亞馬遜熱銷賣家貢獻(xiàn)82%銷售額……
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根據(jù)近期外媒的報(bào)道，從風(fēng)口星網(wǎng)的視角來看，東北大學(xué)所發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示了一個(gè)引人注目的數(shù)據(jù)：在亞馬遜平臺(tái)上，高達(dá)82%的銷售額是由Buy Box的賣家所貢獻(xiàn)的。而令人矚目的是，Buy Box中的商品價(jià)格往往低于其他賣家的報(bào)價(jià)。
Buy Box為賣家構(gòu)建了一種良性增長(zhǎng)的商業(yè)模式——一旦贏得Buy Box，賣家的銷售量便會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。而這種銷量的提升，則能為賣家?guī)砀嗟氖袌?chǎng)反饋。這些反饋的累積使得賣家再次獲得Buy Box的幾率大幅上升，形成了一個(gè)良性的滾雪球效應(yīng)。
銷量、回復(fù)詢盤的速度、退貨及退款率、配送時(shí)間等關(guān)鍵因素，都直接影響到賣家能否贏得Buy Box。雖然這些因素的具體影響力尚不明確，但價(jià)格無疑是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。
除了銷售額的增加，賣家還可以通過贏得Buy Box來提高盈利能力。一旦獲得Buy Box，賣家可以將價(jià)格適度上調(diào)。據(jù)報(bào)告所述：“雖然Buy Box賣家通常將價(jià)格定在較低水平，但在大部分時(shí)間內(nèi)，他們會(huì)適度提高價(jià)格至原價(jià)的40%?！边@種定價(jià)策略不僅可以為消費(fèi)者提供更佳的性價(jià)比體驗(yàn)，同時(shí)也為賣家?guī)砹烁叩睦麧?rùn)空間。
報(bào)告中最后提到：“使用算法定價(jià)（又被稱為動(dòng)態(tài)定價(jià)算法）的賣家，可以獲得更多的市場(chǎng)反饋和更多的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，這使得他們贏得Buy Box的頻率更高。與不采用算法定價(jià)的賣家相比，他們的銷售額和總收入往往更高。”這也就意味著，想要在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，采用科學(xué)的定價(jià)策略是不可或缺的一環(huán)。
想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，建議商家們考慮使用專業(yè)的定價(jià)軟件來輔助決策。這不僅可以幫助他們更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還可以通過數(shù)據(jù)分析來制定出更為精準(zhǔn)的定價(jià)策略。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 朱琳）
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