進(jìn)入2024年，“老齡化”在歐美國家進(jìn)一步蔓延。2024年將是美國退休人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的一年，平均每天將有1.1萬美國人慶祝65歲生日。終身收入聯(lián)盟（Alliance for Lifetime Income）的一份報告顯示，今年到2027年，每年約有410萬美國人即將年滿65歲，這一數(shù)字被專家稱為“65歲的峰值”（peak65）或“銀色海嘯”（silver tsunami）。在歐洲，老年人口規(guī)模也在逐年增加、處于歷史高位，根據(jù)歐盟統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，65歲以上人口已經(jīng)占比超過20%。

“銀色海嘯”來襲，歐美國家消費者的生活和消費習(xí)慣也隨之改變，能夠為老年人日常生活創(chuàng)造便利的各類產(chǎn)品日益受到歡迎。在eBay平臺上，以輪椅為代表的個人移動輔助器具（Medical Mobility）、方便家用的診斷和監(jiān)測設(shè)備、提高老年人生活質(zhì)量的生活輔助設(shè)備，銷量正在持續(xù)快速增長，在各個站點都表現(xiàn)亮眼。

隨著老年人口的快速增加，以輪椅為代表的個人移動輔助器具正成為歐美老齡化國家的家庭常用品。老年人借助這些器具可以擴(kuò)大活動范圍，穿行于室內(nèi)和戶外，大大提高了自主生活能力，節(jié)省了醫(yī)護(hù)費用。近年來，個人移動輔助器具中的核心產(chǎn)品輪椅和老年代步車價格不菲且銷量一直在eBay平臺上保持快速增長，是典型的高單價、高潛力產(chǎn)品，其他個人移動輔助器具也有旺盛需求。中國賣家在這些品類的拓展中具有顯著優(yōu)勢。

根據(jù)驅(qū)動方式的不同，輪椅分為手動輪椅與電動輪椅。手動輪椅通常由使用者通過轉(zhuǎn)動操作桿或者在他人協(xié)助下前進(jìn)，重量輕、易于使用和維護(hù)。電動輪椅是在傳統(tǒng)手動輪椅的基礎(chǔ)上，疊加高性能動力驅(qū)動裝置、智能操縱裝置、電池等部件，改造升級而成的，具備人工操縱智能控制器，就能驅(qū)動輪椅完成前進(jìn)、后退、轉(zhuǎn)向、站立、平躺、等多種功能的新一代智能化輪椅，價格也相對較高，可以達(dá)到數(shù)百美金。

中國賣家在該品類都具有顯著供應(yīng)的優(yōu)勢。過去幾年，輪椅產(chǎn)品在eBay平臺的銷量保持增長，其中2023年中國賣家在美國和德國的輪椅銷量甚至翻了數(shù)倍，遙遙領(lǐng)先全球賣家。對正在經(jīng)營輪椅出口業(yè)務(wù)的廠商來說，如果是自有工廠的工貿(mào)一體賣家或者與工廠長期深入合作的賣家，那非常適合在eBay平臺上進(jìn)一步拓展輪椅業(yè)務(wù)。原先經(jīng)營按摩椅、沙發(fā)這類產(chǎn)品的賣家或者廠商，運營和物流經(jīng)驗上也非常有優(yōu)勢，可以嘗試拓品，積極把握商機(jī)。

這是從輪椅中新發(fā)展出來的一個分支，是一種用電池驅(qū)動的簡易低速電動車，有輪椅型和座椅型等不同類別，適合老年人及殘障人士使用，一般國家會對這類出行工具出臺一些購買補(bǔ)助政策，美國、歐洲國家都有相應(yīng)的補(bǔ)助政策。這個產(chǎn)品的單價也相對較高，日常銷售價格一般在數(shù)百美金。該產(chǎn)品在eBay平臺的銷售保持增長勢頭，其中2023年中國賣家在德國的老年代步車銷量增長數(shù)倍，在英國和美國也有可觀增長。有能力拓展電動輪椅的賣家，也可以嘗試拓展老年代步車。

除了輪椅和老年代步車，其他個人移動輔助器具也大有商機(jī)。這些產(chǎn)品相對來說價格較低，替換更新較頻繁，可以幫助店鋪提高動銷率。矯正支撐設(shè)備、移動支撐設(shè)備、設(shè)備配件等個人移動輔助器具也是高潛力選品。

歐美國家居民生活水平高、醫(yī)保制度完善，越來越多老年人傾向于居家養(yǎng)老，催生了大量滿足老年人日常生活和家庭保健所需的家用診斷監(jiān)測設(shè)備和生活輔助設(shè)備需求，拉動了相關(guān)品類產(chǎn)品銷量的增長。診斷和監(jiān)測設(shè)備、生活輔助設(shè)備等也是值得拓展的高潛力選品。

隨著居家養(yǎng)老的普及，老年人本身和他們的家庭成員都越來越重視老人日常生活的質(zhì)量，這就對輔助老年人日常生活的設(shè)備提出了更高的要求，不僅要安全可靠、使用方便，還要智能便攜、外觀時尚。賣家在拓展這些品類的時候需要把握以下幾個要點：安全合規(guī)很重要、配套客服要完善、研發(fā)設(shè)計需重視。

個人移動輔助器具（Medical Mobility）、診斷和監(jiān)測設(shè)備以及部分生活輔助設(shè)備都屬于醫(yī)療器械，中國賣家在拓展這些品類時需要嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械出口相關(guān)的流程和法規(guī)。這包括企業(yè)需要獲得相應(yīng)的出口資質(zhì)、完成必要的注冊登記認(rèn)證手續(xù)等；企業(yè)需要根據(jù)目的地國家的要求，獲取相應(yīng)的出口認(rèn)證，如歐盟的CE認(rèn)證、美國的FDA認(rèn)證等，同時需要符合目的地國家當(dāng)?shù)氐钠渌ㄒ?guī)，如生產(chǎn)者責(zé)任延伸等。

希望廣大賣家把握商機(jī)，趁勢大賣！