在代工、貼牌工廠的當(dāng)前狀態(tài)下，許多國內(nèi)工廠在“幕后”默默付出，卻往往只充當(dāng)了“幕后英雄”的角色。即使在跨境電商行業(yè)大放異彩的今天，仍有許多此類工廠在努力“掙扎”。也有一些工廠如ILIFE智意，開始勇敢地?cái)[脫束縛，踏入海外市場，打造自主品牌。

ILIFE的國際化道路越走越寬，從歐美市場到東南亞，其影響力不斷擴(kuò)大。ILIFE營銷總監(jiān)Summer認(rèn)為，盡管2019年才進(jìn)入東南亞市場似乎有些晚，但東南亞消費(fèi)者對審美和功能的追求使這個國貨品牌迅速受到青睞。在Shopee 11.11大促中，ILIFE的戰(zhàn)績顯著，單量增至平日65倍，顯示出其強(qiáng)大的市場潛力。

ILIFE的崛起并非偶然，而是基于公司對品牌化發(fā)展道路的深思熟慮。早在成立之前，公司便在深圳設(shè)立研發(fā)中心，致力于保潔機(jī)器人項(xiàng)目的研發(fā)。憑借核心研發(fā)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為國內(nèi)外頭部品牌提供代工、貼牌服務(wù)。代工企業(yè)所面臨的低附加價值問題促使公司決定尋求轉(zhuǎn)型，開始萌發(fā)品牌化意識。

正是基于這種考量，ILIFE品牌于2015年應(yīng)運(yùn)而生，定位為性價比高的清潔類機(jī)器人。公司決定將目光投向海外市場，并通過電商渠道進(jìn)入歐美市場。多年的努力使ILIFE在海外市場的知名度逐漸提升，其掃地機(jī)器人產(chǎn)品更成為平臺上的爆款。

基于在歐美市場的經(jīng)驗(yàn)，ILIFE開始尋求在東南亞市場的多元化布局。Summer表示，進(jìn)入東南亞市場主要有三個原因：一是通過OEM客戶了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?；二是發(fā)現(xiàn)東南亞大城市線下商超的掃地機(jī)器人主要來自國際大牌，客單價高；三是東南亞與國內(nèi)地緣接近，消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能偏好與國內(nèi)消費(fèi)者相近。

在發(fā)展東南亞市場的過程中，ILIFE針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和審美差異，對產(chǎn)品進(jìn)行了定制化區(qū)分。例如，針對不同市場的文化審美差異，ILIFE對產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì)。為了將充分匹配市場需求的掃地機(jī)器人產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者，ILIFE順應(yīng)東南亞線上化的消費(fèi)趨勢，優(yōu)先通過電商平臺進(jìn)入市場。

以Shopee平臺為例，ILIFE與Shopee緊密合作，通過廣告投放和聯(lián)盟營銷活動等方式，將產(chǎn)品推廣給更多目標(biāo)受眾。雙方共同努力，使廣告在11.11大促當(dāng)日為ILIFE帶來近18萬的曝光，投產(chǎn)比突破28倍。ILIFE還通過Shopee團(tuán)隊(duì)投放了聯(lián)盟營銷活動（AMS），實(shí)現(xiàn)了高達(dá)11倍的回報率。

展望未來，ILIFE將繼續(xù)深耕東南亞市場，并計(jì)劃參加即將到來的Shopee 12.12生日大促。Summer表示，他們希望從單純的銷售數(shù)字和GMV轉(zhuǎn)變成為提升品牌影響力，讓消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知更上一層樓。

（文/原創(chuàng)）

（來源：未知）

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