疫情后賣家在亞馬遜的策略新篇
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調(diào)整產(chǎn)品策略以應對市場變化
在當前疫情的影響下，賣家面臨諸多挑戰(zhàn)，其中如何讓店鋪繼續(xù)生存下來尤為關(guān)鍵。如果目前的商品選擇無法帶來穩(wěn)定的收入，那么調(diào)整選品策略就顯得尤為重要。當前熱銷的產(chǎn)品多為防疫用品，如口罩、消毒液等。因此許多賣家紛紛轉(zhuǎn)向這類產(chǎn)品的選擇。
亞馬遜平臺對于防疫用品的監(jiān)管非常嚴格，因此賣家在選品時不必過于局限于此類商品。取而代之，可以著眼于室內(nèi)活動的相關(guān)產(chǎn)品或者娛樂玩具等居家必需品，這些產(chǎn)品同樣可以滿足宅家人群的需求，帶來可觀的銷售額。
海外倉庫和SKU庫存補貨的策略同樣值得關(guān)注。為了節(jié)省發(fā)貨時間，賣家可以將貨物運送到海外倉庫。亞馬遜近期推出的FBA發(fā)貨延后措施也為賣家提供了緩沖機會，部分系統(tǒng)提示的可補貨SKU現(xiàn)在可以開始制定補貨計劃。密切關(guān)注補貨信息提示是賣家們的重要任務之一。
在電商平臺上，產(chǎn)品的排名至關(guān)重要。影響產(chǎn)品排名的因素眾多，其中用戶評價的影響力尤為顯著。許多賣家已經(jīng)開始嘗試通過真人測評來提高產(chǎn)品評價質(zhì)量。特別是借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品并進行粉絲測評的模式備受矚目。例如，BYKOL平臺的負責人Louis提到：“該模式利用網(wǎng)紅對粉絲的影響力和粉絲對網(wǎng)紅的信任感，通過網(wǎng)紅推廣帶動粉絲對產(chǎn)品進行真實評價，從而為產(chǎn)品帶來高質(zhì)量、高權(quán)重的評價?！?/p>
盡管未來疫情的發(fā)展趨勢難以預測，但我們相信人類終將戰(zhàn)勝疫情。隨著疫情的結(jié)束，服裝、美妝、家居等品類的產(chǎn)品可能會迎來爆發(fā)性的購買需求。制定未來幾個月的店鋪規(guī)劃尤為重要。無論是補充庫存還是提升排名，都需要賣家們抓住機遇及時應對，以實現(xiàn)逆襲和超越競爭對手的目標。在當前的市場環(huán)境下，唯有靈活調(diào)整策略、緊跟市場趨勢的賣家才能取得最終的勝利。
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