【編者按】：4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開，同時本次論壇還得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持。此次論壇現(xiàn)場總共吸引近600名來自全國各地的朋友參會。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動直播，覆蓋超萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點整理發(fā)布。下文為本次論壇嘉賓eBay講師姚子文在現(xiàn)場分享的《eBay平臺選品與引流解析》的專題演講實錄。

大家好，很感謝風(fēng)口星網(wǎng)邀請我來分享eBay平臺的選品和引流的經(jīng)驗，我叫姚子文，我的微信TUZEIAYAO。很容易記住的。我是西北甘肅的，目前我自己是eBay的賣家，也是eBay的講師，偶爾去上海、深圳、廣州講講課。

那么如何選品，如何引流，還是以老婆來舉例，這個其實是百發(fā)百中的。如果按思維去選，是不會受傷的。我上午說選品如選老婆，我們中國有一個傳統(tǒng)，有老婆就是有家庭，有孩子。我們選品的目標(biāo)是未來流量，流量是為了最后變現(xiàn)，轉(zhuǎn)為我們現(xiàn)實的，所以這是最關(guān)鍵的，不然只選了好看沒有意義的。為什么大家說選品難，就是因為大家命中率太低了。

我們選品難道只是簡單根據(jù)大數(shù)據(jù)，然后挑熱銷產(chǎn)品？如果大家都是通過中國式的貨源，做直發(fā)的永遠(yuǎn)不會碰重的東西。汽配，汽車用品、美容儀器永遠(yuǎn)不碰。做海外倉的話，做時裝用品不碰。我們中國的貨源就這些，今天大家很多都是時裝，無非就是包包、服裝。

如果全部根據(jù)這個就是忽悠的，一定要說根據(jù)實際情況分析。正確的選品就是我有收入，我有收入了可以投資，有規(guī)模了我可以戰(zhàn)略布局。

說完正確選品，再討論錯誤的選品，就是從剛開始的用錢買貨，變成滯銷資金，現(xiàn)在生意很差，壓了兩百萬的貨。如果你賣不動了，后面就是死庫存，不動了就是沒有生意了。這是錯誤的選品。有多少人去追熱銷品，去聽什么產(chǎn)品好賣的，但是進(jìn)去之后誰賺到錢了？所以這個方面的話，一定要根據(jù)自己的情況。選品的階段分為推廣試銷階段，高毛利階段，高銷量階段。

品牌的話，我們需要什么產(chǎn)品？我不需要大數(shù)據(jù)，我不需要人家說好的，我需要根據(jù)我自我優(yōu)勢，然后讓我收益最大化，而且能符合我未來的布局。所以這才是我們真正要選的產(chǎn)品。選品就是選老婆，我們要一個終生的事業(yè)。大家要理解今天選了一個產(chǎn)品沒有用，明天后天不一定它能賣。它能賣多久，但是有選品思維的話，你永遠(yuǎn)可以做下去，蘋果4的時候，大家很驚艷，現(xiàn)在呢？現(xiàn)在大家要接觸的是選品的思維，思維是王道。

選品要知己知彼，分析對手，然后競爭。如果一開始就把錢放進(jìn)去，那就早虧光了。所以大家為什么說做電商一定要做數(shù)據(jù)分析呢，就是告訴大家分析之后再去做，還有一點就是說做實體，我們?nèi)ミx址，就是數(shù)人流，都是調(diào)研。

接下來，選品一定要去了解平臺規(guī)則。eBay的賣家要知道平臺規(guī)則是什么，eBay的這個政策，就像老婆的脾氣不知道怎么樣又生氣了，后來又突然好了。這個政策變得太快了大家懂的，任何一個平臺要起步的時候都是帶血的。eBay當(dāng)時中國賣家起步也是仿品侵權(quán)賺錢較多，隨著時間都慢慢規(guī)整了；那現(xiàn)在改革后面怎么做起來呢？ebay流量后面會傾向移動端，前面排名的流量往頁面F端靠攏。所以大家一條龍PC布局的話，現(xiàn)在都該往移動段布局；現(xiàn)在eBay政策松了兩年，有松之后必然會有緊。比如歐洲的做eBay的，做大的可能都是海外倉，所以歐洲的政策很緊，優(yōu)秀賣家做的就比較好。美國政策送，也就決定了和歐洲有些品類完全是相反的效果，所以平臺的規(guī)則也不一一說了，大家了解做平臺的規(guī)則以后，不要在這個地方吃虧了，利用平臺規(guī)則流量后才是市場競爭。好比我們開飯店的不能把衛(wèi)生部門得罪了。

eBay現(xiàn)在的曝光有一個活躍度，賬號每天要上新一些產(chǎn)品，才有新的活躍度。eBay也是要每天的公式化的操作。

另外比如你做美國站的，如果做大貨的，一定都是做本地化的，那就是性價比，如果做中國直發(fā)那就很復(fù)雜的，份額就是除了美國本土之外的，全球份額包裹比例也很多。美國現(xiàn)在做服飾直發(fā)的都是反饋很差的。但是整體SOLD會使整體排名上升，所以你分析看看，你除過美國包裹，其他地方的物流有沒有問題，有問題的話，你學(xué)人家拼全球直發(fā)其他國家也會死翹翹的。市場一定要根據(jù)供應(yīng)鏈、物流、團隊整體做競爭的，沒有這種優(yōu)勢，一定要能去判斷這個東西和對手的競爭點是不是可以拼到最后的，所以競爭分析的能力很重要的。

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