揭秘亞馬遜訪問深度系數(shù)與推廣系數(shù)計算方式
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買家訪問次數(shù)(Visit/Sessions)是統(tǒng)計24小時內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù)，而頁面瀏覽次數(shù)(PV)每打開或刷新1個頁面就記錄1次(多次打開或刷新同一頁面按瀏覽量累計)。前臺頁面中，鏈接可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的按鈕包括挑選商品變體、添加buyboxwish list、查看reviews等。買家在頁面內(nèi)訪問次數(shù)越多，所花費(fèi)的時間就越長，購買意愿也越高。通過二者做比可以定義:
訪問深度系數(shù)=頁面瀏覽次數(shù)/買家訪問次數(shù)
根據(jù)訪問深度系數(shù)與轉(zhuǎn)化率的變化，可以分成以下4種情況進(jìn)行分析。
1、訪問深度系數(shù)下降，轉(zhuǎn)化率下降:重點(diǎn)優(yōu)化review/A+廣告內(nèi)頁面內(nèi)容。
2、訪問深度系數(shù)上升，轉(zhuǎn)化率下降:重點(diǎn)優(yōu)化庫存，提升FBA比率。
3、訪問深度系數(shù)下降，轉(zhuǎn)化率上升:可以考慮添加變體來獲得更大銷量。
4、訪問深度系數(shù)上升，轉(zhuǎn)化率上升: listing屬于健康狀態(tài)，繼續(xù)維持。
亞馬遜推廣系數(shù)怎么算
正常情況下，鏈接自然流量可以占總流量的8~9成，則廣告流量與自然流量之比為0.11~0.2。如果在廣告正常操作下，廣告流量占比超過20%，則說明產(chǎn)品仍然具有較廣泛的市場，可以進(jìn)行推廣。通過二者做比，可以做出如下定義:
推廣系數(shù)=廣告流量與自然流量比
鏈接A的訪問深度系數(shù)降低，更證實(shí)了鏈接差評是主要原因。而即使廣告流量降低了 15.56%，推廣系數(shù)卻仍在0.2以上，證明產(chǎn)品本身仍然有較大的推廣空間。只要解決對應(yīng)的差評，保證不斷貨，是可以通過流量優(yōu)先思路進(jìn)行進(jìn)一步操作的。
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