在電商領(lǐng)域，利用“關(guān)聯(lián)銷售”來提升自家產(chǎn)品的銷量，是許多亞馬遜賣家的追求。將自己的產(chǎn)品與熱門暢銷品關(guān)聯(lián)展示，似乎成為了一種有效的策略。本文將深入探討這一現(xiàn)象，揭示亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的奧秘。

亞馬遜的評(píng)價(jià)機(jī)制有其獨(dú)特之處。雖然店鋪評(píng)價(jià)也存在于系統(tǒng)中，但亞馬遜有意地“隱藏”了這些店鋪評(píng)價(jià)，其目的是為了確保新老賣家、新舊產(chǎn)品都能站在一個(gè)平等的起跑線上，遵循“機(jī)會(huì)均等”的原則。

在亞馬遜平臺(tái)上，常見的關(guān)聯(lián)銷售形式多種多樣。產(chǎn)品頁(yè)面的頂部推薦是一種常見的策略，它能有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。變體關(guān)聯(lián)也是一種重要的方式，通過不同產(chǎn)品的變體之間的關(guān)聯(lián)，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。跟賣關(guān)聯(lián)也是一種常用的手段，賣家通過與熱銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，從而提升自家產(chǎn)品的銷量。新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)購(gòu)買（包括勾選項(xiàng)和滑窗項(xiàng)）等都是賣家們常用的策略。

那么，如何在亞馬遜上做好關(guān)聯(lián)銷售呢？要理解亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法。對(duì)于如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))”中，有些賣家選擇通過“”的方式來達(dá)到目的。這種方式成本高昂，且存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐３诌@種關(guān)聯(lián)性，賣家必須持續(xù)地“”，而一旦停止，關(guān)聯(lián)性就會(huì)立即消失。這種做法還可能被亞馬遜發(fā)現(xiàn)并受到處罰。

從消費(fèi)者的角度看，對(duì)比推薦欄目是尤為重要的。這是因?yàn)檫@個(gè)欄目位于產(chǎn)品描述的上方，說明亞馬遜非常看重這個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)欄目的顏色和排版非常醒目，使得產(chǎn)品的CTR（點(diǎn)擊率）明顯高于其他形式的廣告。了解并利用好這個(gè)欄目，對(duì)于賣家來說是非常重要的。

實(shí)際上，賣家如果能夠了解并遵循亞馬遜的規(guī)則和策略，通過合理的運(yùn)營(yíng)和推廣，是完全可以實(shí)現(xiàn)有效的關(guān)聯(lián)銷售的。而不斷地學(xué)習(xí)和研究亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法，也是每一個(gè)賣家應(yīng)該做的事情。

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