中國(guó)電商巨頭聚焦西班牙市場(chǎng),未來(lái)戰(zhàn)略意圖解析
對(duì)于中國(guó)的電商巨頭,西班牙似乎別具魅力:2022年,拼多多海外版Temu欲將西班牙作為歐洲第一站;TikTok Shop計(jì)劃進(jìn)入西班牙;而阿里投資的Lazada也將在西班牙推出新的跨境電商平臺(tái)Miravia。
此前,西班牙已成為速賣(mài)通全球銷(xiāo)售額排名第二的國(guó)家,而SHEIN也已在此地深耕多年,在今年成為西班牙第二大時(shí)尚電商,超越了西班牙本土?xí)r尚電商Zara。
進(jìn)軍西班牙,對(duì)于中國(guó)電商巨頭開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)意義非凡。西班牙是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體,排在德、法、意之后;西班牙也是中國(guó)在歐盟的第五大貿(mào)易伙伴,Statista數(shù)據(jù)顯示,西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%,網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)率為63%,是世界上第13大電商市場(chǎng)。在2021年,西班牙跨境在線(xiàn)購(gòu)物有50%的商品來(lái)自中國(guó)。
隨著消費(fèi)線(xiàn)上化成為不可逆的趨勢(shì),西班牙也成為中國(guó)電商平臺(tái)們?cè)跉W洲的首選。西班牙的電商生態(tài)如何?為何對(duì)平臺(tái)出海具有那么大的吸引力?
01“起點(diǎn)低,增長(zhǎng)快”
相比起英、法、德和北歐等高端消費(fèi)市場(chǎng),西班牙的整體消費(fèi)能力較低,但比起波蘭、捷克等東歐國(guó)家,西班牙的消費(fèi)水平又更高。
“起點(diǎn)低、增長(zhǎng)快”,西班牙新樓蘭創(chuàng)始人兼CEO王昱喬介紹,她的公司為中國(guó)品牌提供進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的一站式電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
2021年,德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)的人均GDP分別為50795、47203、44853美元,而西班牙的人均GDP為30090美元,在電商消費(fèi)上,德、英、法在2021年的電商消費(fèi)總額分別為990億、1180億、1290億歐元,而西班牙的電商消費(fèi)總額為577億歐元,落后將近一半。
相比起高消費(fèi)國(guó)家,低價(jià)的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。英法德電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和,新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)空間小,而西班牙從消費(fèi)水平上更加貼近中國(guó)跨境電商平臺(tái)的定位,平臺(tái)們優(yōu)先布局西班牙,或是將西班牙作為通往高消費(fèi)市場(chǎng)的階梯,逐漸向高消費(fèi)市場(chǎng)靠攏。
以SHEIN為例,早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站點(diǎn),到2021年,SHEIN已進(jìn)入西班牙電商平臺(tái)訪問(wèn)量前十榜單,根據(jù)今年的最新數(shù)據(jù),Shein已經(jīng)成為西班牙訪問(wèn)量第二的時(shí)尚電商平臺(tái),超過(guò)了西班牙本土巨頭Zara。
雖然受到國(guó)際能源危機(jī)的影響,西班牙電商規(guī)模在今年有所回落,但Shein還是增長(zhǎng)達(dá)40%到60%。可以看出,以快時(shí)尚為代表的性?xún)r(jià)比商品在西班牙受到消費(fèi)者歡迎。
“西班牙作為南歐的代表,它的消費(fèi)能力和北歐、西歐相比沒(méi)有那么高,西班牙消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候,更多的是注重商品的多樣化和性?xún)r(jià)比,”王昱喬表示,“比起西歐、北歐國(guó)家,西班牙人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度沒(méi)有那么高,對(duì)價(jià)格敏感度更高,更喜歡物美價(jià)廉的商品,所以主打性?xún)r(jià)比的電商平臺(tái)和品牌,比如速賣(mài)通、小米,在西班牙的市場(chǎng)表現(xiàn)都很可觀?!?/p>
此前,TikTok Shop在英國(guó)成績(jī)不佳,今年轉(zhuǎn)向布局西班牙,或許也是考慮到切入高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)太大,從西班牙切入歐洲市場(chǎng)更加能循序漸進(jìn)。
電商增長(zhǎng)潛力也是西班牙市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。王昱喬評(píng)價(jià)道,西班牙的電商市場(chǎng)起點(diǎn)低、增長(zhǎng)快。西班牙的B2C電商從2015到2019年,就每年以25%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng),超過(guò)全球22%的平均值;在2020年,西班牙更是以36%的增長(zhǎng)速度,成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國(guó)家。
極兔國(guó)際在2022年11月10日上線(xiàn)了西班牙小包專(zhuān)線(xiàn),關(guān)于為何入局西班牙市場(chǎng),極兔國(guó)際西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向品牌工廠表示,市場(chǎng)潛力、政策環(huán)境和本地消費(fèi)習(xí)慣是三大要素?!皬恼w來(lái)說(shuō),西班牙是一個(gè)快遞量增長(zhǎng)特別快的國(guó)家,據(jù)Statista預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2024年跨境電商的市場(chǎng)容量將達(dá)到258.24億美元,目前已經(jīng)達(dá)到了210億美元,”這位負(fù)責(zé)人表示,“整個(gè)市場(chǎng)潛力是非常巨大的?!?/p>
無(wú)論從消費(fèi)水平,還是增長(zhǎng)潛力,西班牙都能夠適配中國(guó)跨境電商的發(fā)展階段,所以能夠吸引平臺(tái)們涌入。
與此西班牙的電商生態(tài)也極為多元化,平臺(tái)集中度低,對(duì)新平臺(tái)的接受度更強(qiáng)。再加上西班牙電商與歐盟諸國(guó)有著很強(qiáng)的貿(mào)易聯(lián)系,能夠輻射英法德等國(guó)家,承擔(dān)著類(lèi)似“樞紐”的作用。
02“電商樞紐”
受到歷史的影響,西班牙形成了獨(dú)有的電商生態(tài)。
生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致西班牙在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)具有獨(dú)特性。一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度,更傾向于在了解商品信息或通過(guò)朋友推薦后再下單購(gòu)買(mǎi)。極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人指出,由于西班牙大部分商品的客單價(jià)較低,大約在25至100歐元之間,其中尤以25至50歐元區(qū)間的商品最受歡迎,因此整體而言,西班牙的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)偏向中低端客單價(jià)產(chǎn)品。盡管西班牙人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱衷程度有所不同,但隨著線(xiàn)上購(gòu)物逐漸成為趨勢(shì),他們也逐漸接受了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)食品等商品的方式。特別是在疫情期間,有越來(lái)越多的西班牙消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品雜貨。西班牙的電商體系已經(jīng)非常成熟,網(wǎng)購(gòu)時(shí)效通常在24至72小時(shí)之間,物流行業(yè)的發(fā)展也愈加發(fā)達(dá)。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,電商消費(fèi)者的畫(huà)像也呈現(xiàn)中高階層特征,他們更偏向于性?xún)r(jià)比高的商品并愿意嘗試新興品牌和產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)壓力讓西班牙消費(fèi)者更傾向于尋找物有所值的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示,許多西班牙人更喜歡有贈(zèng)品的產(chǎn)品或服務(wù),比如化妝品小樣贈(zèng)品非常受歡迎。對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言,這也成為了一個(gè)良好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在西牙電商業(yè)態(tài)中,速賣(mài)通已躍升為第二大電商平臺(tái),其訂單量也名列前茅。許多本土電商平臺(tái)及來(lái)自法國(guó)和德國(guó)的電商平臺(tái)也積極歡迎中國(guó)賣(mài)家的入駐。品牌工廠透露的數(shù)據(jù)顯示,如Fnac和Worten等電商平臺(tái)在西班牙也有中國(guó)賣(mài)家的身影。顯然,中國(guó)的電商巨頭和賣(mài)家不會(huì)錯(cuò)過(guò)西班牙這一巨大市場(chǎng)。封圖的圖片來(lái)源已經(jīng)無(wú)從考究。(文章來(lái)源于風(fēng)口星網(wǎng)所提供的信息內(nèi)容。)以上信息內(nèi)容只是作者的觀察和解讀并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)于文章發(fā)布后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。
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