自2014年起，國內(nèi)跨境電商獲得了許多利好的消息，不少賣家把握住國家政策層面的紅利。但在此背景之下，我們發(fā)現(xiàn)眾多外貿(mào)電商企業(yè)在平臺運營過程中屢遇問題，例如，一些企業(yè)的平臺賬號頻出問題，許多平臺存在利潤微薄甚至出現(xiàn)虧損的境地。這其中，有曾經(jīng)的頭部平臺DX在盈利多年的背景下出現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的虧損，引發(fā)人們對外貿(mào)電商行業(yè)的盈利問題進行了深度思考。

為了更好地了解外貿(mào)電商賣家的生存現(xiàn)狀，我們需要對外貿(mào)電商賣家進行細致的分類和深入的分析。

速賣通賣家的情況。速賣通得益于阿里巴巴國際站的流量導(dǎo)入，很多賣家通過速賣通開展零售業(yè)務(wù)的也尋找著批發(fā)客戶。但多數(shù)速賣通賣家面臨的是低毛利的問題，尤其是95%的品類都是低毛利產(chǎn)品。仍有一部分賣家通過持續(xù)的用心經(jīng)營和低毛利的策略，成功地吸引了大量零售客戶，并在長時間的經(jīng)營中積累了客戶基礎(chǔ)，形成了較為穩(wěn)定的營收來源。一些原本在其他平臺有著強大優(yōu)勢的大賣家，由于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和高效的運營成本控制，在速賣通上也能夠獲得良好的銷售業(yè)績。

eBay平臺上的賣家情況。eBay作為一個純粹的零售平臺，較少有賣家通過低毛利策略來吸引批發(fā)客戶。由于eBay的準入門檻和操作難度相對較高，使得部分小賣家的競爭壓力較小，某些小眾品類的毛利率尚可。但總體來看，eBay上的賣家增長乏力，表現(xiàn)不溫不火。

亞馬遜賣家的情況。亞馬遜平臺上跟賣的現(xiàn)象普遍存在，這導(dǎo)致了很多新賣家在剛?cè)腭v時選擇跟賣以獲取短暫的利益。由于跟賣常常面臨被競爭對手或品牌持有者告發(fā)的風(fēng)險，導(dǎo)致賬號容易受到處罰。盡管如此，部分賣家仍會選擇跟賣以獲取利潤。而那些擁有自己品牌和產(chǎn)品的大賣家在亞馬遜上則更加注重賬戶安全和產(chǎn)品品質(zhì)的把控。也有一部分海歸創(chuàng)業(yè)者或品牌商如Anker等，他們憑借對產(chǎn)品、營銷和用戶需求的深刻理解，成功打造了自己的品牌并維持了高毛利。

關(guān)于獨立網(wǎng)站及其他平臺的賣家。自建網(wǎng)站需要全面考慮戰(zhàn)線，包括建站維護、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等，都需要企業(yè)自行完成，因此一般掙錢的并不多。其他平臺的賣家相對較少，此處不做詳細分析。

通過對以上各平臺賣家的分析，我們可以看出：大賣家憑借自身優(yōu)勢在各個平臺上都有很好的表現(xiàn)，而小賣家在沒有優(yōu)勢的情況下，往往在各個平臺上都面臨著巨大的競爭壓力和生存挑戰(zhàn)。這主要是由于買家的購物需求所決定的：他們更傾向于追求更低的價格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及品牌所帶來的榮譽感。大多數(shù)的外貿(mào)電商目前還停留在第一階段的價格競爭上。像Anker這樣的品牌商已經(jīng)開始嘗試打造自己的品牌并提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來形成品牌溢價。

那么回到最初的問題：外貿(mào)電商到底賺錢嗎？這其實取決于企業(yè)的定位和策略。對于個人SOHO創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)來說，如果能夠找到小眾產(chǎn)品并努力經(jīng)營，仍然可以獲得不錯的回報。但對于那些希望擴大業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司來說，如果只是簡單地追求價格競爭而忽視品牌和產(chǎn)品的打造，那么賺錢就會變得非常困難。而對于那些能夠打造自己品牌和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)來說，通過選擇合適的平臺并做好站內(nèi)外營銷，慢慢地等品牌得到認可后，品牌溢價也會隨之而來。

外貿(mào)電商的盈利與否取決于企業(yè)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品選擇、品牌打造以及營銷策略等多個因素的綜合作用。在這個競爭激烈的市場中，只有不斷創(chuàng)新和提升自身實力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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