第三屆全球跨境電商節(jié)暨第五屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會近日在深圳福田會展中心圓滿舉行。展會同期的賣家大會主論壇上，亞馬遜大數(shù)據(jù)選品工具賣家精靈Wendy受邀出席，并帶來主題演講《亞馬遜選品的未來，從信息差到價值差》。

Wendy在演講中分享了亞馬遜選品困局、突破選品困局的方法和打造產(chǎn)品價值差的方法。她指出，亞馬遜的競爭越來越激烈，產(chǎn)品已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)得越來越早，信息時間差的優(yōu)勢消失得越來越快。賣家需要尋找新的選品方法，打造產(chǎn)品的價值差。

具體來說，Wendy認(rèn)為垂直市場是突破選品困局的關(guān)鍵。垂直市場包括垂直流量紅利和垂直品類紅利。在垂直市場中，賣家可以尋找流量紅利，或者打造產(chǎn)品的價值差來獲得超額利潤。

關(guān)于如何打造產(chǎn)品的價值差，Wendy提到了兩個方法。第一種方法是基于產(chǎn)品挖掘新的使用場景或細(xì)分人群，第二種方法是基于場景去尋找滿足需求的場景。

Wendy還提到了數(shù)據(jù)選品工具的重要性。她認(rèn)為，借助數(shù)據(jù)工具可以幫助賣家更快捷地發(fā)現(xiàn)買家的需求，從而找到滿足需求的產(chǎn)品。

我們在關(guān)注買家的需求，致力于尋找能夠滿足這些需求的產(chǎn)品。這是一種基于場景來尋找滿足需求產(chǎn)品的策略。

關(guān)于信息差和價值差的五個維度解析：

信息差主要是搜集、篩選和過濾亞馬遜上已有的產(chǎn)品信息，并將其復(fù)制上架。而價值差則是基于細(xì)分場景和人群來打造產(chǎn)品的差異化，或是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。從商業(yè)模式來看，信息差主要依賴平臺流量紅利，而價值差則依賴產(chǎn)品本身的吸引力。流量紅利通常存在于平臺發(fā)展的初期階段，之后會逐漸減少。在核心能力方面，信息差要求賣家具備搜集和篩選產(chǎn)品數(shù)據(jù)的能力，而價值差則需要洞察用戶需求的能力。隨著亞馬遜競爭的加劇，只有不斷保持差異化與創(chuàng)新，賣家才能在競爭中立于不敗之地。

我想談?wù)劥怪逼奉悜?zhàn)略。說到價值差，就不得不提垂直品類戰(zhàn)略。這是一種專注于某一垂直品類的深度發(fā)展思維。為什么要實施垂直品類戰(zhàn)略呢？因為垂直品類可以幫助賣家集中資源、積累經(jīng)驗、積累用戶。這些優(yōu)勢可以幫助賣家建立競爭壁壘，并在后期運營中越來越輕松。

例如，在工廠資源方面，垂直品類戰(zhàn)略可以讓賣家擁有更精簡的生產(chǎn)線、更低的研發(fā)成本，更深厚的產(chǎn)品沉淀技術(shù)、產(chǎn)品觀察和工藝。這些優(yōu)勢使得垂直品類戰(zhàn)略的賣家相比其他賣家擁有更低的流量成本。垂直品類是未來值得考慮的重大戰(zhàn)略方向，而這些優(yōu)勢也是打造價值差甚至產(chǎn)品研發(fā)的重要基礎(chǔ)。

（來源：跨境電商行業(yè)資訊）