關(guān)于產(chǎn)品成為爆品的因素及選品調(diào)研方向

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)考慮眾多因素。當(dāng)消費(fèi)者在Facebook、Google上看到你的廣告時(shí)，可能會(huì)立刻下單。但實(shí)際上，產(chǎn)品的成功往往并非僅因廣告效應(yīng)，更在于產(chǎn)品能否真正滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。任何火爆的產(chǎn)品背后，都是對(duì)消費(fèi)者特定需求的精準(zhǔn)滿(mǎn)足。探究消費(fèi)者需求是打造爆品的關(guān)鍵。

今天，我們借助著名的馬斯洛需求模型，深入探討消費(fèi)者的內(nèi)心世界，以期找到產(chǎn)品成功的密碼。

馬斯洛需求模型是理解消費(fèi)者心理的重要工具，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛提出。該模型揭示了人類(lèi)需求的五個(gè)層次，從基本的生理需求到自我實(shí)現(xiàn)的需求，每個(gè)層次的需求都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

這五個(gè)層次分別是：

一、生理需求：這是最基本的需求，包括食物、水、空氣等。只有當(dāng)這些基本需求得到滿(mǎn)足后，消費(fèi)者才會(huì)考慮更高層次的需求。例如，對(duì)于東方人來(lái)說(shuō)，米飯是日常飲食的主要部分，提供高質(zhì)量米飯的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)滿(mǎn)足消費(fèi)者的生理需求。

二、安全需求：當(dāng)生理需求得到滿(mǎn)足后，消費(fèi)者會(huì)尋求安全和安全感。這包括對(duì)生活穩(wěn)定性的追求，以及對(duì)財(cái)產(chǎn)和人身安全的需求。例如，智能攝像頭可以幫助消費(fèi)者保障家庭安全，滿(mǎn)足消費(fèi)者的安全需求。

三、歸屬感和愛(ài)的需求：在基本需求得到滿(mǎn)足后，消費(fèi)者會(huì)尋求情感上的滿(mǎn)足，包括友情、家庭和愛(ài)情。情侶裝等產(chǎn)品，能夠幫助消費(fèi)者與其所愛(ài)的人建立聯(lián)系，滿(mǎn)足歸屬感和愛(ài)的需求。

四、自尊心需求：當(dāng)消費(fèi)者追求更高層次的自尊心與成就感時(shí)，他們會(huì)尋求提高個(gè)人成就、名聲和社會(huì)地位的產(chǎn)品。例如，購(gòu)買(mǎi)名牌汽車(chē)，不僅可以滿(mǎn)足出行需求，還能提高消費(fèi)者的社會(huì)尊嚴(yán)感。

五、自我實(shí)現(xiàn)的需求：這是最高層次的需求，消費(fèi)者會(huì)尋找能夠充實(shí)自身價(jià)值觀的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，某些品牌不僅提供商品，還積極履行社會(huì)責(zé)任，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的也實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的提升。

了解這些需求層次后，我們就能更好地理解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，從而研發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。但值得注意的是，同一產(chǎn)品可能滿(mǎn)足不同層次的需求。例如，自行車(chē)可以滿(mǎn)足通勤的生理需求，加強(qiáng)剎車(chē)功能則滿(mǎn)足安全需求，成為某個(gè)車(chē)款的忠實(shí)粉絲則滿(mǎn)足社交需求，車(chē)輛的時(shí)尚設(shè)計(jì)滿(mǎn)足尊重需求，而自行車(chē)的個(gè)性化設(shè)計(jì)則滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)的需求。

在深入研究產(chǎn)品受歡迎程度時(shí)，我們還需要分析市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的真實(shí)接受程度。我們可以通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和互動(dòng)，觀察產(chǎn)品是否受歡迎。我們還可以從其他維度如社交媒體反饋、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等來(lái)分析產(chǎn)品的可行性。

如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品與你的計(jì)劃選品相似，那么你可以密切關(guān)注他們的測(cè)試結(jié)果。如果他們也在大力推廣，這可能意味著這種產(chǎn)品有較大的盈利潛力。產(chǎn)品的成功推廣才會(huì)吸引更多的廣告投入。

你可以在目標(biāo)網(wǎng)站上將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)然后放棄付款。如果產(chǎn)品單價(jià)不高，你可以直接完成購(gòu)買(mǎi)。這樣做的目的是模擬真實(shí)消費(fèi)者的行為，讓Facebook等社交媒體持續(xù)為你推送相關(guān)廣告。

在一兩天內(nèi)，你可能會(huì)看到他們?cè)贔acebook或其他社交媒體上投放的廣告。然后，你可以點(diǎn)擊這些廣告并點(diǎn)贊，讓平臺(tái)感知到你對(duì)廣告中的產(chǎn)品很感興趣，從而接收到更多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

值得注意的是，你應(yīng)該只點(diǎn)擊你選擇的產(chǎn)品相關(guān)的廣告，并且只點(diǎn)擊那些吸引人的廣告，否則你會(huì)收到一堆不相關(guān)的廣告，這將導(dǎo)致調(diào)研時(shí)間增加。

除了上述的“刷”廣告方法，你還可以通過(guò)特定網(wǎng)站找到廣告，例如Facebook廣告圖書(shū)館：www./ads/library。只需輸入網(wǎng)站的名稱(chēng)，你就可以看到他們展示過(guò)的廣告素材。

查看廣告時(shí)，要關(guān)注廣告的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量。如果一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，持續(xù)出單，那么它的廣告互動(dòng)也可能很好。例如，如果廣告有上千個(gè)點(diǎn)贊和上百個(gè)評(píng)論，那么這個(gè)產(chǎn)品很可能是一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，廣告才能獲得如此多的用戶(hù)認(rèn)同。

如果評(píng)論中有用戶(hù)表示“我想要那個(gè)！”并艾特了自己的朋友，這就是一個(gè)很好的信號(hào)，表明該產(chǎn)品有成為熱門(mén)產(chǎn)品的潛力。

你也可以考慮自己能否在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上做得更好。許多人可能建議直接復(fù)制成功的廣告和產(chǎn)品。但我認(rèn)為，不應(yīng)當(dāng)盲目復(fù)制，因?yàn)檫@樣很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相反，你應(yīng)該問(wèn)自己：我能改進(jìn)文案和素材嗎？產(chǎn)品的功能還有優(yōu)化空間嗎？

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，思考如何改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)的文案和如何使圖片更吸引人。以前Google不是第一搜索引擎，F(xiàn)acebook也不是第一個(gè)社交平臺(tái)。這些后來(lái)居上的產(chǎn)品之所以成功，是因?yàn)樗麄兲峁┝似渌a(chǎn)品所缺少的東西。他們創(chuàng)造了人們無(wú)法拒絕的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)幾乎的壟斷。

在亞馬遜平臺(tái)上，許多賣(mài)家可能并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但他們擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，這為我們提供了機(jī)會(huì)。你可以在亞馬遜上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，瀏覽產(chǎn)品，尋找那些新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品。例如，在瀏覽貓咪相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常獨(dú)特、少見(jiàn)的產(chǎn)品，如掛在窗邊的貓咪床。這些產(chǎn)品可能是你之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，但它們確實(shí)解決了某些養(yǎng)貓人士的痛點(diǎn)或需求。

你還可以查看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，關(guān)注用戶(hù)的評(píng)論，以更好地理解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受。如果有差評(píng)，你也可以考慮如何改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

如果你還沒(méi)有確定要選擇哪種類(lèi)型的產(chǎn)品，可以直接查看熱銷(xiāo)產(chǎn)品列表或某個(gè)細(xì)分的暢銷(xiāo)產(chǎn)品列表來(lái)尋找靈感。

亞馬遜在銷(xiāo)售方面非常出色。每次客戶(hù)檢查產(chǎn)品時(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品描述下方的一個(gè)部分會(huì)顯示相關(guān)產(chǎn)品，這是很好的補(bǔ)充銷(xiāo)售方式。這可以啟發(fā)我們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上根據(jù)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展。

同樣的思路也可以應(yīng)用到Etsy和Wish等平臺(tái)，但Etsy可能更適合手工藝品，Wish的產(chǎn)品通常比較低端，較難找到長(zhǎng)期熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

對(duì)于Ahrefs這個(gè)工具，它是一個(gè)非常強(qiáng)大的SEO工具，可以用來(lái)分析產(chǎn)品的可行性。除了進(jìn)行SEO研究和優(yōu)化策略布局，它還可以為選品提供靈感。例如，你可以進(jìn)入Ahrefs的keywords explorer搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，查看相關(guān)關(guān)鍵詞的指標(biāo)來(lái)尋找有潛力的產(chǎn)品。

滿(mǎn)足人們需求的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成為受歡迎的產(chǎn)品。在做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)該從如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的角度思考，而不僅僅是跟賣(mài)。能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品不僅會(huì)成為爆款，還能持續(xù)發(fā)展甚至形成自己的品牌，最終建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。