在遇到特定商品listing銷量下降時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)迅速查閱賣家后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告，密切關(guān)注該listing的流量變化。為了更好地了解銷售情況，我們可以選擇一個(gè)月的數(shù)據(jù)周期進(jìn)行分析。我們需要計(jì)算三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

1. 該listing的日均銷量

2. 該listing的日均曝光量

3. 平均每個(gè)訂單所需的展現(xiàn)數(shù)，即頁(yè)面瀏覽次數(shù)除以已訂購(gòu)商品數(shù)量

如果本月該listing的銷量相較于上個(gè)月顯著下滑，尤其是日均銷量下降明顯，那么我們需要進(jìn)一步關(guān)注以下數(shù)據(jù)是否也有相應(yīng)的負(fù)面變化：

1. 頁(yè)面曝光量

2. 轉(zhuǎn)化率

頁(yè)面的曝光量，也就是我們通常所說(shuō)的流量，與我們的關(guān)鍵詞選擇緊密相關(guān)。為了了解我們主要關(guān)鍵詞的表現(xiàn)趨勢(shì)，我們可以借助如helium10的cerebro或keyword tracker等工具來(lái)監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量變化。建議將主打的關(guān)鍵詞放入keyword tracker進(jìn)行跟蹤，以便隨時(shí)查看其流量變化。

我們需要關(guān)注付費(fèi)流量的變化，特別是廣告的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。在分析了流量數(shù)據(jù)后，我們還要檢查轉(zhuǎn)化方面是否出現(xiàn)了問(wèn)題。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，我們需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 是否有新的差評(píng)出現(xiàn)

2. listing的主圖是否進(jìn)行了調(diào)整

3. 價(jià)格是否有提升

如果這些因素都與上月無(wú)明顯變化，那么可能是出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶走了你的流量。對(duì)此，我們可以使用helium10的市場(chǎng)分析工具M(jìn)arket tracker。這個(gè)工具的主要功能包括：

1. 驗(yàn)證我們目標(biāo)市場(chǎng)的最新趨勢(shì)

2. 追蹤我們?cè)谶x定關(guān)鍵詞和競(jìng)品之間的市場(chǎng)占有率實(shí)時(shí)變化

使用此工具時(shí)，我們可以設(shè)置特定參數(shù)，如選定五個(gè)關(guān)鍵詞，然后等待helium10運(yùn)行24小時(shí)后給出報(bào)告。報(bào)告將提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、選定關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)占有率以及我們產(chǎn)品與競(jìng)品的比較等信息。

（本文作者為跨境小學(xué)生Shawn，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）