隨著店鋪的初創(chuàng)，大家往往會選擇一些價格較低的產(chǎn)品，例如低于50美元的商品，以獲取較大的進貨量。若店鋪要持續(xù)發(fā)展，高客單價的產(chǎn)品則顯得尤為重要。低價產(chǎn)品雖然能提供銷量基礎和保證進店流量，但中高客單產(chǎn)品則是帶來利潤的關鍵。

近期，由于抖音小店的興起，我了解到了地墊這一品類，并進一步發(fā)現(xiàn)了戶外地墊的潛在市場。戶外地墊在之前并未引起我太多的關注，但隨著戶外露營的流行，相關產(chǎn)品也得到了廣大消費者的喜愛。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，關于“outdoor rug”的關鍵詞指數(shù)呈現(xiàn)出季節(jié)性的增長，尤其在2020年初達到了高峰。

關于地毯品類，浴室地墊等早已被市場廣泛開發(fā)，且評價數(shù)量已達到上萬顆星。在PDD平臺上，地毯的進貨價格相對較低。一個家庭通常會購買2-3張地毯，如入門地毯、臥室地墊、浴室地墊以及浴室沖涼地墊等。這類產(chǎn)品具有一定的復購率，且可設計出多種樣式，以配合不同風格的家居裝飾。

在花樣方面，目前的戶外地毯主要以深色加花紋為主，呈現(xiàn)出一種波西米亞風格。這種風格原本代表豪放與文化自由的精神。在時尚界中，波西米亞風格帶來了前所未有的浪漫、民俗與自由的氣息。其濃烈的色彩和繁復的設計為人們帶來了強烈的視覺沖擊和神秘氛圍。這種風格不僅在服裝上得到體現(xiàn)，還滲透到許多其他品類中。開發(fā)此類風格的產(chǎn)品并以此打造店鋪，或許是一種有效的經(jīng)營策略。

對于戶外地墊來說，其熱銷尺寸為912英尺（相當于274365厘米），適用于房車、戶外庭院等各種場景。過去我們可能只認為地毯是室內(nèi)用品，但實際上，戶外也有其特定的應用場景。例如，除了常規(guī)的戶外地墊外，躺椅旁邊的地毯也可能成為一個細分的市場方向。不過需要注意的是，outdoor rug與mat是有區(qū)別的。mat通常是較薄的墊子，覆蓋特定的小區(qū)域；而rug則較厚且覆蓋較大的區(qū)域。

在挑選產(chǎn)品時，我通過賣家精靈插件發(fā)現(xiàn)了一個ASIN的例子。雖然該產(chǎn)品每月銷量較高，但通過進一步分析評論數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，912英尺的尺寸并非主要銷售尺寸。該賣家通過68英尺的小尺寸產(chǎn)品進行低價引流，從而提高了高價產(chǎn)品的轉化率。若我計劃進入戶外地毯市場，我也會采用類似的策略，即先通過小尺寸的產(chǎn)品進行低價引流，同時研究熱銷花紋以提升銷售效果。

值得注意的是，在分析銷量數(shù)據(jù)時，需區(qū)分不同尺寸的銷售情況。因為不同尺寸的受歡迎程度可能有所不同，詳細了解銷售情況有助于更準確地開發(fā)產(chǎn)品。新品牌的出現(xiàn)如GENIMO也值得我們關注。該中國浙江賣家在市場中的表現(xiàn)值得研究其采用的推廣策略和運營手段。

戶外地毯并非今年才興起的細分市場，但新品牌的進入仍值得我們關注。除了站內(nèi)廣告引流外，GENIMO還通過發(fā)布站外帖子和與其他地毯類網(wǎng)站合作來吸引流量。這些策略都可能為店鋪帶來站外流量的引入和訂單轉化。

總體而言，一個健康的店鋪應既有低價產(chǎn)品引流又有高價產(chǎn)品帶來利潤。這需要全面的產(chǎn)品定位和運營策略的配合。在產(chǎn)品開發(fā)過程中店鋪運營人員應與前端銷售信息保持反饋溝通以便及時掌握市場動態(tài)并作出相應調(diào)整。這樣店鋪才能持續(xù)、健康地發(fā)展下去。