老翁感慨道，撰寫(xiě)稿件實(shí)在是一項(xiàng)艱辛的工作。當(dāng)大家都已離開(kāi)辦公室，回家休息時(shí)，他卻被困在寒冷的夜色中，苦思冥想今天的內(nèi)容。前兩天嘗試的兩篇文章，感覺(jué)深度不足，未能達(dá)到預(yù)期，但受限于自身水平，只能勉強(qiáng)呈現(xiàn)給大家。

提及“仿牌”，想必大家都有所耳聞。特別是在幾年前，中國(guó)涌現(xiàn)出一批迅速搭建網(wǎng)站、在谷歌、FACEBOOK等平臺(tái)上大量投放廣告，銷(xiāo)售假冒的國(guó)際名牌鞋服等產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。這群人曾被譽(yù)為是中國(guó)出口電商的先驅(qū)。

近兩年的情況發(fā)生了變化。谷歌等各大流量渠道和國(guó)外電商平臺(tái)開(kāi)始嚴(yán)厲打擊仿牌行為，仿牌生意的土壤逐漸貧瘠，這些人也不得不紛紛轉(zhuǎn)向正品業(yè)務(wù)。

雖然現(xiàn)今的出口電商或多或少都接觸過(guò)仿牌，甚至有人專(zhuān)業(yè)從事仿牌業(yè)務(wù)。但今天，老翁并不想談?wù)摲屡?，而是想分析其中的“仿牌思維”。在出口電商行業(yè)中，“仿牌思維”依然存在，而且相當(dāng)危險(xiǎn)，不具有長(zhǎng)久性。

“仿牌思維”本質(zhì)上是一種拿來(lái)主義。從事仿牌業(yè)務(wù)的企業(yè)無(wú)需考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面。他們購(gòu)買(mǎi)國(guó)際名牌產(chǎn)品作為樣品，讓工廠照著生產(chǎn)，然后貼上自己的商標(biāo)，將產(chǎn)品圖片發(fā)布到自建網(wǎng)站上，通過(guò)搜索引擎和社交媒體進(jìn)行廣告宣傳和銷(xiāo)售。

在出口電商行業(yè)中，仍有許多企業(yè)采用這種思維方式運(yùn)營(yíng)。他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上模仿國(guó)外產(chǎn)品，稍微修改就成了自己的產(chǎn)品；在產(chǎn)品圖片上，由于模特和拍攝成本較高，盜用他人圖片已成為習(xí)慣；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，也是跟隨同行，缺乏創(chuàng)新。

這種“拿來(lái)”的成本最低，無(wú)需太多思考，也能賺錢(qián)。美好的時(shí)代終將過(guò)去。平衡車(chē)事件和婚紗獨(dú)立站事件就是證明。這些事件中的許多參與者至今仍然苦不堪言。

或許有人會(huì)反駁，產(chǎn)品研發(fā)投入巨大，設(shè)計(jì)師很多也只是抄襲。拍攝大量產(chǎn)品的模特成本高昂。是的，這確實(shí)不容易。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，流量成本高昂，僅僅依靠多SKU并不能保證賺錢(qián)。過(guò)去依靠多SKU賺錢(qián)的方式因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)減少、流量成本低而有效，但現(xiàn)在已不再適用。

我認(rèn)為走精品化路線才是正道。許多發(fā)展良好的出口電商企業(yè)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。他們?cè)谧罹吒?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)上精耕細(xì)作，注重產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，同時(shí)打造自己的品牌。這樣，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)逐漸提高，庫(kù)存減少，老板也會(huì)更加輕松。這種發(fā)展模式更加健康、更有前景。

從“多SKU模式”到“精品化模式”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)就是擺脫“仿牌思維”的過(guò)程。采用“多SKU模式”的企業(yè)往往因?yàn)橘Y源和精力有限，無(wú)法把控產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，只能采取“拿來(lái)主義”。而采用“精品化模式”則能更聚焦、更深入地發(fā)展。另外值得一提的是國(guó)外企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)而貿(mào)易保護(hù)主義也有抬頭趨勢(shì)我們必須更加關(guān)注這些問(wèn)題。在這樣的背景下用仿牌思維運(yùn)營(yíng)企業(yè)是非常危險(xiǎn)的很容易被各種陷阱所困所以是時(shí)候調(diào)整策略減少SKU數(shù)量選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將它們打造成精品了！