【編者按】：9月2-3日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)將在廈門(mén)隆重舉行。“最美跨境人”作為本次大會(huì)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商賣(mài)家的踴躍報(bào)名參加。即日起，風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列專(zhuān)題文章，講述這些賣(mài)家與跨境電商千絲萬(wàn)縷的不解之緣。他們可能不是日銷(xiāo)千單的大賣(mài)，也沒(méi)有滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨分享，但卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?huì)，與行業(yè)各路大神零距離交流，就趕緊報(bào)名參加吧：/11cxD3

從一個(gè)外貿(mào)小咖到如今成為速賣(mài)通、Wish、亞馬遜三個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家，施冠文僅用了一年多的時(shí)間。從“玩”到“精”，施冠文說(shuō)貫徹始終的是認(rèn)真這個(gè)態(tài)度。

為“賺錢(qián)”轉(zhuǎn)行跨境電商

從事外貿(mào)一年，施冠文目睹了傳統(tǒng)外貿(mào)的不景氣。如何找到新的出路，如何賺到更多的錢(qián)，他不經(jīng)這樣問(wèn)自己。直到偶然間在阿里巴巴國(guó)際站上看到了速賣(mài)通，讓施冠文一下子豁然開(kāi)朗。去年，施冠文搖身一變成了速賣(mài)通的賣(mài)家。

“在外貿(mào)公司基本上都在混日子，因?yàn)閯偖厴I(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)活自己都挺困難。剛看到速賣(mài)通的時(shí)候，我內(nèi)心的感覺(jué)就是可以試試。” 就這樣施冠文邁出了跨境電商的第一步，并在工作之余開(kāi)始摸索跨境電商門(mén)道。

隨著跨境電商越來(lái)越火爆，為學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，施冠文隨后辭去外貿(mào)的工作，去了杭州一家跨境電商公司工作。

“玩”火了，成為三個(gè)電商平臺(tái)賣(mài)家

他說(shuō)：“杭州很苦逼，跨境很苦逼，賺錢(qián)很苦逼?！?/p>

一個(gè)人在杭州，半年下來(lái)卻無(wú)半點(diǎn)收獲，隨之而來(lái)的頭痛讓施冠文苦不堪言。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)吧，這種念頭在腦中一閃而過(guò)。于是，一個(gè)人，一臺(tái)電腦，施冠文返鄉(xiāng)開(kāi)始了自己的跨境電商事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期都是艱難的。從1688上尋找貨源、找藍(lán)海產(chǎn)品，上傳至平臺(tái)，都花費(fèi)了他不少心思?！皠傞_(kāi)始，很多標(biāo)題都不會(huì)寫(xiě)，因?yàn)橐掀脚_(tái)的SEO規(guī)則以及里面的運(yùn)營(yíng)方法，一直改來(lái)改去。”對(duì)相關(guān)知識(shí)掌握不夠，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所有的一切只能是摸著石頭過(guò)河。邊做邊學(xué)，學(xué)以致用也成為了施冠文在創(chuàng)業(yè)中最常見(jiàn)的寫(xiě)照。

如今，一年多的時(shí)間，從零到三個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家，施冠文也不再是當(dāng)初的小菜鳥(niǎo)了。對(duì)于跨境電商，施冠文已經(jīng)有著自己的獨(dú)特玩法。

“選品是一個(gè)十分重要的技能，選品要選藍(lán)海產(chǎn)品，不要看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得火你也跟著賣(mài)?！笔┕谖耐嘎蹲约阂话闶窍日覍?duì)產(chǎn)品。速賣(mài)通一開(kāi)始是做服裝，但就是利潤(rùn)低。后來(lái)有一次他轉(zhuǎn)賣(mài)了一些自己喜歡的手辦，沒(méi)想到銷(xiāo)量還OK，就此轉(zhuǎn)而賣(mài)玩具。他說(shuō)，每個(gè)國(guó)家都有他們自己的主流網(wǎng)站，賣(mài)家得符合他們的習(xí)慣賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)。要將自身的具體情況和外部條件結(jié)合起來(lái)，給予顧客最好的消費(fèi)體驗(yàn)。而在物流選擇方面，他表示很多專(zhuān)線可以發(fā)，性?xún)r(jià)比高，如順豐的小包很快，利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以走。

施冠文說(shuō)我是賣(mài)玩具的，反正都是玩，就是這么一股“玩”的任性他成了速賣(mài)通、wish、亞馬遜三個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家。

施冠文表示，運(yùn)營(yíng)三個(gè)平臺(tái)不僅是為了拓展自己的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是避免將雞蛋放在同一個(gè)籃子里面。隨著速賣(mài)通的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。作為“老本兒”的速賣(mài)通，施冠文采取的措施是放緩步伐。“速賣(mài)通價(jià)格戰(zhàn)很?chē)?yán)重不好玩了，我現(xiàn)在正在全力玩亞馬遜。”

“現(xiàn)在平臺(tái)都還處于初級(jí)階段。路還遠(yuǎn)著呢！”

“認(rèn)真”才是最美，這是他始終堅(jiān)持的態(tài)度

談起現(xiàn)在的生活，施冠文說(shuō)，生活更充實(shí)了，有了一些目標(biāo)，每天忙但是有價(jià)值。他坦言，在創(chuàng)業(yè)的第一年，自己也不是一帆風(fēng)順的，雖有風(fēng)雨，但是并不孤獨(dú)，因?yàn)楸澈筮€有家人的陪伴。

他說(shuō)風(fēng)口星網(wǎng)是他學(xué)習(xí)的重要基地。“風(fēng)口星網(wǎng)一上線，我就開(kāi)始關(guān)注了，算是你們的忠實(shí)讀者。里面的干貨及信息對(duì)我的事業(yè)起到很大幫助?！?/p>

對(duì)于此次為什么參加最美跨境人比賽，他開(kāi)玩笑的說(shuō)，我很帥，所以我來(lái)參加這次最美跨境人活動(dòng)。

“應(yīng)該是認(rèn)真吧?！彼f(shuō)。確實(shí)，就是認(rèn)真這個(gè)態(tài)度，在過(guò)去的一年里，他源源不斷的汲取跨境電商相關(guān)知識(shí)，為事業(yè)填石筑基。他說(shuō)他很幸運(yùn)，趕上了這個(gè)風(fēng)口，今后飛不飛得起來(lái)還得看自己。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）