近幾年伴隨著亞馬遜的飛速發(fā)展，出口電商行業(yè)變得不再陌生。國內(nèi)電商市場競爭的白熱化，使越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了海外電商這塊業(yè)務(wù)，美國、歐洲業(yè)務(wù)更是做得風(fēng)生水起。但隨著市場越發(fā)飽和、競爭越來越大，很多賣家紛紛去尋找下一個(gè)藍(lán)海。如果您在美國、歐洲有店鋪，何不嘗試一下日本這個(gè)島國國家。

日本這個(gè)島國國家擁有近1.3億的人口，GDP雖然在2010年被中國超過，但2017年GDP總量仍可以達(dá)到4.34萬億美元，列居世界第三位。對于我們出口賣家而言，日本有以下優(yōu)勢：

1. 相對美國及歐洲競爭較小

2. 由于鄰國的關(guān)系，物流方面也有著較大的優(yōu)勢

但進(jìn)入日本市場也面臨著一些難題，如語言的限制、對日本消費(fèi)文化的不了解以及日本電商發(fā)展進(jìn)程的緩慢等。這些因素并沒有阻止中國賣家進(jìn)入日本市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年日本電商平臺中，亞馬遜列居第二位，其平臺資金流通額為2兆686以日元。

今天我們就來說一說鄰國日本電商市場的發(fā)展與現(xiàn)狀。假如您在美歐市場遇到發(fā)展瓶頸，不妨看看日本市場的發(fā)展前景和消費(fèi)文化，從而找到突破口。

一、日本電商市場遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間巨大

首先讓我們來看一看2017年日本電商平臺排名：樂天仍然是日本本土平臺中排名第一，其平臺資金流通額為3兆3797億日元；亞馬遜列居第二位；第三、第四位的分別是雅虎拍賣以及雅虎shopping。這些平臺的資金流通額分別為9346億日元和5979億日元。

今年日本電商每年以10%左右的增長率在不斷發(fā)展，雖然日本整體電商規(guī)模以及成長率無法與中國、美國等相比，不過日本2017年GDP增長率也才只有1.5%，因此相對于日本整體經(jīng)濟(jì)的增長，電商發(fā)展的腳步以高于6倍多的速度在增長。電商的流通資金額占日本零售業(yè)流通資金總額的比率由2016年的5.79%上升到了7.5%，雖然相較中國、美國等國家而言該數(shù)據(jù)仍然很低，但是也說明了日本電商市場仍未飽和，有著很高的成長率及發(fā)展空間。

二、解析日本消費(fèi)文化，尋找適合的產(chǎn)品

了解到日本電商市場現(xiàn)狀后，還要清楚日本消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而找到合適的商品去做，以及懂得如何包裝自己的產(chǎn)品。我經(jīng)常會聽到一些賣家朋友們說日本電商不好做，日本消費(fèi)者吹毛求疵，其實(shí)如果抓住了日本人消費(fèi)需求與心理，我相信打開日本市場只是時(shí)間問題而已。接下來對日本的一些消費(fèi)文化做一下簡單的分析：

（1）日本消費(fèi)者對“版權(quán)意識”較強(qiáng)，在日本販賣盜版屬于違法行為，絕大多數(shù)消費(fèi)者不接受盜版產(chǎn)品。

（2）由于日本國內(nèi)品牌流通較多，所以與追求品牌相比較，很多消費(fèi)者更加熱衷于追求“新產(chǎn)品”，所以我們可以看到很多新產(chǎn)品、新概念都是由日本先提出并銷售，而商家也不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

（3）日本消費(fèi)者對“ 日本國產(chǎn)”很信任，對本土公司的信賴度遠(yuǎn)高于海外公司。

（4）較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，這里說的品質(zhì)不僅是性能方面，產(chǎn)品外觀以及設(shè)計(jì)方面也都有著較高的要求。

（5）對商家的服務(wù)水平要求很高，如果說日本是這個(gè)世界上服務(wù)好的國家，應(yīng)該是沒有任何爭議，很多去過的日本的朋友對日本的社會秩序以及服務(wù)都給予很高評價(jià)。

其實(shí)關(guān)于日本消費(fèi)習(xí)慣還有很多，不過總體而言高品質(zhì)、高服務(wù)、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品在日本市場還是一定會收到本土消費(fèi)者們的認(rèn)可。所以各大賣家在選品時(shí)可以圍繞這幾點(diǎn)去做文章。

三、日本電商平臺各具特色，需抓準(zhǔn)自身產(chǎn)品特點(diǎn)

光了解日本人的消費(fèi)文化還不夠，還要清楚平臺特色，選好產(chǎn)品之后，要找到合適的平臺去上。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以看到日本電商平臺的規(guī)模以及其明顯特色。例如亞馬遜以男性消費(fèi)者為主，而樂天則以女性消費(fèi)者為主；同時(shí)各個(gè)平臺入駐條件也不相同。因此我們作為出口賣家在入駐日本平臺時(shí)，就要充分考慮各個(gè)平臺的類目屬性是否適合自己的商品。