隨著黑五的到來(lái)，各大媒體已經(jīng)報(bào)道了今年的銷售數(shù)據(jù)。在當(dāng)前的寒冬經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，令人驚訝的是，銷售額居然增長(zhǎng)了2.3%，這是根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)得出的。或許上半年的經(jīng)濟(jì)蕭條正是為了成就這一刻的繁榮。如果沒有高通脹的影響，銷售或許會(huì)是負(fù)增長(zhǎng)。從大多數(shù)網(wǎng)友的角度來(lái)看，黑五不再像過去那樣充滿神話色彩，今年的雙十一也并未得到官方的大量宣傳，僅以“穩(wěn)步增長(zhǎng)”來(lái)形容。在經(jīng)濟(jì)下行的年代，民眾購(gòu)買力下降已經(jīng)成為事實(shí)，因此我們需要以平常心對(duì)待，穩(wěn)扎穩(wěn)打。事實(shí)上，慢慢地發(fā)展或許是更快的方式，品牌和電商亦是如此。

最近我觀察了Amazon Live的情況，發(fā)現(xiàn)它異常熱鬧。從感恩節(jié)晚上開始，雖然只有少數(shù)博主在直播，但老美們都在與家人朋友團(tuán)聚，沒有大規(guī)模開展商業(yè)活動(dòng)。在黑五當(dāng)天，傳統(tǒng)線下商超開始清理一年的積壓貨物，消費(fèi)者必須早起搶購(gòu)，否則可能只能買到別人挑剩下的商品。而線上亞馬遜官方直播頻道卻人頭攢動(dòng)，最高在線人數(shù)達(dá)到約四十萬(wàn)，甚至比七月的Prime Day還要火爆。隨著亞馬遜的兩大項(xiàng)目——Amazon Influencer和Amazon Live的大力推廣，如今已經(jīng)取得了新的高度。顯然，直播已經(jīng)改變了部分人的傳統(tǒng)黑五消費(fèi)習(xí)慣。

在網(wǎng)一這一天，官方直播間的在線人數(shù)大約在十五萬(wàn)左右徘徊。按照常理，網(wǎng)一的流量應(yīng)該比黑五更大，但大家可能都在前幾天搶購(gòu)?fù)戤?，或者被其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)分流了流量。今年的黑五網(wǎng)一商家提前放出折扣的情況很常見，與國(guó)內(nèi)雙十一的做法相似。官方直播間也采用了一些錄播內(nèi)容。

接下來(lái)我們來(lái)看看直播間的細(xì)節(jié)變化：首先是跨境品牌自營(yíng)直播間的增多；其次是品牌方邀請(qǐng)博主來(lái)“接管”自家直播間的增多；知名的社媒博主入駐亞馬遜直播的情況也越來(lái)越多；品牌贊助博主的趨勢(shì)也在增長(zhǎng)；直播界面的改版也是亮點(diǎn)之一；Influencer Video出現(xiàn)的位置也變多了。例如跨境品牌如Ecoflow、Bedsure等知名品牌都通過自家的直播間進(jìn)行直播，并且采用外籍主播進(jìn)行直播互動(dòng)。“接管”意味著品牌方將自家直播間賬號(hào)交給博主直播而不是通過博主的賬號(hào)開播等第二個(gè)和第三個(gè)細(xì)節(jié)也非常值得關(guān)注。對(duì)于賣家而言，如果想通過直播獲取曝光和引流轉(zhuǎn)化還是推薦尋找長(zhǎng)期活躍在該平臺(tái)的博主合作。第四個(gè)細(xì)節(jié)中提到的品牌贊助博主則是在博主的直播屏幕上展示品牌贊助信息以此來(lái)增加曝光和背書的機(jī)會(huì)第五個(gè)細(xì)節(jié)則強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)端直播界面的改進(jìn)如增加了點(diǎn)贊和分享的功能使直播越來(lái)越社交化最后還新增了Influencer Video的流量入口等等這些細(xì)節(jié)都為賣家提供了更多的曝光機(jī)會(huì)和引流渠道但同時(shí)也需要賣家注重內(nèi)容的豐富性和質(zhì)量才能吸引更多的觀眾關(guān)注并轉(zhuǎn)化購(gòu)買行為

在觀察亞馬遜官方直播間的同時(shí)我也注意到了一些小細(xì)節(jié)比如亞馬遜不僅推薦知名大品牌產(chǎn)品（如三星索尼蘋果等）自營(yíng)產(chǎn)品（如iRobot Fire TV）偶爾還會(huì)出現(xiàn)中國(guó)小品牌的產(chǎn)品這似乎在暗示著中國(guó)小品牌賣家的潛在機(jī)會(huì)來(lái)了也許下一次大促官方直播間會(huì)有更多的產(chǎn)品可供選擇官方直播間或許也會(huì)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)后續(xù)官方發(fā)表的延期通知對(duì)賣家的影響雖然短期內(nèi)難以彌補(bǔ)但也提醒賣家們要不斷創(chuàng)新品牌尋找新的機(jī)會(huì)努力打造自己的品牌減少單一渠道的依賴逐漸成為一個(gè)真正的全渠道品牌總之創(chuàng)新品牌才是賣家生存和發(fā)展的關(guān)鍵本文由XXX原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守相關(guān)法律法規(guī)注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)并在原作者授權(quán)后轉(zhuǎn)載如有疑問請(qǐng)聯(lián)系XXX跨境領(lǐng)域觀察員進(jìn)行求證核實(shí)謝謝！