TikTok作為一個流量池，其特性使得虛擬產品相較于實物產品在賺錢方面更具優(yōu)勢。在TikTok上，流量是關鍵，而虛擬產品如社交、游戲、小說、知識付費小程序等，是首先被市場接受并跑通的類型。對于實物產品，也有其獨特的運營策略。

產品主要分為兩大類：一是虛擬產品，二是實物產品。對于實物產品，根據(jù)價格可以分為低客單價的商品和高客單價的商品。低客單價的商品可以通過短視頻或直播平臺如小黃車進行推廣，從而提高轉化率。而高客單價的商品則可以通過在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域，如Whatsapp進行一對一的私聊，以促進客戶的購買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。例如，虛擬產品的變現(xiàn)可以利用矩陣化運營，效果非常不錯。知識付費的變現(xiàn)也是一種可行的模式。

要在TikTok上賺取美金，一個實用的方法是教授漢語課程。這是因為外國人對于知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外非常受歡迎。漢語教學具有明顯優(yōu)勢，如快速找到供應商、海外中文學習需求旺盛、虛擬物品無需復雜手續(xù)即可即時交付等。

再來看與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別。TikTok跨境電商的流量來源主要是平臺自身，是免費的流量。而傳統(tǒng)跨境電商的流量則多來自平臺內的付費流量和免費流量結合。在受眾方面，TK跨境電商的受眾往往具有更多的沖動消費行為，而傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性更強。

至于帶貨平臺的選擇，TikTok跨境電商主要有兩個主流平臺：獨立站和TK小店。商家可以通過掛鏈接或TK小店的方式進行流量轉化。在美國等地區(qū)，TikTok已向商家開放了跨境電商服務，商家可以通過制作短視頻或直播展示產品，并在視頻中插入產品錨點，吸引用戶點擊了解并購買。

在TikTok上進行跨境電商運營，原創(chuàng)視頻是積累客戶的有效方式。商家可以通過自己的短視頻或直播展示產品，并在個人簡介主頁中添加店鋪鏈接，引導客戶購買產品。“小黃車”功能也是重要的銷售工具之一。在美國等七個地區(qū)，“小黃車”可以幫助商家將商品快速導入TikTok Storefront中，消費者可以在TikTok內瀏覽并直接購買商品。

利用TikTok網紅營銷也是一個不錯的選擇。尋找與目標受眾匹配的網紅進行合作，利用他們的影響力推廣產品，可以有效地提高銷售量。

一、TikTok跨境電商平臺已經得到了證實，是一個真實且有效的平臺。

二、如今，TikTok已經向全球七個地區(qū)開放了其跨境電商服務，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼以及英國和美國等國家。

三、在印尼和英國這兩個國家，商家們可以借助制作短視頻或直播的形式，將產品生動地展示給用戶。在視頻中，他們可以插入一種被稱為“小黃車”的產品錨點，這種錨點可以吸引用戶的注意力，引導他們點擊并了解更多詳情，從而實現(xiàn)銷售的目的。

四、與印尼和英國不同，美國的銷售模式有著其獨特之處。商家們可以通過授權的方式，將獨立站的商品導入到TikTok的Storefront中。在個人資料頁面上，他們還可以設置購物標簽，這樣消費者便可以在TikTok內部瀏覽商品并直接進行購買。

五、TikTok網紅營銷的優(yōu)點在于其能夠吸引大量的關注者。這些關注者對產品或品牌視頻充滿興趣，因此利用網紅的影響力進行營銷能夠帶來很好的效果。

六、在選擇合適的網紅時，商家不應只看重粉絲數(shù)量，而是需要尋找與自己的目標受眾相匹配的網紅。只有找到與產品或品牌相符合的網紅，才能更好地吸引目標用戶。

七、一旦找到了合適的網紅，商家應該主動聯(lián)系他們并建立合作關系。通過網紅的幫助，商家可以更好地推廣產品，擴大品牌影響力。利用網紅的影響力，將產品推薦給更多的用戶，從而帶來更多的銷售機會。