加速器項目

品牌所有者獨家在亞馬遜項目賬號銷售，亞馬遜保留收購品牌的權(quán)利。

Amazon授權(quán)品牌

Amazon授權(quán)賣家使用其自有品牌。

品牌介紹

umi：提供高品質(zhì)生活方式品牌，涵蓋健身、廚具、學習音樂等方面，創(chuàng)新產(chǎn)品帶來更好的生活方式。

eono：創(chuàng)造各種高科技產(chǎn)品，易于獲取同時提供出色的性價比。

Hiaro：專注于多類目產(chǎn)品的時尚品牌，包括服裝、箱包、眼鏡等，提供時尚且實用便捷的產(chǎn)品。

fnd：填補亞馬遜快時尚類別空白，面向25-45歲都市年輕人，提供多樣的高街時尚選品。

更多項目詳情見：亞馬遜官方文章。

賣家直接使用亞馬遜品牌優(yōu)勢

無需再擔心流量和銷量問題。

與其他計劃的對比

透明計劃：收取5%額外費用，僅能防跟賣，無資源支持。

LP計劃：收取5%額外費用，新店扶持，無防跟賣支持。

市場環(huán)境分析

Amazon發(fā)展良好，未來可期

2020年亞馬遜第三方賣家創(chuàng)造了2950億美元的GMV，亞馬遜自營GMV為1800億美元?？侴MV約為4750億美元。

第三方賣家和亞馬遜自營的GMV均有顯著增長，且第三方賣家的貢獻率逐年上升。

亞馬遜自營品牌發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

在某些品類中，亞馬遜自有品牌的GMV占比達到9%。

家居、消費電子等品類也有一定比例的自有品牌GMV。

市場地域分析

亞馬遜美國站是最重要的市場，占近46%的流量。

日本、德國和英國市場緊隨其后。這五大市場占據(jù)了亞馬遜近80%的流量。

賣家生態(tài)分析

大賣增長放緩，小賣家市場被蠶食。

新賣家不斷涌入，加劇了市場競爭。

大部分GMV來自經(jīng)營多年的老賣家。

運營角度分析

廣告成本持續(xù)增長，運營要求提高。

亞馬遜提供了多種廣告形式，但廣告競爭也日益激烈。

該項目是否值得投入

優(yōu)勢

獨家資源：如免費VINE測評、優(yōu)先參加促銷活動等。

項目指導：培訓支持、供應商指導性支持等。

獨特的流量入口：包括亞馬遜頭部展示位廣告、線下營銷等。

品牌保護：保持獨家銷售權(quán)。

報告和選擇洞察信息：利用亞馬遜分析工具獲取買家反饋。

劣勢

費用高。

審核嚴格：包括質(zhì)量體系認證和第三方社會責任審核。

Amazon品牌授權(quán)流程及時長詳解

認證周期概況：

在申請Amazon品牌授權(quán)的過程中，認證周期大約為4-5個月。其中包括了社會責任驗廠和質(zhì)量體系驗廠兩個主要環(huán)節(jié)。

社會責任驗廠流程：從申請開始，經(jīng)過輔導、審核，到最后發(fā)出通知，大約需要1個月的時間。

質(zhì)量體系驗廠流程：從提交申請到安排驗廠時間大約需要2周。隨后，根據(jù)與第三方驗廠機構(gòu)約定的時間，實地驗廠會持續(xù)1到2天，具體時間視工廠規(guī)模而定。完成驗廠后，您將通過郵件在2周后收到是否通過的驗廠結(jié)果。

當前Amazon開放注冊，競爭態(tài)勢分析：

隨著Amazon開放注冊，許多有能力賣家紛紛加入，市場競爭愈發(fā)激烈。但這也為賣家們帶來了機會和挑戰(zhàn)。

機會：

成為亞馬遜品牌制造商，展示供應鏈管理能力；打造知名品牌；自有品牌可能被Amazon收購；業(yè)績有望得到進一步提升。

潛在風險：

產(chǎn)品利潤較低，有可能導致虧本；在項目中與亞馬遜合作時，可能因亞馬遜話語權(quán)較高而處于劣勢地位。

財務投入與費用明細：

認證費用以BSCI為例，認證費用大約在8000-15000元之間，輔導費用為5000-10000元，其他費用預計在5000-10000元。值得注意的是，亞馬遜將為您安排質(zhì)量驗廠，且首次驗廠費用由亞馬遜支付。社會責任驗廠則由賣家自行安排，并需按照亞馬遜要求在指定范圍內(nèi)的審核公司進行，費用自理。

賬號傭金及其他費用：

賬號傭金為39.99美金。關(guān)于人工成本和產(chǎn)品采購成本，詳情尚未明確。

項目流程概覽：

提交注冊資料后，與Amazon客戶經(jīng)理溝通以獲取更多細節(jié)并確認參與計劃。隨后選定產(chǎn)品/品類并進行利潤核算，選定供應商后進行審核認證，包括人權(quán)和質(zhì)量體系方面的審核。完成賬號注冊資料提交后開設(shè)亞馬遜賬號，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和采購，通過FBA發(fā)貨，最終產(chǎn)品上架銷售。

Amazon多年的穩(wěn)定增長已證明其商業(yè)模式的巨大成功。預計未來幾年內(nèi)，Amazon平臺依然是一個值得投入的平臺。借助自有品牌項目的獨特優(yōu)勢，賣家可以大幅提升在Amazon平臺的業(yè)績，獲取更多利潤，并在歐美日等TOP站點取得成功，甚至有可能成為知名品牌。目前該項目正在公眾號上重點推廣，建議有能力的賣家提前準備加入，獲取先發(fā)優(yōu)勢。請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。