近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

一位博主開箱Converse帆布鞋的視頻

生活vlog

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

比如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動(dòng)牙刷，紅人可以從早上醒來(lái)開始拍攝他們是如何度過(guò)一天的視頻，然后就可以在洗漱時(shí)使用這個(gè)電動(dòng)牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

一、TikTok互動(dòng)與粉絲經(jīng)營(yíng)策略

企業(yè)可通過(guò)TikTok平臺(tái)全面展示信息、視頻、圖片及直播等內(nèi)容，與粉絲展開豐富互動(dòng)。借助創(chuàng)意推薦、直播等功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，深化粉絲關(guān)系。

關(guān)于用戶服務(wù)，除了在主頁(yè)添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外，設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息渠道成為用戶與我們直接交流的途徑。高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提升品牌聲譽(yù)。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷提升品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

KOL行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)逐漸意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。作為一個(gè)新的社交平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步是擴(kuò)大品牌知名度，此時(shí)需與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

之所以選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅，是因?yàn)樵诔跗谖覀儾⒉幻鞔_目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征，選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅可以覆蓋更廣泛的群體，增加品牌曝光率。后續(xù)再與更多粉絲的紅人合作。一些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量獲取后為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，與網(wǎng)紅合作能建立用戶信任，樹立品牌信譽(yù)。同時(shí)覆蓋更多KOL和用戶評(píng)價(jià)，深化用戶品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告策略及本地化考量

廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成，結(jié)合各自特點(diǎn)達(dá)到營(yíng)銷效果。因此廣告在TikTok營(yíng)銷中必不可少。廣告的有效性取決于是否基于本地化的思維方式。品牌廣告需根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定投放策略。對(duì)于海外品牌而言，廣告需符合本地化特色，讓海外用戶產(chǎn)生共鳴。通過(guò)有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣提升品牌實(shí)力?？缇畴娮由虅?wù)賣家應(yīng)將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷結(jié)合，輔以本地化廣告材料形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。接下來(lái)將深入探討TikTok的各個(gè)方面包括下載、安裝、變現(xiàn)實(shí)操以及如何實(shí)現(xiàn)收益最大化等內(nèi)容。我們將從形勢(shì)分析開始探討TikTok的崛起和發(fā)展趨勢(shì)以及如何利用這一巨大流量池實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)于初學(xué)者我們將詳細(xì)介紹入門成本包括設(shè)備購(gòu)買郵箱和網(wǎng)絡(luò)獲取等必要準(zhǔn)備工作的成本估算同時(shí)提供簡(jiǎn)潔的獲取方法幫助初學(xué)者更好地入門TikTok。我們將深入探討TikTok視頻上熱門的底層邏輯和算法掌握流量池分發(fā)機(jī)制通過(guò)精準(zhǔn)定位和內(nèi)容優(yōu)化提升視頻曝光度。最后我們將詳細(xì)介紹TikTok的多種變現(xiàn)方式幫助用戶實(shí)現(xiàn)收益最大化?？傊ㄟ^(guò)這篇文章你將全面了解TikTok從入門到精通掌握其運(yùn)營(yíng)邏輯和變現(xiàn)策略實(shí)現(xiàn)收益最大化。深入了解TikTok的盈利途徑對(duì)于實(shí)現(xiàn)收益至關(guān)重要。本文為您詳細(xì)解析了多種可行的變現(xiàn)方式，包括創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃、網(wǎng)紅廣告合作、CPA/CPS營(yíng)銷推廣、TikTok電商平臺(tái)、直播打賞收入、個(gè)人私域流量的構(gòu)建、知識(shí)付費(fèi)課程以及本地生活團(tuán)購(gòu)等。

每一種變現(xiàn)方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用門檻，選擇適合自己的路徑是實(shí)現(xiàn)收益的關(guān)鍵。無(wú)論您是追求快速變現(xiàn)還是長(zhǎng)期積累，TikTok都提供了多樣化的選擇，滿足不同的需求和期望。

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