近年來，全球家具設計領域掀起了一股模塊化設計的風潮。這種設計理念在中國也得到了廣泛的推廣和應用，特別是在年輕租房族和搬家頻繁的人群中，模塊化家具因其便捷、環(huán)保、友好的特點受到了廣泛的歡迎。

樂高式的設計在中國家居領域得到了體現(xiàn)，模塊化家具的流行不僅省力還非常環(huán)保。對于適應快節(jié)奏租房生活和頻繁搬家的年輕人來說，這種家具既友好于他們自己，也友好于錢包，更對環(huán)境友好。

成立于2017年的美國DTC品牌Thuma，是一家來自舊金山的專業(yè)床具制造商。他們推出的床具產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)床具，無需一堆螺絲零件就能輕松組裝，只需徒手在不到20分鐘內(nèi)即可完成一張Thuma床的組裝。

這一便利的背后，源于Thuma主要采用榫卯技術（品牌名稱取自于“榫卯”的英文發(fā)音）。秉持極簡設計理念，Thuma結合了現(xiàn)代建筑藝術設計和日本工藝，以榫卯結構為特色，將傳統(tǒng)的床架拆解為幾根木棍，這種純木結構無需金屬鏈接就能實現(xiàn)牢固的組裝和拆卸。

Thuma被評選為美國最佳的臥室家具品牌。模塊化家具最吸引年輕人的兩大亮點，一是方便安裝，二是省錢又環(huán)保。它們的組合和拆分隨心所欲，同時也可以根據(jù)主人的意愿自由調(diào)整和搭配，從而形成各具特色的視覺效果和功能。

而且，一個床架可以裝在一個細長的盒子里，方便線上購買，也讓Thuma的運輸變得非常便捷，大大降低了床架產(chǎn)品的運輸成本。越來越多的家具品牌也開始采用模塊化設計，以滿足市場的需求。

像樂高一樣可以重復拆裝的設計，被認為是家具未來的新方向。Thuma很好地捕捉到了這一趨勢，除了床架之外，他們還推出了榫卯結構的床頭柜、邊桌以及可與床架搭配使用的托盤等配件，受到了用戶的喜愛。

Thuma選擇了DTC浪潮下的一個較少被關注的品類——床架，其定價相對較高，但即使如此，2021年其銷售額仍達到了2500萬美金。從產(chǎn)品層面看，Thuma圍繞核心人群設計了大量臥室基礎家具、配件和裝飾產(chǎn)品，都統(tǒng)一采用極簡主義風格，符合核心用戶的審美需求，提高了品牌的復購率。

從營銷層面來看，Thuma通過合作垂直領域的紅人和KOL，精準轉化意向群體。他們在Instagram等社交媒體上大量投放廣告，吸引用戶到主頁，通過主頁內(nèi)容和紅人合作，精準轉化意向的群體。他們還與其他品牌進行聯(lián)名和合作，拓展了用戶群體和渠道場景。

榫卯結構作為中國古建筑和家具制作中的傳統(tǒng)技藝，近年來在海外市場中逐漸受到關注和認可。其獨特的連接方式展現(xiàn)了中國工匠的智慧，也因其精巧、環(huán)保和美觀的特性吸引了眾多國外設計師和消費者的目光。Thuma將這一傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代家具設計相結合，打造出既具有中國文化特色又符合現(xiàn)代審美需求的家具產(chǎn)品。

對于高客單耐消品如家居產(chǎn)品而言，決策鏈路非常長。除了長期的廣告投放外，還需要一個能讓用戶放心下單的臨門一腳。通過與Instagram上的紅人合作，是出海品牌的關鍵一步。通過紅人的種草向內(nèi)容吸引用戶到品牌主頁，再通過主頁內(nèi)容和紅人合作精準轉化意向群體。

像Thuma這樣的高客單、復購低、決策長的出海品牌應該是一個長程陪伴的角色。他們需要通過營造有共鳴的“生活敘事”和“五感體驗”，幫助消費者形成新的持續(xù)性行為，同時獲得“復購”的價值回報。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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