大家好，我是Jack。

這幾天和蠻多做跨境電商的朋友有一個(gè)深入的接觸，大家聊得最多的話題是如何在“寒氣”的環(huán)境下更好地活下去，和怎么樣多賺一些錢。

跨境電商這兩年從藍(lán)海市場逐漸成為紅海市場，市場也從增量市場過渡到存量市場；競爭越來越激烈，投入費(fèi)用越來越多，廣告費(fèi)的CPC也也越來越高，ROI也不斷下降，大家直觀感觸就是很卷。

有些朋友開始轉(zhuǎn)型，開始布局東南亞和拉美等新興市場；有些朋友在思考轉(zhuǎn)型，不再依靠單一的亞馬遜渠道，開始布局獨(dú)立站；有些朋友還深陷原有的商業(yè)模式，繼續(xù)做鋪貨，繼續(xù)走低價(jià)策略。

這些都是真實(shí)的跨境電商賣家現(xiàn)狀，大家都在想有沒有什么好的方式降低成本，增加利潤，看完了幾個(gè)朋友的網(wǎng)站后臺(tái)后，我發(fā)現(xiàn)大部分賣家使用率最高的廣告是谷歌廣告，因?yàn)楣雀璧漠a(chǎn)品（例如YouTube、Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地圖等）覆蓋海外用戶生活的方方面面，使用谷歌廣告可以觸達(dá)更多的海外用戶與流量；但我分析了朋友的谷歌廣告后臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)大部分賣家對(duì)于廣告投放，停留在非常初級(jí)的認(rèn)知上，就是出價(jià)，點(diǎn)擊，看轉(zhuǎn)化，不去分析行業(yè)整體的出價(jià)情況，也不去分析自己的點(diǎn)擊率，也不去落地頁看哪里沒設(shè)置好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

現(xiàn)在競爭激烈，問題就出現(xiàn)了，而且還不知道問題出現(xiàn)在哪里。看完了這幾個(gè)朋友的后臺(tái)后，我總結(jié)出了谷歌廣告的幾個(gè)優(yōu)化建議，幫助出海賣家降低廣告成本，提高Roi，增加利潤，最大化谷歌廣告的投放效果。

一、內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)化

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

三、人群受眾優(yōu)化

四、投放時(shí)間優(yōu)化

五、地理位置優(yōu)化

六、落地頁優(yōu)化

七、A/B測試優(yōu)化

一、內(nèi)容創(chuàng)意的優(yōu)化

賣家可以制作2套不同的內(nèi)容，給到不同的廣告類型，比如說搜索和展示廣告，2個(gè)不同內(nèi)容的廣告素材可以及時(shí)避免一套素材出現(xiàn)的問題，并同步階段性推廣專題撰寫創(chuàng)意及描述。同時(shí)如果有做小語種市場的話，不僅需要準(zhǔn)備英文廣告文案，還需要準(zhǔn)備小語種廣告文案，這樣廣告投放的效果才比較好。多組創(chuàng)意同步上線：賣點(diǎn)、特性、定位等，文字+圖片（多圖）+視頻多創(chuàng)意滾動(dòng)展示，而不是單一的一套素材走天下。廣告的優(yōu)化方向：可以針對(duì)新品推廣，老品動(dòng)銷，品牌項(xiàng)目推廣這三個(gè)方向做優(yōu)化。

圖片來源：GoogleAds

二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

這里以搜索廣告的關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，可以分為以下幾個(gè)方向：以貴司核心的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行組合優(yōu)化-留住老客戶；以貴司相關(guān)的行業(yè)詞進(jìn)行優(yōu)化-增加新用戶；以貴司相關(guān)的產(chǎn)品型號(hào)詞進(jìn)行優(yōu)化-鞏固忠實(shí)用戶；以新品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)為核心關(guān)鍵詞進(jìn)行組合優(yōu)化-推廣A、B等新產(chǎn)品；以老品促銷為核心關(guān)鍵詞進(jìn)行組合優(yōu)化-推廣E、F等老品。

三、人群受眾的優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品特性及用戶群體設(shè)定人群包，例如：學(xué)生、教育、游戲動(dòng)漫、創(chuàng)客、手辦、消費(fèi)電子、極客等。也可以通過問卷調(diào)查搜集受眾需求，論壇、FB群組搜集用戶需求，借鑒同行的廣告受眾，人群受眾越精準(zhǔn)，廣告轉(zhuǎn)化效果越好。

四、投放時(shí)間的優(yōu)化

投放時(shí)間需要根據(jù)全球不同區(qū)域人群上班的時(shí)間來優(yōu)化，比如說可以根據(jù)亞太區(qū)域、歐洲區(qū)域、中非區(qū)域、南北美區(qū)域。亞太區(qū)域：北京時(shí)間上午8點(diǎn)半到晚上7點(diǎn)；歐洲區(qū)域：北京時(shí)間下午3點(diǎn)到晚上12點(diǎn)；中非區(qū)域：北京時(shí)間下午3點(diǎn)到晚上12點(diǎn)；南北美區(qū)域：北京時(shí)間下午8點(diǎn)到次日上午8點(diǎn)。

五、投放地理位置的優(yōu)化

亞太區(qū)域：澳大利亞、日本、韓國等市場；英語廣告+對(duì)應(yīng)小語種廣告；歐洲區(qū)域：英、法、德、意、西等市場；英語廣告+對(duì)應(yīng)小語種廣告；中非區(qū)域：土耳其、阿聯(lián)酋、沙特、南非、以色列等市場；英語廣告+阿語、土語；南北美區(qū)域：智利、巴西、阿根廷等南美時(shí)長；英語廣告+西語、葡語。

六、落地頁的優(yōu)化

打開速度要快；手機(jī)端體驗(yàn)度好；涵蓋信息要全面；客單價(jià)高產(chǎn)品開通分期支付；根據(jù)項(xiàng)目專題頁，產(chǎn)品描述等風(fēng)格搭建專屬推廣落地頁。

七、A/B測試的優(yōu)化

準(zhǔn)備多組廣告語標(biāo)題、描述；準(zhǔn)備多組語種廣告語；準(zhǔn)備多套圖片、視頻素材；準(zhǔn)備多組預(yù)算組。做好以上七點(diǎn)廣告優(yōu)化之后，你的廣告投放水平，會(huì)明顯地上一個(gè)臺(tái)階。通過優(yōu)化組合后的廣告，找出投放優(yōu)秀的廣告組，加大這些廣告組的預(yù)算，同時(shí)降低跑數(shù)據(jù)差的廣告組預(yù)算。同時(shí)再去借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀的廣告標(biāo)題、描述案例，撰寫新的廣告組合，再投放新的廣告組，從而測試哪些文案點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率最高，從而提高廣告回報(bào)收益。

優(yōu)化完投放的廣告后，還需要參考下其他品牌投放