【編者注】：從今天開始，我們迎來了一個全新的系列人物專題——“中國‘小而美’——跨境電商之英雄崛起”。由風口星網(wǎng)與速賣通聯(lián)手推出，這一系列將帶您走進“速賣通”上的賣家世界，探索他們在跨境電商市場的成功之路。

在前兩期我們報道了兩位創(chuàng)業(yè)女性的故事后，本期我們將聚焦于一位90后的獨特個體。為了保護個人隱私，他選擇隱姓埋名，以“Mike”為代稱，甚至在提供的照片中都戴著墨鏡。初次接觸，或許會讓人誤以為他是一位剛退役的軍人或是軍校畢業(yè)生。但深入了解后，你會發(fā)現(xiàn)他的故事遠比這些細節(jié)來得更加吸引人。

在一個成功者的背后，常常有一個默默支持的女性的身影。而Mike的背后，則有一個英語水平高超的女友。一次偶然的機會，Mike在幫助女友尋找工作時，意外地接觸到了速賣通平臺。

這次邂逅并非偶然，它為Mike開啟了事業(yè)的新篇章。但僅僅依靠機遇還不足以成就一切，Mike的英語水平也需要跟上時代的步伐。雖然他的英語水平僅限于簡單的“你好”和“好的”，但他的女友成為了他的堅強后盾。這對情侶搭檔，雖然有時會因為產(chǎn)品上傳的技巧而引發(fā)小爭執(zhí)，但也正是這種互動讓他們更加了解彼此。

古人云：實踐出真知。要想真正掌握速賣通的精髓，就必須親自去探索。Mike的故事告訴我們，要想在速賣通上有所作為，就必須自己去摸索，尋找適合自己的路徑。與淘寶開店相似，首先要解決的問題就是賣什么產(chǎn)品。

Mike深知選擇的重要性。在眾多的商品中，他不是盲目跟風，而是通過速賣通的數(shù)據(jù)分析工具和行業(yè)情報來尋找自己的藍海商品。他明白對于新手來說，選擇一個競爭較小的領(lǐng)域，然后慢慢培養(yǎng)自己的優(yōu)勢產(chǎn)品是明智之舉。

那么，Mike最終選擇了什么產(chǎn)品呢？經(jīng)過深入的數(shù)據(jù)分析和對比，他決定進軍箱包行業(yè)。他深知，即使再好的產(chǎn)品，如果沒有正確的推廣方式，也難以脫穎而出。他決定開啟速賣通的直通車功能。

對于直通車的駕駛，Mike有著自己的獨到見解。他明白開直通車不僅要建立計劃表，添加關(guān)鍵詞幫助產(chǎn)品展示，更重要的是要優(yōu)化好產(chǎn)品本身。他分享了如何設(shè)置有效的關(guān)鍵詞，包括選擇熱搜詞、飆升詞和零少詞，同時參考后臺數(shù)據(jù)的點擊率、搜索量和成單數(shù)等指標。

關(guān)鍵詞設(shè)置完畢后，就可以將其加入直通車的計劃中?？紤]到全球用戶的搜索習慣差異巨大，Mike建議主要關(guān)注俄羅斯、巴西和美國等國家的熱搜詞數(shù)據(jù)。他提到一個技巧，就是將這三個國家的熱搜詞數(shù)據(jù)下載到Excel表格中，從而獲得幾千個關(guān)鍵詞供挑選。

在直通車的投入上，Mike分享了他的經(jīng)驗。他表示很多人擔心投入后沒有回報。他建議初試者可以先以最低價開一個星期直通車，觀察效果后再決定是否加大投入。他還強調(diào)了注意國際時差問題，選擇合適的時機進行競價。

Mike的直通車投入雖然只有2100元，但短短半年內(nèi)他的訂單成交額高達5萬多元，訂單數(shù)量達到1500多個。這充分證明了直通車的投入是值得的。

除了在直通車和關(guān)鍵詞上的用心外，Mike還非常注重產(chǎn)品的更新和包裝。他定期更新產(chǎn)品的也在包裝上下了功夫，既擔心包裝過重導(dǎo)致利潤減少，又擔心包裝過輕在運輸過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題。他總是在自帶包裝上再加上一層泡沫紙，并套上快遞袋子，確保產(chǎn)品能夠安全送達客戶手中。

雖然2013年他錯過了很多機會也走了彎路，但他表示在新的一年里希望將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為品牌店。我們期待在不久的將來聽到他分享新的品牌經(jīng)營故事。

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