TikTok，作為抖音的海外版本，如今正處于流量紅利期，吸引了大量商家進(jìn)行跨境電商的商品引流。接下來，我們將詳細(xì)講解TikTok跨境電商的運(yùn)營(yíng)思路和策略。

一、TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)思路

1. 通過原創(chuàng)視頻積累客戶

TikTok提供了多種營(yíng)銷方式，如通過發(fā)布新穎、幽默、生活化的短視頻內(nèi)容，吸引瀏覽者并積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，可以在短視頻中加入主推產(chǎn)品，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買。個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)中也可以添加店鋪鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其他產(chǎn)品；通過直播帶貨的方式，影響觀看者的購(gòu)買欲望。

2. 利用“小黃車”功能

TikTok的“小黃車”功能目前已在多個(gè)地區(qū)開放，包括泰國(guó)、越南、馬來西亞等。商家可以通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即“小黃車”，方便用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，可快速將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷策略

可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，尋找具有強(qiáng)大帶貨能力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。選擇與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅，形成伙伴關(guān)系，利用他們的影響力吸引潛在客戶。

二、TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)策略

1. 正式入駐TikTok跨境電商

要入駐TikTok的跨境電商市場(chǎng)，需訪問TikTok的官方商務(wù)網(wǎng)站或相關(guān)頁(yè)面，提交公司注冊(cè)證明、稅務(wù)文件等商業(yè)資質(zhì)，并填寫申請(qǐng)表格。TikTok將對(duì)資料進(jìn)行審核，確認(rèn)商業(yè)資格。

2. 盈利方式與潛力

入駐成功后，可通過產(chǎn)品展示、品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化等方式實(shí)現(xiàn)盈利。TikTok龐大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容傳播能力為商家提供了推廣產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。盈利潛力取決于多種因素，如產(chǎn)品需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、推廣策略和用戶參與度等。

3. 制定運(yùn)營(yíng)步驟

要在TikTok上成功開展跨境電商，需創(chuàng)建商業(yè)賬號(hào)，設(shè)計(jì)吸引人的品牌標(biāo)識(shí)和頁(yè)面布局，制定內(nèi)容策略，利用TikTok提供的工具和功能增強(qiáng)品牌影響力和用戶參與度，尋求合作伙伴，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，準(zhǔn)備跨境物流和支付系統(tǒng)，并定期分析業(yè)績(jī)和用戶反饋。

4. 注意事項(xiàng)

在實(shí)施策略時(shí)，需考慮TikTok不同地區(qū)的用戶群體和文化差異，制定相應(yīng)的本地化營(yíng)銷策略。遵守TikTok的規(guī)定和政策，避免任何違規(guī)行為。

三、tiktok跨境電商的操作技巧

1. 做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀

建立官方品牌賬號(hào)，考慮內(nèi)容產(chǎn)出，豐富價(jià)值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，用心沉淀賬號(hào)內(nèi)容，增加品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告接單

當(dāng)賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可能會(huì)有品牌商聯(lián)系你，希望在TikTok視頻中植入他們的品牌廣告。

3. 布局TikTok Live

TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式，可采用多種直播形式進(jìn)行營(yíng)銷。

4. 鏈接引流與私域流量聊單

開通掛鏈接功能，將流量引導(dǎo)至Whatsapp、Lina、Ins等社交工具進(jìn)行私域聊單式交易變現(xiàn)。

5. 應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源

利用CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心等功能，尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感和新的熱點(diǎn)話題。

當(dāng)主流跨境平臺(tái)逐漸走向衰退之際，Tk卻嶄露頭角，成為一股新勢(shì)力。與其他已陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)紅海的電商平臺(tái)截然不同，Tk仍處于發(fā)展的藍(lán)海時(shí)期，各類商機(jī)眾多，且內(nèi)部商業(yè)形態(tài)尚未完全成熟，為中小賣家提供了難得的機(jī)會(huì)。此時(shí)入場(chǎng)，更容易搶占有利地形。

就流量分析而言，與國(guó)內(nèi)某音相比，海外版Tk獲取流量的方式更具潛力。Tk自帶流量的特性是其他電商平臺(tái)難以比擬的。通過養(yǎng)號(hào)吸粉，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，即可開啟帶貨變現(xiàn)之路。相較于亞馬遜等平臺(tái)，Tk的變現(xiàn)速度更快，且目標(biāo)用戶群體更為精準(zhǔn)，有助于更準(zhǔn)確地了解客戶的需求和喜好。

與亞馬遜、eBay、速賣通等市場(chǎng)相對(duì)飽和的電商平臺(tái)相比，Tk的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。近期，Tk與Shopify簽訂了合作協(xié)議，為商家提供了更多便利。商家只需擁有一個(gè)Tk賬戶，便可在推送視頻中展示購(gòu)物廣告，并直接鏈接到Shopify商店，方便消費(fèi)者付費(fèi)購(gòu)買。這為Tiktok跨境電商的發(fā)展提供了巨大的便利和更多的可能性。要想在Tiktok上開展跨境電商業(yè)務(wù)，首先要精心維護(hù)賬戶，提升賬號(hào)權(quán)重。做好布局是賺錢的關(guān)鍵所在?？傮w而言，做Tiktok跨境電商相對(duì)容易，競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，值得一試。