俗話說的好，“便宜無好貨，好貨不便宜”。高價產(chǎn)品剛進入市場時，常常會受到消費者的心理防線阻礙，這對于跨境電商賣家來說是個不小的挑戰(zhàn)。那么，高價格的產(chǎn)品該如何進行前期推廣呢？

一些賣家在推廣初期就吃了“閉門羹”，使得產(chǎn)品的成長期和成熟期變得更加遙不可及。一位賣家向我們抱怨：“我們公司新開發(fā)的產(chǎn)品價格都在上百美金，前期宣傳真是難上加難??！”

說到前期推廣的困境，那位賣家提到了一些不靠譜的推廣方法。比如，尋找頂級評論者免費贈送產(chǎn)品以獲取好評，但成本太高；直接在平臺上刷評價，但亞馬遜經(jīng)常刪除這些評價，風(fēng)險較大；通過折扣網(wǎng)站宣傳雖然對評價沒有限制，但很容易虧本。

盡管一些推廣方法在理論上聽起來不錯，但在實際操作中卻常常遇到各種問題。例如：

1. 低價誘惑：賣家們常常陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為消費者只看重價格，只要價格低就能吸引顧客。但實際上，對于高單價的產(chǎn)品，降價的效果并不明顯。大幅度降價反而會讓消費者對產(chǎn)品價值產(chǎn)生懷疑。

2. 廣告引流：通過在流量大的社交平臺和網(wǎng)站發(fā)布廣告來增加店鋪流量看似是個好辦法，但有時轉(zhuǎn)化率卻不盡人意。過于依賴廣告而忽略了自然出單也是不可取的。

3. 留評：過去有些賣家通過來增加評價，但現(xiàn)在平臺對行為的查處越來越嚴(yán)格，刷了也白刷，甚至可能搭進去整個店鋪。

那么，面對這些挑戰(zhàn)，高價格產(chǎn)品的推廣應(yīng)該怎么做呢？首先要關(guān)注產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品圖片、質(zhì)量和服務(wù)。這些才是推廣的基礎(chǔ)。針對高價格產(chǎn)品的特性進行市場調(diào)研，分析用戶群體，找到目標(biāo)受眾的喜好，進行精準(zhǔn)營銷。除了線上推廣，也可以結(jié)合線下活動，達到線上線下同步推廣的效果。

高價格產(chǎn)品的推廣要基于產(chǎn)品、忠于客戶。消費者追求的是“物美價廉”，即便宜的價格加上高端的體驗。高價格產(chǎn)品需要展現(xiàn)出其獨特的價值和優(yōu)勢，在推廣過程中注重市場調(diào)查、信息收集和用戶分析，做到精準(zhǔn)營銷、有效推廣。

跨境電商賣家需要思考，消費者真正需要的是便宜的價格還是便宜的“感覺”。高價格的產(chǎn)品需要展現(xiàn)出其應(yīng)有的樣子，從產(chǎn)品圖片、詳情頁介紹、質(zhì)量和服務(wù)等方面與普通產(chǎn)品區(qū)別開來。只有這樣，才能實現(xiàn)高價格產(chǎn)品的有效推廣，提高投入產(chǎn)出比。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者董小玲）