跨境電商的全托管模式正如雨后春筍般涌現(xiàn)，時(shí)尚巨頭SHEIN也推出了平臺(tái)模式。與此TikTok Shop美國(guó)店也在積極布局。到了2023年，各大掌握大量流量的平臺(tái)都在積極吸引賣(mài)家入駐。他們向賣(mài)家拋出的橄欖枝，不約而同地指向了亞馬遜賣(mài)家。

令人矚目的是，目前網(wǎng)傳的SHEIN第三方平臺(tái)和TikTok美國(guó)小店都有一個(gè)共同的入駐要求：賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站的年銷(xiāo)售額需要達(dá)到200萬(wàn)美金。為何兩個(gè)平臺(tái)會(huì)設(shè)定這樣的指標(biāo)？背后有何深意？

（特別注明：SHEIN第三方平臺(tái)的全托管業(yè)務(wù)無(wú)GMV硬性要求，以下提到的SHEIN第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)均指非全托管業(yè)務(wù)。）

有分析認(rèn)為，平臺(tái)設(shè)定的200萬(wàn)美金門(mén)檻，約等于1400萬(wàn)人民幣，可能只是一個(gè)市場(chǎng)平均值的參考。對(duì)于年銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)美金的賣(mài)家，證明他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)已有一定實(shí)力，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎，因此能更快在TikTok Shop打開(kāi)局面。相反，如果亞馬遜年銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)美金，可能意味著賣(mài)家自身體系存在一定問(wèn)題。

今年5月，SHEIN第三方平臺(tái)開(kāi)始市場(chǎng)推廣其平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，已在巴西試點(diǎn)，并計(jì)劃推向全球市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)信息，SHEIN第三方平臺(tái)的入駐門(mén)檻（非全托管業(yè)務(wù)）也是亞馬遜美國(guó)站的流水200萬(wàn)美金。一位SHEIN招商人員表示，這是一個(gè)硬性門(mén)檻，低于200萬(wàn)美元的賣(mài)家?guī)缀醪豢赡芡ㄟ^(guò)審核，內(nèi)部審核非常嚴(yán)格。設(shè)置門(mén)檻的目的是為了篩選優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。

風(fēng)口星跨境查看SHEIN第三方平臺(tái)的招商信息發(fā)現(xiàn)，SHEIN Marketplace是平臺(tái)電商模式，商家以品牌商家的身份入駐，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)店鋪，不是作為供應(yīng)商。入駐SHEIN第三方平臺(tái)需要賣(mài)家具備一定的運(yùn)營(yíng)能力。由此可見(jiàn)，無(wú)論是SHEIN還是TikTok，都在積極尋求有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家。

江蘇凡高電商創(chuàng)始人閆東坡指出，在亞馬遜美國(guó)站達(dá)到年銷(xiāo)200萬(wàn)美元的賣(mài)家算是比較成熟的賣(mài)家。因?yàn)檫@些賣(mài)家經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率較高，所以SHEIN和TikTok這樣的要求也是出于平臺(tái)自身的收益考慮。示范效應(yīng)也很重要，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的進(jìn)場(chǎng)能吸引更多賣(mài)家加入。不過(guò)也有行業(yè)人士指出，在門(mén)檻設(shè)定上需要平衡，避免損失具有潛力的公司。

據(jù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球平臺(tái)上年銷(xiāo)售額能達(dá)到10萬(wàn)美元的活躍賣(mài)家不到10%，只有3萬(wàn)賣(mài)家的年銷(xiāo)售額能達(dá)到100萬(wàn)美元。到了2022年，有大約1.5萬(wàn)名賣(mài)家的訂單量超過(guò)了這一數(shù)字，這些賣(mài)家?guī)缀踟暙I(xiàn)了亞馬遜第三方市場(chǎng)銷(xiāo)售額的一半。這些賣(mài)家在亞馬遜的年銷(xiāo)售額剛好達(dá)到或超過(guò)平臺(tái)設(shè)定的門(mén)檻水平。專家認(rèn)為這背后反映出平臺(tái)的定位和吸引力在于穩(wěn)定成熟的賣(mài)家群體以及具備高運(yùn)營(yíng)能力的新興企業(yè)身上尋找潛在的合作伙伴和市場(chǎng)份額擴(kuò)張的契機(jī)點(diǎn)所在。他們普遍被認(rèn)為是已經(jīng)建立起穩(wěn)固市場(chǎng)地位并能帶來(lái)可觀收益的優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一 。對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也不例外。這兩個(gè)平臺(tái)的招商門(mén)檻公布后引起了廣泛關(guān)注與討論引發(fā)了行業(yè)內(nèi)對(duì)跨境電商市場(chǎng)趨勢(shì)變化的熱議與猜想他們被看做是推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)向更多樣化和跨界整合發(fā)展的新機(jī)會(huì)窗口也被期待帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)革命引起了廣大商家的熱烈關(guān)注 。從當(dāng)前的情況來(lái)看它們似乎成為商家在新形勢(shì)下的新業(yè)務(wù)探索與新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下發(fā)展的創(chuàng)新渠道探索已經(jīng)顯現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和廣闊前景激發(fā)了業(yè)界的強(qiáng)烈興趣和對(duì)未來(lái)的無(wú)限想象前景充滿希望和無(wú)限可能性需要進(jìn)一步觀察和評(píng)估 。而兩個(gè)平臺(tái)的影響力也是各有特色具體表現(xiàn)出什么樣的影響尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。你有什么看法嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言分享你的觀點(diǎn)！對(duì)于有意向入駐這兩個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家朋友們歡迎聯(lián)系我們了解更多詳情！我們將為您提供最新的行業(yè)資訊和深度解讀助力您在跨境電商領(lǐng)域取得更大的成功！免責(zé)聲明：本文內(nèi)容僅供參考轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并保持文章的完整性未經(jīng)許可不得修改或復(fù)制本文內(nèi)容。（來(lái)源：跨境電商趨勢(shì)觀察）本文作者擁有本文的完整合法的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益任何個(gè)人或組織未經(jīng)許可不得使用本文內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載將承擔(dān)法律責(zé)任！