌工廠表示，市場(chǎng)潛力、政策環(huán)境和本地消費(fèi)習(xí)慣是三大要素?！皬恼w來說，西班牙是一個(gè)快遞量增長(zhǎng)特別快的國(guó)家，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2024年跨境電商的市場(chǎng)容量將達(dá)到258.24億美元，目前已經(jīng)達(dá)到了210億美元，”這位負(fù)責(zé)人表示，“整個(gè)市場(chǎng)潛力是非常巨大的?！?/p>

無論從消費(fèi)水平，還是增長(zhǎng)潛力，西班牙都能夠適配中國(guó)跨境電商的發(fā)展階段，所以能夠吸引平臺(tái)們涌入。

與此西班牙的電商生態(tài)也極為多元化，平臺(tái)集中度低，對(duì)新平臺(tái)的接受度更強(qiáng)。再加上西班牙電商與歐盟諸國(guó)有著很強(qiáng)的貿(mào)易聯(lián)系，能夠輻射英法德等國(guó)家，承擔(dān)著類似“樞紐”的作用。

02“電商樞紐”

受到歷史的影響，西班牙形成了獨(dú)有的電商生態(tài)。

生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致西班牙在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)具有獨(dú)特性。一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，更傾向于在了解商品信息或通過朋友推薦后再下單購買。極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人指出，由于西班牙大部分商品的客單價(jià)較低，大約在25至100歐元之間，其中尤以25至50歐元區(qū)間的商品最受歡迎，因此整體而言，西班牙的網(wǎng)購市場(chǎng)偏向中低端客單價(jià)產(chǎn)品。盡管西班牙人對(duì)網(wǎng)購的熱衷程度有所不同，但隨著線上購物逐漸成為趨勢(shì)，他們也逐漸接受了線上購買食品等商品的方式。特別是在疫情期間，有越來越多的西班牙消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買食品雜貨。西班牙的電商體系已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)購時(shí)效通常在24至72小時(shí)之間，物流行業(yè)的發(fā)展也愈加發(fā)達(dá)。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商消費(fèi)者的畫像也呈現(xiàn)中高階層特征，他們更偏向于性價(jià)比高的商品并愿意嘗試新興品牌和產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)壓力讓西班牙消費(fèi)者更傾向于尋找物有所值的購物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，許多西班牙人更喜歡有贈(zèng)品的產(chǎn)品或服務(wù)，比如化妝品小樣贈(zèng)品非常受歡迎。對(duì)中國(guó)賣家而言，這也成為了一個(gè)良好的促銷機(jī)會(huì)。在西牙電商業(yè)態(tài)中，速賣通已躍升為第二大電商平臺(tái)，其訂單量也名列前茅。許多本土電商平臺(tái)及來自法國(guó)和德國(guó)的電商平臺(tái)也積極歡迎中國(guó)賣家的入駐。品牌工廠透露的數(shù)據(jù)顯示，如Fnac和Worten等電商平臺(tái)在西班牙也有中國(guó)賣家的身影。顯然，中國(guó)的電商巨頭和賣家不會(huì)錯(cuò)過西班牙這一巨大市場(chǎng)。封圖的圖片來源已經(jīng)無從考究。（文章來源于風(fēng)口星網(wǎng)所提供的信息內(nèi)容。）以上信息內(nèi)容只是作者的觀察和解讀并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請(qǐng)于文章發(fā)布后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。