跨境大賣逆襲之路：2025年一季度突破2.5億的銷售奇跡
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在跨境電商領域，利塔德公司以其主營的大件家居產品而聞名。該公司曾年營收達到10億元，也曾定下更高的營收目標，但也在兩年內遭遇了1.08億元的虧損。經過深思熟慮和調整，該公司開始守住基本盤并實現(xiàn)了全面盈利。近期，跨境眼觀察對利塔德公司創(chuàng)始人Taber進行了采訪，深入了解了該公司的經營策略和未來發(fā)展計劃。
一、起伏之間：從虧損到盈利的轉變
利塔德公司在發(fā)展過程中，經歷了上升期、低谷期和調整年。從2016年開始，該公司以大件家居產品為主打，迅速在市場占據一席之地。在2021年和2022年，由于市場環(huán)境和內部決策的因素，公司遭遇了嚴重的虧損。通過調整供應鏈和物流體系，以及嚴格控制庫存，公司在2023年實現(xiàn)了盈利。
二、精細化的供應鏈和物流管理
Taber透露，利塔德公司非常重視產品的開發(fā)和質量管理，因此供應鏈中心和物流中心是相互獨立的。供應鏈中心主要負責產品設計、供應商開發(fā)、采購和質量控制，而物流中心則負責控制費用和效率，保障運輸安全。公司還設定了60天和90天的庫存考核紅線，以避免庫存積壓和資金占用。
三、品牌與渠道的雙線發(fā)展
在品牌建設方面，利塔德公司曾設立市場品牌中心，希望打造中國家居品牌。但經過市場調研和經驗積累，公司決定更加專注于做渠道品牌。目前，公司的產品主要在亞馬遜上銷售，同時也正在積極拓展其他渠道。在產品開發(fā)方面，公司從最初的單一品類發(fā)展到現(xiàn)在的近千個SKU，其中70%的產品是自主研發(fā)。
四、海外市場策略與挑戰(zhàn)
在海外市場方面，利塔德公司主要面向美國和歐洲市場。由于稅收和戰(zhàn)爭問題，公司在歐洲的銷量有所下滑。美國對中國大件家具品類征收反傾銷稅，也給公司帶來了不小的壓力。公司正在考慮將部分供應鏈轉移到越南、馬來西亞等國家，以規(guī)避貿易壁壘和降低成本。
五、未來展望
對于未來，Taber表示樂觀。公司在一季度的銷量創(chuàng)下歷史新高，預計今年營收將同比增長50%以上。公司將繼續(xù)優(yōu)化供應鏈和物流體系，加強產品質量控制，以提升客戶滿意度和市場份額。
結語
利塔德公司的成功轉型和發(fā)展，展示了跨境電商領域的機遇與挑戰(zhàn)。通過精細化的供應鏈和物流管理、品牌與渠道的雙線發(fā)展以及海外市場策略的調整，該公司將在未來繼續(xù)保持競爭力并實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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