中東站作為全球電商的新興藍(lán)海，吸引了眾多敏銳的商業(yè)嗅覺者前來探索。羅馬仕科技就是其中之一，這家主營(yíng)移動(dòng)電源的公司自入駐亞馬遜中東站以來，短短一年就取得了銷量增長(zhǎng)超50%、利潤(rùn)率高達(dá)40%以上的成績(jī)。究竟羅馬仕科技的掘金秘訣是什么呢？讓我們來聽聽羅馬仕科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白潔女士的分享。

一、羅馬仕科技為何選擇拓展到中東站？

白總表示：“天時(shí)、地利、人和，中東站是我們一定要抓住的藍(lán)海?！彼忉屨f，中東可能是全球僅剩的幾塊藍(lán)海市場(chǎng)之一，因此公司必須抓住這個(gè)機(jī)遇。具體來說，中東站的“天時(shí)”指的是目前超2萬賣家入駐，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈；“地利”則是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者易于接受價(jià)格較高的產(chǎn)品，對(duì)賣家來說利潤(rùn)較高；“人和”體現(xiàn)在中東人均GDP全球靠前，整體購買力強(qiáng)勁。

二、中東站的選品策略是怎樣的？

白總提到，中東站的消費(fèi)者以年輕化和女性化為主，傾向于設(shè)計(jì)感強(qiáng)、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品。在進(jìn)軍線上之前，羅馬仕已經(jīng)通過經(jīng)銷商體系在當(dāng)?shù)鼐€下零售市場(chǎng)占據(jù)近1/4的移動(dòng)電源市場(chǎng)份額。但在入駐中東站后，公司發(fā)現(xiàn)許多不同于其他市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。于是，羅馬仕嘗試推出一些設(shè)計(jì)感突出、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者非常歡迎這些產(chǎn)品。公司還發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者更傾向于溫馨的顏色如粉色、淺藍(lán)色等，因此特意開發(fā)了相應(yīng)配色的產(chǎn)品。

三、VAT稅務(wù)如何處理？

對(duì)于在中東地區(qū)銷售需要繳納VAT的問題，白總表示申請(qǐng)VAT并不復(fù)雜。羅馬仕通過阿聯(lián)酋官網(wǎng)申請(qǐng)注冊(cè)VAT，整個(gè)注冊(cè)流程有郵件提醒，操作起來很容易。而且申請(qǐng)VAT不需要額外費(fèi)用和阿拉伯語，英語即可操作。與歐洲相比，阿聯(lián)酋的VAT稅率低至5%，這大大降低了稅務(wù)成本。

四、中東站相較于其他站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)是什么？

白總提到，羅馬仕在中東站的利潤(rùn)率高達(dá)40%以上，遠(yuǎn)高于歐美站點(diǎn)的20%左右。這是因?yàn)橹袞|站的低VAT、低物流成本和低FBA費(fèi)用，加上可以略高的產(chǎn)品定價(jià)，使得利潤(rùn)率較高。在齋月、白色星期五等中東特有的節(jié)假日期間，流量暴增的同時(shí)能夠轉(zhuǎn)化為銷量增長(zhǎng)，而且增幅很大。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高也是中東站點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，有利于廣告投放和流量獲取。

五、廣告在中東站的效果如何？

白總表示，在齋月等流量高峰季投放廣告效果非常好，可以帶來銷量的大幅增長(zhǎng)。配合中東節(jié)假日進(jìn)行投放的營(yíng)銷策略已被證明是成功的。例如，在去年白色星期五期間，羅馬仕在社交網(wǎng)站上投放了一系列廣告活動(dòng)，當(dāng)天銷量幾乎是平時(shí)的十倍增長(zhǎng)。因此可見在中東站投放廣告具有巨大的潛力。在運(yùn)營(yíng)操作上也很便利能夠節(jié)省很多時(shí)間和溝通成本這對(duì)于賣家來說是非常有利的因素之一。另外完善產(chǎn)品認(rèn)證也是在中東站需要注意的事項(xiàng)之一以避免物流運(yùn)輸方面的問題享受順暢快捷的體驗(yàn)。如果您也準(zhǔn)備開啟跨境電商之路中東站點(diǎn)無疑是一個(gè)值得一試的市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大不容錯(cuò)過！亞馬遜中東站入駐通道已開啟現(xiàn)在就加入搶占先機(jī)開啟跨境電商之旅吧！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。