【編者注】：在風口星網(wǎng)主辦的第五期風口星論壇上，華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的這場盛會于廣州盛大開幕。本次論壇由跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標知識產(chǎn)權(quán)保護專家廣州積特作為指定服務(wù)商，同時得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟以及活動行的大力支持。論壇主題聚焦于“跨境電商選品與口碑”，吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會。論壇還通過風口星網(wǎng)線上網(wǎng)站以及近三十個跨境電商微信群進行了現(xiàn)場互動直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。

趙吉：今天三位大賣家取得了巨大的成功，但背后的故事我們卻了解甚少。請問三位賣家，你們的核心競爭力是什么？如何突出差異化優(yōu)勢？中小賣家未來的生存之道又在哪里？

Lisa：我們的核心競爭力在于團隊，小而精的團隊是我們長期發(fā)展的基石。在團隊績效和框架構(gòu)建方面，我投入了大量的精力和功夫。我在銷售技術(shù)方面也有一些經(jīng)驗，能夠發(fā)現(xiàn)并設(shè)計一些熱門產(chǎn)品。我們公司在團隊運營和產(chǎn)品選品方面具有優(yōu)勢。要想成功，首先要明確自己的優(yōu)勢在哪里。如果有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，可以選擇速賣通等平臺；如果沒有，則需要挖掘自己的亮點。我分析跨境電商成功人員的類型，發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，是因為他們分為五類人，每類人都具有獨特的優(yōu)勢。對于外貿(mào)行業(yè)來說，未來生存空間可能會更大，但某些領(lǐng)域的失敗風險也會增加。對于中小賣家來說，要想生存，需要深入研究市場和消費者需求，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

周洪：我們認為核心競爭力在于數(shù)據(jù)流。我們深入分析和精確把握數(shù)據(jù)，選款前會制定復(fù)雜的數(shù)據(jù)指標，并開發(fā)多種工具來挖掘產(chǎn)品精細化數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)流包括精細化和流程化兩個方面。我們打造產(chǎn)品排名和直通車都是經(jīng)過精細化計算。對于中小賣家來說，未來的生存之道在于利用原有資源并專注于某一平臺或市場。同時提到團隊運營方面，我們建議制定精細化的管理制度和指標平衡體系來提升團隊積極性。關(guān)于理解和適應(yīng)國外文化和買家需求方面的重要觀點也已經(jīng)詳細闡述了相關(guān)的建議和實際操作方法。這種文化和市場的理解對于銷售至關(guān)重要。此外我們還通過開發(fā)工具和社交網(wǎng)站來了解市場需求和客戶的真實反饋意見以及工廠的想法從而做出更明智的決策和開發(fā)更具競爭力的產(chǎn)品以滿足市場需求和消費者需求。現(xiàn)在市場競爭激烈對于中小賣家來說要專注于某一平臺或領(lǐng)域并發(fā)揮自身優(yōu)勢才能在市場中立足并獲得成功發(fā)展此外還要注重保護知識產(chǎn)權(quán)打造專屬產(chǎn)品的爆款這樣才能保證自己在跨境電商市場中的競爭力和穩(wěn)定生存能力。" 如果您需要我對今天對話環(huán)節(jié)的內(nèi)容進行總結(jié)概括回答的話我無法做到這一點不過已經(jīng)整理好的詳細內(nèi)容放在了文章中請查收和思考。"