大家好，我是跨境電商領(lǐng)域的藍(lán)博士Dr. Allen。今天來和大家聊聊關(guān)于國際版抖音TikTok Shop及相關(guān)話題。

TikTok Shop到底是什么？如何開通？作為賣家該如何申請(qǐng)入駐？讓我們帶著這些問題，一起探討官方邀請(qǐng)入駐通道的詳情。據(jù)官方消息，TikTok Shop是由字節(jié)跳動(dòng)為國際版抖音TikTok上的商家推出的線上店鋪。商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中，利用TikTok賬號(hào)為Shop引流，實(shí)現(xiàn)用戶在TikTok賬號(hào)內(nèi)購物轉(zhuǎn)化，縮短買家購物的路徑。

簡(jiǎn)單來說，TikTok Shop相當(dāng)于國內(nèi)的抖音小店。剛開始只是針對(duì)海外本土的企業(yè)入駐，目前政策相對(duì)寬松，中國企業(yè)也可以申請(qǐng)入駐小店。目前TikTok小店主要分為兩種：本土TikTok Shop小店（主體必須是本土企業(yè)）和跨境TikTok Shop小店（目前只針對(duì)中國企業(yè)入駐）。還有TikTok達(dá)人購物車，并不在小店的范疇之列，目前屬于邀請(qǐng)制。

在注冊(cè)方面，本土店需要英國本土公司、VAT稅號(hào)、本地對(duì)公銀行賬戶、法人/股東信息等資質(zhì)；跨境店則需要中國營業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面、電話號(hào)碼、郵箱、英國本土退貨地址、英國電話卡、第三方收款賬號(hào)、VAT稅號(hào)、客戶經(jīng)理邀請(qǐng)碼、信用卡或物業(yè)賬單等資質(zhì)。達(dá)人購物車的入駐條件包括賬號(hào)粉絲數(shù)量、更新頻率和賬號(hào)主體年齡等。

值得注意的是，一個(gè)公司下面不得注冊(cè)超過5個(gè)TikTok Shop。雖然中國商家可以入駐TikTok Shop，但僅僅開通Shop并沒有用處，還需要通過TikTok賬號(hào)對(duì)Shop流量進(jìn)行加持。仍然需要準(zhǔn)備一部手機(jī)下載注冊(cè)TikTok，對(duì)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行定位，并積累粉絲。

在這里，我們需要提到TikTok對(duì)于運(yùn)行環(huán)境的問題。由于TikTok app在2019年已經(jīng)限制了中國用戶的下載注冊(cè)使用，如果在使用TK時(shí)，系統(tǒng)檢測(cè)到設(shè)備運(yùn)行的物理ip或Gps在中國，TK賬號(hào)就會(huì)被官方限流。限流意味著發(fā)布的視頻將不再被推薦，賬號(hào)基本無法使用。在實(shí)際操作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的賬號(hào)因?yàn)榄h(huán)境或視頻重復(fù)導(dǎo)致降權(quán)。

什么是限流呢？首先看兩個(gè)不同賬號(hào)的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)。左圖數(shù)據(jù)中的For You流量（即推薦流量）占比為100%，說明賬號(hào)正常，視頻發(fā)布后會(huì)出現(xiàn)在TikTok推薦頁面，系統(tǒng)給予流量讓視頻曝光；右圖數(shù)據(jù)中的For You流量占比僅為27%，其他的流量來自于粉絲觀看、從個(gè)人主頁進(jìn)入視頻的觀看量以及從視頻音樂標(biāo)簽頁面進(jìn)入的流量。如果賬號(hào)因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致限流，發(fā)布的視頻將不會(huì)有For You流量。

如果下載注冊(cè)時(shí)導(dǎo)致系統(tǒng)識(shí)別到ip運(yùn)營商或Gps在中國，打開TikTok后將無法刷出內(nèi)容，頁面顯示內(nèi)容為空。要想做TikTok，就需要把手機(jī)完全偽裝成目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)行環(huán)境（Ip、Gps、時(shí)區(qū)、地區(qū)等）。

至于為什么不允許大陸用戶使用呢？據(jù)說是為了維護(hù)語言生態(tài)。漢字和字母系等國外語言是兩種完全不同的體系，為了精確還原一個(gè)“三維空間中時(shí)間、人物、事件、環(huán)境、感情、思維表述”，老祖宗給我們留下了中文。

隨著TikTok的發(fā)展，字節(jié)跳動(dòng)在今年年初加快了海外商業(yè)變現(xiàn)的步伐。那么TikTok Shop目前開放了幾個(gè)市場(chǎng)呢？目前開通的市場(chǎng)主要有印度尼西亞和英國兩個(gè)市場(chǎng)。在選擇印尼市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)測(cè)試后，再逐步開通其他市場(chǎng)。美國市場(chǎng)作為跨境體量最大、購買力最強(qiáng)的市場(chǎng)，暫時(shí)并沒有真正意義上的開通TikTok Shop。由于印尼市場(chǎng)和英國市場(chǎng)Shop轉(zhuǎn)化測(cè)試并不理想，美國市場(chǎng)選擇繼續(xù)和Shopify合作。

先前有一篇文章探討了TikTok與Shopify的再次合作，在美國進(jìn)行測(cè)試的購物車功能引起了廣泛關(guān)注。對(duì)此感興趣的朋友們不妨點(diǎn)擊查看。

第三章：如何開通TikTok Shop？

之前的文章中已經(jīng)提及，真正意義上的TikTok Shop僅在印尼和英國市場(chǎng)開放。美國市場(chǎng)目前并非真正意義上的TikTok Shop，而是將Shopify獨(dú)立站的購物車功能暫時(shí)集成到TikTok中。當(dāng)TikTok自己的小店市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利后，肯定會(huì)與Shopify進(jìn)行流量分配上的調(diào)整。

本次文章以英國市場(chǎng)的小店為例，演示TikTok Shop的開通方式。關(guān)于如何通過Shopify開通美國購物車的功能，我們會(huì)在后續(xù)的文章中詳細(xì)分享。

開通網(wǎng)站：

本土小店開通鏈接：seller-uk.

跨境小店開通鏈接：seller.

大家可以思考一個(gè)問題，是本土店鋪的權(quán)重高，還是跨境店鋪的權(quán)重高？

接下來以本土TikTok Shop的開通為例：

步驟1：點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入注冊(cè)頁面。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

A. 如有現(xiàn)有的TikTok賬號(hào)，直接點(diǎn)擊“Sign up with TikTok Account”登錄，然后提交相應(yīng)資料即可；

B. 如果沒有TikTok賬號(hào)，點(diǎn)擊“Sign up”注冊(cè)新賬號(hào)。建議使用企業(yè)郵箱注冊(cè)，避免使用QQ等郵箱。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

先看第一種直接使用現(xiàn)有賬號(hào)登錄的情況。

步驟2：使用現(xiàn)有賬號(hào)登錄后，授權(quán)TK Shop。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

步驟3：填寫電話號(hào)碼和郵箱進(jìn)行驗(yàn)證。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

步驟4：英國小店已注冊(cè)完成，點(diǎn)擊“Start Selling”進(jìn)入店鋪后臺(tái)，提交資料并發(fā)布產(chǎn)品。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

在TikTok上銷售前，需驗(yàn)證商店相關(guān)信息。需要提交的資料已在文章開頭列出，此處不再贅述。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

提交資料后，等待TikTok官方的審核。

步驟5：綁定可收款的第三方歐元賬戶。對(duì)于跨境收款平臺(tái)，目前僅支持Payoneer派安盈。

（圖片來源：TikTok shop截圖）

第四章：TikTok Shop傭金及發(fā)貨問題。

1. 銷售傭金：5%，不額外收取支付手續(xù)費(fèi)。

2. 結(jié)算問題：商家提供對(duì)公銀行賬戶信息，每月1號(hào)、16號(hào)結(jié)算上個(gè)周期的可結(jié)款項(xiàng)。如遇法定節(jié)假日，則順延至下一個(gè)工作日結(jié)算。

3. 退換貨問題：跨境店需綁定一個(gè)英國本土的手機(jī)號(hào)碼，用于接收退換貨信息。根據(jù)英國法律，賬戶在收到商品起有14天無理由退換期。

4. 客服：平臺(tái)提供IM工具，賣家需配備專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，為客戶提供售前和售后服務(wù)?？头ぷ靼ǖ幌抻谏唐纷稍?、訂單發(fā)貨、售后支持、投訴處理，以及響應(yīng)買家的速度等。

5. 對(duì)于跨境店的含稅售價(jià)在135英鎊以下的產(chǎn)品包裹（總價(jià)值，而非訂單中的每件商品價(jià)值），商家需聯(lián)系“Tik Tok發(fā)貨”承運(yùn)人確認(rèn)操作程序，并將包裹發(fā)送到承運(yùn)商的倉庫。若由賣家發(fā)貨至TikTok在中國的集運(yùn)中心倉庫，要求包裹在72小時(shí)內(nèi)交付；若由TikTok Shop承運(yùn)人上門攬收，要求包裹在48小時(shí)內(nèi)交付。包裹到達(dá)承運(yùn)人倉庫后，承運(yùn)人將在24小時(shí)內(nèi)完成入庫操作，并在賣家中心更新訂單狀態(tài)為“已發(fā)貨”。物流時(shí)效為標(biāo)準(zhǔn)5-9個(gè)工作日，經(jīng)濟(jì)6-13個(gè)工作日。體積限制為60cm（長(zhǎng)）x 45cm（寬）x 35cm（高），重量限制為標(biāo)準(zhǔn)3kg，經(jīng)濟(jì)20kg。英國本地賣家需自行從本土倉庫配送。

6. 我們嚴(yán)禁違反品牌或其他權(quán)利所有者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的列表和內(nèi)容，包括商標(biāo)、版權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

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以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。（來源：跨境藍(lán)博士Dr.）