現(xiàn)在被大多數(shù)人稱為是一個(gè)“流量為王”的時(shí)代，店鋪沒(méi)有流量就等于沒(méi)有訂單，跨境賣家如何在2021年獲得更多的流量，賣爆一整年呢？

一、新流量來(lái)源

跨境賣家如何更好的引流？可以從以下三個(gè)新流量來(lái)源入手：

1. 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，社交媒體全球用戶超過(guò)35億，F(xiàn)acebook以68%的份額成為領(lǐng)頭羊，人們平均每天花3個(gè)小時(shí)在社交媒體上。54%的消費(fèi)者在購(gòu)買前使用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品研究，71%的消費(fèi)者會(huì)在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦，49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅推薦。

Twitter營(yíng)銷原則：

（1）適應(yīng)和不是改變。每個(gè)平臺(tái)都有其自身的特點(diǎn)和不足，我們不要老是想著“我能在這個(gè)平臺(tái)做什么”，而是“大家在這兒做什么”。要學(xué)會(huì)總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，并試圖創(chuàng)造一個(gè)他們感興趣的活動(dòng)來(lái)吸引他們。

（2）人性化思維。社會(huì)話的平臺(tái)本來(lái)就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設(shè)法解決用戶的實(shí)際問(wèn)題，發(fā)布貼近用戶的內(nèi)容，而不是冷冰冰的要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容，要真正的適合用戶的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營(yíng)銷。

（3）正面面對(duì)客戶的言論。在社會(huì)化媒體中每個(gè)人都有平等的話語(yǔ)權(quán)，而每個(gè)人看待一個(gè)問(wèn)題的角度都不肯能是一樣的，也許在開(kāi)展Twitter營(yíng)銷時(shí)你要有敢于面對(duì)客戶言論的勇氣。

Facebook引流小技巧：

（1）建立粉絲群，因?yàn)榉劢z群是很好的與粉絲互動(dòng)的地方。

（2）運(yùn)營(yíng)時(shí)注意互動(dòng)并及時(shí)更新帖子

（3）投放廣告時(shí)要選擇好的時(shí)機(jī)，不要盲目投放。

（4）在利用Facebook引流時(shí)三種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

（5）一定要做好再營(yíng)銷，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本。

（6）利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷。

（7）利用好各種工具（Graph Search、搜索、效果跟蹤工具、Power Editor等）。

（8）站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他社交平臺(tái)。

2. 專業(yè) deal 論壇，折扣站

特點(diǎn)：見(jiàn)效快，流量大，可以用來(lái)清庫(kù)存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。不過(guò)就是要收費(fèi)，5美金到500美金，一分錢一分貨。

3. 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

在YouTube上，每個(gè)月有超過(guò)十億的獨(dú)立訪客，每天則有超過(guò)3000萬(wàn)的使用者。Youtube的執(zhí)行長(zhǎng)Susan曾說(shuō)，每分鐘在Youtube被上傳的影片總長(zhǎng)度加起來(lái)長(zhǎng)達(dá)400個(gè)小時(shí)。Youtube推廣產(chǎn)品，第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國(guó)內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測(cè)，跟紅人合作等。Instagram，Pinterest、Flickr：官方賬號(hào)+紅人，更適合服裝類，家居類的。

二、如何快速爆單

將流量引進(jìn)來(lái)后，賣家該如何快速實(shí)現(xiàn)爆單？有以下幾個(gè)方法：

1.打造爆款

跨境電商賣家在售賣產(chǎn)品會(huì)選擇多種產(chǎn)品進(jìn)行售賣，那么我們就可以選擇一款產(chǎn)品作為店鋪的爆款進(jìn)行打造，爆款可以給店鋪?zhàn)罡叩氖杖?，也可以說(shuō)是整個(gè)店鋪的收入來(lái)源。爆款的選擇需要我們花費(fèi)定的心血去選擇，不僅要根據(jù)市場(chǎng)的情況、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等等情況，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行爆款打造。

2. 多參加促銷活動(dòng)

很多電商平臺(tái)，比如shopee等都會(huì)有有針對(duì)性的出一些促銷活動(dòng)，賣家們一定要積極報(bào)名參加，搞清楚自己參加活動(dòng)的目的是搶占市場(chǎng)流量。賣家們?cè)趨⒓踊顒?dòng)期間要選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、好賣一些的產(chǎn)品，遵守活動(dòng)規(guī)則。

3.做好上新產(chǎn)品的關(guān)鍵細(xì)節(jié)優(yōu)化

以wish為例，通常情況下，對(duì)于店鋪的上新Wish平臺(tái)追求的是賣家店鋪的活躍度，賣家應(yīng)該“先質(zhì)后量”，在自身店鋪的運(yùn)營(yíng)能力范圍之內(nèi)再去追求上新的數(shù)量，Jimi建議一般賣家單店每天更新10款產(chǎn)品左右，過(guò)后再對(duì)上新產(chǎn)品做以下的優(yōu)化。

優(yōu)化細(xì)則：

（1）主圖是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是流量的第一重轉(zhuǎn)化，主圖追求差異化、吸引眼球，可用純色背景+產(chǎn)品聚焦+斜角視圖；

（2）產(chǎn)品的標(biāo)題只要言簡(jiǎn)意賅的寫清楚是什么東西就可以；

（3）標(biāo)簽可以用：一級(jí)類目+二級(jí)類目詞+屬性詞的方式，且目前標(biāo)簽的作用在減弱，因?yàn)樵谄脚_(tái)同行業(yè)中基本的標(biāo)簽就那些，差異化沒(méi)有那么明顯；標(biāo)簽優(yōu)化只能微調(diào)不能大改；

（4）產(chǎn)品描述只需要描述產(chǎn)品客戶關(guān)心的屬性即可，不用太刻意。

4.巧用社媒實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化

利用KOL引流和社媒互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品宣和訂單轉(zhuǎn)化：

（1）買家需求引入產(chǎn)品進(jìn)化：利用社媒平臺(tái)的高互動(dòng)