隨著一帶一路戰(zhàn)略的推進，東南亞市場已經(jīng)成為中國跨境賣家的重要征戰(zhàn)之地。東南亞電商市場更是成為了中國賣家的一片利好市場。本文將從宏觀到微觀全面分析東南亞電商市場，帶您深入了解這片市場的潛力與機遇。

一、東南亞電商市場的發(fā)展背景

隨著一帶一路政策的不斷深入，中國與東南亞的貿(mào)易合作日益緊密。東南亞地區(qū)的人口紅利、經(jīng)濟增長以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，為電商市場的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。東南亞地區(qū)在一帶一路中占有舉足輕重的地位，是中國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

自由貿(mào)易區(qū)的簽署RCEP以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動，使得東南亞市場的地位更加凸顯。中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，更是極大地推動了雙邊貿(mào)易的互利共贏。這些宏觀背景為東南亞電商市場的發(fā)展提供了廣闊的空間和機遇。

二、東南亞電商市場的優(yōu)勢

1. 龐大的消費力：東南亞電商市場的消費力正在快速增長。中產(chǎn)階級的崛起以及年輕人口的增加，使得東南亞市場的消費潛力巨大。

2. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快：東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一。未來十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長率在32%左右。

3. 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大：東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，且每天會有大量的新用戶加入。這為電商市場的發(fā)展提供了廣闊的空間。

4. 電商市場正值紅利：東南亞電商市場正處于高速發(fā)展期，為賣家提供了巨大的機遇。獨立站電商和社交媒體的發(fā)展，使得電商營銷更加多樣化。

三、東南亞各主要國家電商發(fā)展情況

泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓等東南亞主要國家的電商市場概況各異。從廣告投放占比來看，泰國的電商市場最佳，其次是印尼、馬來和越南。而受眾數(shù)據(jù)則顯示，除了馬來西亞外，其他國家的受眾都以女性為主導(dǎo)。

東南亞電商市場已經(jīng)成為中國賣家的嶄新戰(zhàn)場和機遇。在這片市場中，中國賣家可以通過深入研究市場特點，制定針對性的選品和營銷策略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。也需要關(guān)注市場的變化，不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。新加坡（Singapore）

新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，人口雖然不多，但其經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機普及率，是東南亞最為成熟的電商市場。從2017年到2021年，新加坡電商市場預(yù)計將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長11.2%，而網(wǎng)購人數(shù)也將從2017年的64.8%增長到2021年的80.9%。

新加坡人網(wǎng)上購物更傾向購買非本土的產(chǎn)品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國和中國跨境在線貿(mào)易數(shù)據(jù)。

從上圖我們知道新加坡社交媒體用戶占比達到人口比重的83%，那么這意味著有83%的用戶能通過社交媒體來接收廣告，移動社交用戶又占了社交媒體用戶的89%，所以如果是投放社交廣告，建議側(cè)重于投移動端。那么什么樣的廣告形式更能吸引新加坡人的眼球呢？從Idvert后臺的Facebook廣告數(shù)據(jù)我們得出，輪播圖廣告55%的占比宣示了它的地位，如此多的輪播圖廣告投放，我們可以初步判斷，此種廣告類型更易于讓新加坡人接受，所以賣家們在投放新加坡的時候可以考慮優(yōu)先選擇輪播圖。

既然新加坡購買力如此之強，那么什么才是新加坡人民熱衷于購買的商品呢？

我們基于Idvert上新加坡最熱的廣告進行了統(tǒng)計整理，包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等都有著較高的熱度，所以在新加坡市場的選品上，賣家們可以考慮這些商品。

值得一提的是，新加坡地區(qū)由于沒有午休，大部分消費者選擇在晚間購物，賣家們可以考慮在這個時間段進行廣告投放。

賣家們也可以考察當(dāng)?shù)乇容^出名的電商網(wǎng)站，從而更了解當(dāng)?shù)仉娚烫厣?/p>

2018年10大電商網(wǎng)站：Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Carousell Singapore、Ebay Singapore、EZbuy Singapore、Zalora Singapore、Shopee Singapore、RedMart、FairPrice On、Courts Singapore。

TOP購物APP：Carousell、Shopee。

馬來西亞（Malaysia）

作為東南亞最具活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)之一，這幾年來馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機滲透率不斷提高，數(shù)字消費者也在不斷增多，國際玩家不斷進入到大馬的電商市場，同時占據(jù)著最大的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞2018年電子商務(wù)市場的收入將達到13.80億美元，預(yù)計收入將呈現(xiàn)17.6％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到26.35億美元。

馬來西亞的社交媒體用戶占到了總?cè)丝诘?5%，也是比較可觀，Idvert給出的Facebook廣告數(shù)據(jù)顯示，三種主流廣告形式在馬來西亞都比較均衡，輪播圖還是占比居多。

從Idvert收錄的熱度廣告來看，手表、服裝、運動戶外等產(chǎn)品都是比較受馬來人歡迎的。

2018年10大電商網(wǎng)站：Lazada Malaysia、11street Malaysia、Shopee Malaysia、Lelong.my、Carousell Malaysia、Zalora Malaysia、Qoo10 Malaysia、eBay Malaysia、Fave、Hermo。

TOP購物APP：Shopee、Carousell、imSold、淘寶、GoShop、速賣通。

菲律賓（the Philippines）

菲律賓互聯(lián)網(wǎng)用戶6700萬，其中就有3775萬電子商務(wù)用戶 ，占了56%，預(yù)計到2022年用戶數(shù)量將達到5320萬。菲律賓人每天在社交上花費近4個小時，在全球范圍內(nèi)，菲律賓已經(jīng)連續(xù)三年是在社交媒體上花費時間最多的國家。

在東南亞地區(qū)的電商市場中，菲律賓是唯一一個Lazada占主導(dǎo)地位的市場，Lazada的每月訪問次數(shù)達到3500多萬次，市場競爭力非常大。從Statista數(shù)據(jù)看，菲律賓2018年電子商務(wù)市場的收入達到16.27億美元，預(yù)計收入年增長率為15.2％，到2022年的市場交易量將達到28.71億美元。

而菲律賓輪播圖廣告的占比則遠遠高于其他兩個廣告形式，賣家可優(yōu)先考慮輪播圖廣告投放。

我們通過Idvert后臺廣告數(shù)據(jù)，整理出了該地區(qū)目前暢銷的產(chǎn)品，手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品、家居用品、服飾都是不錯的選品方向。

從價格區(qū)間來看，大多數(shù)商品在20-30美元左右，所以低價也是賣家們選品需要考慮的因素。

根據(jù)Kantar Worldpanel的一項調(diào)查，84%的菲律賓人（在3000個接受調(diào)查的家庭中）更傾向于購買知名公司的產(chǎn)品，盡管市場上有其他選擇。

菲律賓的消費者在社交媒體上最為活躍，平均每天花費4小時。菲律賓消費者在社交媒體上很容易接觸到利用他們產(chǎn)品的品牌。很明顯的，社交媒體的普及對于電商和獨立商戶來說是一個巨大且充滿機遇的平臺。

2018年10大電商網(wǎng)站：Lazada Philippines、、Shopee Philippines、Zalora Philippines、泰國在社交媒體廣告形式上展現(xiàn)出了多元化的趨勢，視頻、輪播和圖片等多種形式均有涉獵，服裝和美容產(chǎn)品廣告較多，但其他如手表、保健品和包袋等商品也有顯著的市場份額。除了專注于服飾和美妝產(chǎn)品，商家在泰國市場也有機會在其他商品領(lǐng)域取得成功。

在物流方面，泰國多家物流公司已經(jīng)建立了中央倉庫以及全國范圍內(nèi)的配送網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對電子商務(wù)需求的增長。這對于中小型企業(yè)來說，意味著更高的便利性、更快的交付流程，以及更低的成本。

至于越南的電商市場，雖然它是東南亞主要國家中最容易被忽視的之一，但其電商市場的前景卻十分廣闊。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，越南的電子商務(wù)市場在2018年的收入已經(jīng)達到了27.33億美元，預(yù)計到2022年市場交易量將達到45.43億美元。越南人在網(wǎng)上購物時更傾向于選擇國際和進口品牌，而非本土產(chǎn)品，他們相信進口品牌會提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

東南亞電商的趨勢中，移動端電商的崛起是不可逆轉(zhuǎn)的。研究顯示，移動流量已經(jīng)占到了東南亞所有電商流量的72%，其中印度尼西亞的移動流量占比最高，達到了87%。東南亞人平均每天使用移動互聯(lián)網(wǎng)的時間也是全球最高的。商家在廣告營銷時應(yīng)重點考慮移動端，尤其是安卓設(shè)備。

東南亞的購物習(xí)慣也很有趣。購物者在工作時間購物的可能性很高，因為訂單數(shù)量在上午9點到下午5點之間達到高峰。付款方式也多樣化，由于信用卡滲透率較低，電商公司需要提供多種支付方式以適應(yīng)這一地區(qū)的特殊情況。貨到付款在東南亞非常受歡迎，尤其是在越南和菲律賓。

對于獨立站品牌而言，在東南亞的品牌認知度相對較低，且產(chǎn)品價格普遍偏低。大多數(shù)暢銷商品都在10-40美元之間，并且大部分商品并非知名品牌。商家應(yīng)該更注重產(chǎn)品的實用性和價格優(yōu)勢，而非過度依賴品牌效應(yīng)。東南亞的電商市場仍然充滿機遇和挑戰(zhàn)，商家需要緊密關(guān)注市場動態(tài)并靈活調(diào)整營銷策略以獲取最大回報。以上內(nèi)容僅供參考，請以官方信息為準并進行詳細的市場調(diào)查和分析后作出決策。（來源公眾號：跨境小資訊）以上內(nèi)容屬作者個人觀點和基于大數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出的分析結(jié)論。請注意合理判斷和風(fēng)險防控！未經(jīng)授權(quán)請勿擅自轉(zhuǎn)載此文。