很多人埋怨eBay店鋪流量差，站內(nèi)推廣方式太少，推廣效果差。那可能是你沒有利用好eBay的站內(nèi)推廣。利用好這些推廣手段，讓你打造爆款事半功倍。

eBay站內(nèi)推廣主要是站內(nèi)廣告（Promoted Listing)和促銷工具。我們先說Promoted listing。

Promoted Listing

2018年eBay大賣家應(yīng)該都有收到eBay官方邀請(qǐng)的PL廣告補(bǔ)貼活動(dòng)，鼓勵(lì)賣家使用PL廣告。從側(cè)面我們可以看出，eBay的流量調(diào)整方向，要從自然流量往付費(fèi)流量?jī)A斜，目前電腦端首頁listing中，自然排名默認(rèn)48條，另外有9-14條SPONSORED listing，即通過廣告獲得的排名。我們大概可以算出，首頁中SPONSORED listing大概占比 16%-21%。也就是說，首頁有將近1/5的listing是通過廣告的形勢(shì)排上來的。

PL listing 最主要的展示位置

1.search result page

2. view item page

PL 廣告的算法

開廣告的listing 很多，但是廣告位的資源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL 的廣告算法。eBay推廣告的目的，其實(shí)就是能賺到你的廣告費(fèi)。要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)=曝光量轉(zhuǎn)化率售價(jià)廣告費(fèi)率

從這個(gè)公式中我們可以看出：

1.如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會(huì)優(yōu)先推高價(jià)格的產(chǎn)品，所以低價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)該調(diào)高廣告費(fèi)率；

2.當(dāng)轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，即使大大調(diào)高廣告費(fèi)率，你的曝光依然不會(huì)增加。

從這個(gè)公式，我們可以得出哪些結(jié)論呢？

1.低價(jià)的產(chǎn)品不容易通過廣告來達(dá)到推廣的目的，要利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

2.不要妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會(huì)讓你的爆款越來越爆，但是不能讓你的dead listing 死而復(fù)生。

3.如果廣告費(fèi)率已經(jīng)很高，依然沒有很大的曝光，那么請(qǐng)先去優(yōu)化你的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

怎樣做PL 廣告

1.哪些listing 適合做廣告

New listing

持續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率較高的listing

之前出單很好，轉(zhuǎn)化高，流量突然下跌的listing

2. 什么時(shí)候做

廣告開始的時(shí)間最好選在你的listing 曝光量最大的時(shí)候。一般是美國時(shí)間晚上8點(diǎn)左右。你可以查看你的listing一天的流量走勢(shì)，選流量值最大的時(shí)候投放。

3. 如何做

操作過程這里不再贅述，主要提醒一下廣告費(fèi)率的設(shè)置，一般平臺(tái)會(huì)推薦一個(gè)廣告費(fèi)率，但是要考量你的產(chǎn)品價(jià)位，如果你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價(jià)格是偏高的，那么費(fèi)率可以稍微低一點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品是走低價(jià)的，那么費(fèi)率可以設(shè)置高一些。

廣告設(shè)置的時(shí)間段，一定不要設(shè)置成continuous，這樣eBay不知道什么時(shí)候幫你推。你可以設(shè)置個(gè)一天，或者兩三天。結(jié)束之后再去續(xù)。

4. 查看廣告效果和調(diào)整

廣告設(shè)置成功后，并不是就結(jié)束了，一定要返回去看你的活動(dòng)報(bào)告。平臺(tái)會(huì)給出活動(dòng)報(bào)告，有多少曝光，多少次點(diǎn)擊，多少次購買。

如果曝光太少，可能是廣告費(fèi)率太低，也可能是你的核心關(guān)鍵詞的問題，那么可以適當(dāng)提搞廣告費(fèi)，或者優(yōu)化你的關(guān)鍵詞； 如果曝光足夠大，點(diǎn)擊太少，那要考慮是否是首圖或者價(jià)格的問題；如果點(diǎn)擊量也不錯(cuò)，出單很少，那么要考慮去優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料。

站內(nèi)廣告我們先說到這里。接下來講一下站內(nèi)促銷方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

這種事最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上做減價(jià)。這種折扣可以在首頁搜索的時(shí)候看到原價(jià)和折扣價(jià)。對(duì)于提高listing的轉(zhuǎn)化率有幫助。

設(shè)置這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，要小心你設(shè)置的打折還是減多少錢，如果你一個(gè)60美金的產(chǎn)品，做50%的折扣，一不小心設(shè)置成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個(gè)也是折扣活動(dòng)，不過跟markdown 有很大的不同。order discount 的折扣活動(dòng)在搜索結(jié)果頁面是無法看到的，只有點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)品詳情，才能看到這個(gè)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)最大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，例如用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新品的銷售或者清倉庫存，另外在一些促銷節(jié)日，例如黑五，網(wǎng)一，也可以設(shè)置這個(gè)活動(dòng)來促銷。

order discount 的折扣形式比較多，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

這三種折扣方式類似，但是綁定在一起的產(chǎn)品要有一定的邏輯。最好是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，例如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最后這個(gè)活動(dòng)的效果，類似于markdown，但是搜索頁面顯示的價(jià)格還是原價(jià)。因此不建議用這種方式，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率沒有幫助。

Shipping discount

多件產(chǎn)品減免運(yùn)費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)的前提是要設(shè)置好合并訂單規(guī)則，這個(gè)活動(dòng)才能奏效。My ebay-Account-Site