對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)精心的關(guān)鍵詞篩選后，只要月搜索量不是極低，通常曝光量也會(huì)相對(duì)可觀。對(duì)于一些較為冷門(mén)的產(chǎn)品，高搜索量的關(guān)鍵詞往往較為稀缺，這導(dǎo)致在投放初期可能難以獲得足夠的曝光。

為了增加廣告的曝光量，我們需要從多個(gè)角度進(jìn)行策略性思考。以下我將以近期投放的一款相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品為例，探討如何提升其曝光量。

這款產(chǎn)品屬于精細(xì)化工品，具有一定的技術(shù)門(mén)檻且較為冷門(mén)，屬于化工中間體的一種。盡管搜索該類產(chǎn)品的人不多，但一旦有人搜索并看到廣告，其點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都是相對(duì)可觀的。

在接下來(lái)的廣告投放表現(xiàn)圖中，我們可以看到大約一個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)。其中紅色線條代表廣告的曝光量。最初投放時(shí)，廣告的每日曝光量?jī)H有50至60次，關(guān)鍵詞數(shù)量也不多。通過(guò)不斷添加新的關(guān)鍵詞，曝光量逐漸增長(zhǎng)，最終穩(wěn)定在每天約500次左右，整體點(diǎn)擊率(CTR)維持在約5%，這在廣告領(lǐng)域內(nèi)是一個(gè)相當(dāng)高的點(diǎn)擊率。每次點(diǎn)擊的費(fèi)用(CPC)約為1.7元人民幣。

那么，我是如何逐步增加關(guān)鍵詞的呢？

第一，我利用同行的品牌及類似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作為觸發(fā)詞。制作一個(gè)包含全球知名同行的列表，將他們的產(chǎn)品名稱與我的產(chǎn)品名稱相對(duì)應(yīng)。例如，如果他們的產(chǎn)品是A，我的產(chǎn)品是B，然后根據(jù)不同產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告組。這樣做的出發(fā)點(diǎn)是，當(dāng)用戶搜索同行的產(chǎn)品牌號(hào)時(shí)，這些搜索者就是潛在的客戶。

最初，我的廣告關(guān)鍵詞僅限于產(chǎn)品詞。但后來(lái)通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具及谷歌建議的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，同行品牌關(guān)鍵詞的搜索量也很大。添加這些關(guān)鍵詞后，我發(fā)現(xiàn)曝光量有了明顯的提升。

第二，我加入了與產(chǎn)品相關(guān)的功能屬性詞。以我們的產(chǎn)品粘結(jié)促進(jìn)劑為例，我注意到許多同行的網(wǎng)站在SEO關(guān)鍵詞標(biāo)簽中使用了這個(gè)詞。這意味著當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，他們可能正在尋找具有該功能的產(chǎn)品。

第三，利用Google Ads的智能匹配功能?，F(xiàn)在廣告系統(tǒng)越來(lái)越智能，即使用戶輸入的關(guān)鍵詞只與設(shè)置的關(guān)鍵詞組中的某個(gè)詞匹配，也能觸發(fā)顯示廣告。這些詞可以在谷歌廣告后臺(tái)中找到，并篩選出哪些詞適合作為廣告關(guān)鍵詞組添加進(jìn)去。

第四，投放國(guó)家的選擇也很重要。不僅要選擇多個(gè)國(guó)家進(jìn)行投放，而且要根據(jù)對(duì)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的了解來(lái)選擇投放哪些國(guó)家和地區(qū)。有時(shí)候，過(guò)于局限的投放國(guó)家設(shè)置會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用無(wú)法有效消耗。除了成熟市場(chǎng)，也可以考慮向發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦等新興市場(chǎng)投放廣告。

第五，如果公司涉及小語(yǔ)種的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可以嘗試設(shè)置小語(yǔ)種廣告投放。很多用戶在本地使用谷歌時(shí)會(huì)傾向于使用本地谷歌站進(jìn)行搜索。這時(shí)就需要使用小語(yǔ)種的廣告關(guān)鍵詞和廣告文案，同時(shí)官網(wǎng)也需要安裝小語(yǔ)種翻譯插件。

對(duì)于較為冷門(mén)的產(chǎn)品行業(yè)，前期的曝光量增長(zhǎng)可能較慢，需要耐心積累關(guān)鍵詞。至于如何提高CTR（點(diǎn)擊率），則需要從廣告文案入手進(jìn)行分析和優(yōu)化。一個(gè)廣告組應(yīng)設(shè)置2-3個(gè)廣告來(lái)測(cè)試哪個(gè)文案的CTR更高。這部分內(nèi)容我們將在后續(xù)的討論中深入探討。

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