相比跨境電商賣家的中心腹地深圳，背靠其后的東莞市以其現(xiàn)代化的工業(yè)體系，如消費(fèi)電子、紡織服裝、家具和玩具等，成為了速賣通平臺(tái)貨源和品牌賣家的搖籃。

在這個(gè)雙向選擇的過程中，一家選擇了阿里巴巴全球速賣通作為品牌孵化地的線材企業(yè)，借助行業(yè)資源的支持和平臺(tái)手機(jī)類目的深耕，成功實(shí)現(xiàn)了從零到一的蛻變。這家企業(yè)在東莞市的地理優(yōu)勢和人工成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上，依托其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的綜合能力，在阿里巴巴的平臺(tái)上為手機(jī)用戶提供高品質(zhì)的數(shù)碼周邊產(chǎn)品批發(fā)服務(wù)。

隨著對(duì)跨境電商線上零售發(fā)展機(jī)遇的洞察，晨訊電子有限公司的創(chuàng)始人意識(shí)到外貿(mào)新形勢的探索價(jià)值。于是，在成立僅半年后，他們開始探索跨境零售平臺(tái)。與其他賣家不同，他們選擇了熟悉的速賣通平臺(tái)，這是因?yàn)樗仁煜鴥?nèi)賣家又同屬阿里系。入駐速賣通讓他們獲得了一個(gè)接軌線上零售的平臺(tái)，得以率先向海外輸出商品和品牌。

張淑文回憶稱，入駐速賣通后，他們得到了平臺(tái)的諸多幫助，如關(guān)鍵詞、排名、語言和物流等方面的指導(dǎo)。這使得他們從首單突破后，流量、爆款、銷售額一路飆升。這一過程讓他們深刻感受到速賣通的價(jià)值，并堅(jiān)定了深耕此平臺(tái)的決心。他們也真正借助速賣通完成了從批發(fā)到跨境零售的成功轉(zhuǎn)型。

此前，數(shù)據(jù)線行業(yè)處于野蠻發(fā)展期，鋪貨、價(jià)格戰(zhàn)和仿牌等問題普遍存在，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌意識(shí)薄弱。速賣通的品牌賣家準(zhǔn)入原則和數(shù)據(jù)線品牌準(zhǔn)入的升級(jí)，讓這家賣家意識(shí)到了品牌的重要性。這一契機(jī)也孕育出了日后成功的出海品牌TOPK。

速賣通平臺(tái)和賣家的轉(zhuǎn)型升級(jí)在2016年尤為重要。市場競爭、消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的要求以及整個(gè)市場的變化促使賣家向高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的品牌化轉(zhuǎn)型。平臺(tái)的政策和規(guī)則調(diào)整促使該賣家完成產(chǎn)品商標(biāo)化。速賣通對(duì)品牌賣家的準(zhǔn)入和細(xì)分類目下的品牌準(zhǔn)入也幫助該賣家完成了品牌化建設(shè)。

在速賣通的助力下，手機(jī)配件類目的整體質(zhì)量得到了提升，不斷敦促行業(yè)賣家在品牌、質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)方向上持續(xù)進(jìn)步。如今，市場、平臺(tái)和賣家之間的關(guān)系形成了一個(gè)優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)。

張淑文還表示，在大促中取得優(yōu)異成績得益于對(duì)消費(fèi)者需求的理解和產(chǎn)品升級(jí)。TOPK根據(jù)消費(fèi)者的反饋優(yōu)化了產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，例如升級(jí)編織工藝、提升最大電流、推出磁吸數(shù)據(jù)線等。合理分配廣告資源的投放也是關(guān)鍵一步。在供應(yīng)鏈端升級(jí)后，結(jié)合產(chǎn)品特性合理分配站內(nèi)外廣告的投放，是大促能否成功的關(guān)鍵。

展望未來，這家企業(yè)將繼續(xù)深耕線材類目，加大研發(fā)力度豐富品類，針對(duì)不同類目打造行業(yè)爆款。他們也會(huì)加大站內(nèi)、站外推廣力度，結(jié)合自身產(chǎn)品的特性進(jìn)行有針對(duì)性的活動(dòng)推廣。在平臺(tái)方面，他們將繼續(xù)布局速賣通平臺(tái)的運(yùn)營。