狂風(fēng)巨浪之中，跨境熱情依然熾烈！在2023年9月1日，一場盛大的跨境電商盛事——2023CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會在深圳福田會展中心拉開帷幕。盡管風(fēng)雨交加，但跨境領(lǐng)域的熱情人士卻干勁十足。眾多賣家紛紛冒雨前來，尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、聽取行業(yè)干貨、獲取專業(yè)服務(wù)，共同把握跨境電商的新機(jī)遇。

本次展會創(chuàng)新性地采用了“展+會”的模式，除了匯聚百家源頭工廠和12大熱門品類，還聚焦行業(yè)生態(tài)，匯聚了亞馬遜、TikTok、Google獨(dú)立站、俄羅斯電商、拉美電商、亞非電商等多個跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源。在短短3天時間里，12場論壇大會如火如荼地進(jìn)行，30+平臺官方亮相，50+嘉賓分享他們的“全明星”經(jīng)驗，共同打造了一場硬核的跨境盛宴。

在亞馬遜賣家專場論壇中，與會者探討了亞馬遜生態(tài)的最新變化和賣家如何把握新增長機(jī)遇的問題。亞馬遜全球開店區(qū)域拓展團(tuán)隊的招商經(jīng)理Ryan Hong詳細(xì)解讀了最新的跨境電商格局，并對亞馬遜平臺的發(fā)展進(jìn)行了全面分析。他指出，全球跨境電商正迎來飛速發(fā)展，亞馬遜平臺也在幫助許多中國賣家拓展全球市場。北美和歐洲市場作為成熟的站點，品類齊全、配套完善、潛力巨大。日本市場的物流選擇豐富，運(yùn)營更輕量化，賣家的資金壓力相對較小。而新興站點如澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡等市場仍然充滿藍(lán)海機(jī)會。亞馬遜也會根據(jù)各市場的特點推薦熱銷品，賦能賣家。

除了亞馬遜官方的全面解讀和扶持，論壇現(xiàn)場還有兩位資深賣家從自身實戰(zhàn)角度分享了寶貴經(jīng)驗。深圳市穿針引線服飾有限公司的總經(jīng)理聶勇表示，作為服飾賣家，需要增長但不被定義。他建議賣家拓展渠道，不要局限于單一平臺，而是要成為小而美的賣家，注重團(tuán)隊的成長?？缇吃诰€CEO孫漢山則提出，面對變化的亞馬遜生態(tài)，賣家應(yīng)提升企業(yè)抗風(fēng)險能力，進(jìn)行多品牌、多團(tuán)隊、注重本土化、合規(guī)化的運(yùn)營。

TikTok Shop專場論壇則聚焦于如何利用TikTok平臺備戰(zhàn)年終大促。TikTok Shop作為現(xiàn)下最熱門的跨境電商平臺之一，其全球版圖不斷擴(kuò)張，吸引了越來越多的賣家入局。論壇現(xiàn)場，TikTok官方從選品和廣告等方面進(jìn)行了全方位解析。針對美妝、母嬰玩具、寵物、家居日用、運(yùn)動戶外和燈具用品等熱門品類，TikTok Shop的招商經(jīng)理們分享了選品策略和熱銷產(chǎn)品。針對下半年的重大節(jié)日和特殊賽事，他們也給出了相應(yīng)的市場分析和建議。

總體而言，這場跨境電商展覽會不僅是產(chǎn)品與服務(wù)的展示，更是行業(yè)交流和合作的平臺。在這里，賣家們可以獲取最新的行業(yè)動態(tài)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗、結(jié)識合作伙伴，共同推動跨境電商行業(yè)的發(fā)展。TikTok Shop東南亞跨境招商經(jīng)理楊陽詳細(xì)解讀了TikTok Shop商城的經(jīng)營方法論。在商城經(jīng)營場景有搜索欄、推薦欄、營銷頻道、店鋪、購物車等流量比較集中的地方。緊抓流量入口，讓你的商品有足夠的性價比或者足夠優(yōu)美的listing參與到欄目，與此同時店鋪裝修也是提升復(fù)購吸引消費(fèi)者的重點。之后，做好選品規(guī)劃，看看哪些是缺貨詞，哪些是上升詞，哪些是熱賣的商品。明確好商品+好價格+好的服務(wù)，才是提交成交轉(zhuǎn)化的秘訣。

【俄羅斯出海論壇】

掘金俄羅斯，解密戰(zhàn)斗民族的心頭好

越來越多的賣家正在瞄準(zhǔn)俄羅斯市場。2022年，俄羅斯電商市場規(guī)模為840億美金，預(yù)計2023年實現(xiàn)50%的增長。與其他發(fā)達(dá)市場相比，俄羅斯電商市場滲透率仍然較低，這意味著當(dāng)?shù)仉娚踢€有很大的潛力和發(fā)展空間。

Ozon作為俄羅斯版“亞馬遜”在賣家圈中備受歡迎，Ozon中國招商運(yùn)營總監(jiān)Felix表示，目前，Ozon已有3700萬+的活躍用戶，每日獨(dú)立消費(fèi)者達(dá)1800萬+，并正在完善物流基建，以幫助賣家提高履約時效、整體店鋪流量權(quán)重。

（圖：Ozon中國招商運(yùn)營總監(jiān)Felix）

“Ozon買家肖像男女比例分別為38%、62%，在2023年，按銷量統(tǒng)計，目前Ozon平臺上最為熱銷的中國商品有男士運(yùn)動休閑鞋、顯卡、智能手機(jī)、帶拉鏈的女士運(yùn)動連帽衫、男士夾克、女士夾克、男士運(yùn)動鞋、男士T恤、女士連衣裙、夏裙、藍(lán)牙耳機(jī)?！彼f。

針對熱銷品類，Ozon中國區(qū)招商經(jīng)理肖丹丹也做了進(jìn)一步的解析。

（圖：Ozon中國區(qū)招商經(jīng)理肖丹丹）

她表示，11月-12月，假期成為主要話題，企業(yè)和消費(fèi)者會購買紀(jì)念品、禮品包裝、雪橇、冰刀等產(chǎn)品。而在俄羅斯的整個冬季，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會把目光放在服裝配飾、電子產(chǎn)品、圣誕樹和裝飾品、學(xué)校用品以及冬季運(yùn)動這些品類。

廈門拾染時代信息科技有限公司副總經(jīng)理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何實現(xiàn)0—1000W的突破的？”為主題，從搜索引擎以及市場洞察的角度出發(fā)分享了他入駐Ozon兩年來總結(jié)的成長經(jīng)驗。

（圖：廈門拾染時代信息科技有限公司副總經(jīng)理Ivan Wang）

作為一名俄羅斯億級賣家，Ivan Wang表示，賣家可以從五個階段來了解引擎背后算法：查詢和淘汰候選商品、按相關(guān)性排序候選商品、排名中間層、提升算法、商品展示，以手動干預(yù)商品的流量、轉(zhuǎn)化率、商品銷量、生命周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

“Ozon后臺提供了賣家分析、電商平臺分析和產(chǎn)品分析，賣家也可以根據(jù)消費(fèi)者行為、所在地區(qū)、年齡、性別等構(gòu)建店鋪的用戶畫像?！盜van Wang如是說。

在俄羅斯市場，速賣通依舊快速增長，買家數(shù)也實現(xiàn)了45%的增長。

速賣通商家拓展運(yùn)營專家朱軻現(xiàn)場詳細(xì)講解了速賣通的三種商家服務(wù)模式：商家自運(yùn)營、平臺全托管、平臺直營。其中，全托管模式更適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢突出的廠家，平臺負(fù)責(zé)物流、流量、營銷、售后托管等環(huán)節(jié)，商家只需負(fù)責(zé)選品備貨和入倉。

（圖：速賣通商家拓展運(yùn)營專家朱軻）

在全托管取得明顯增長后，速賣通率先新推出的半托管模式，工廠型商家可以省去學(xué)習(xí)成本，簡單開店，面向海外消費(fèi)者打造新品牌；貿(mào)易型商家則可以省去操作成本，把更多精力放在選品、洞察上；品牌方或品牌經(jīng)銷商可以快速實習(xí)品牌出海，拓展更多銷售渠道。

【歐美出海論壇】

歐美出海，這條賽道還藏著哪些機(jī)會點？

歐美作為跨境主戰(zhàn)場，跨境賣家一直在大力加碼，除了亞馬遜等大平臺之外，眾多潛力新平臺也值得關(guān)注。

（圖：Fruugo中國市場發(fā)展主管曄子Ye Zi）

比如Fruugo，2022年，F(xiàn)ruugo的年營業(yè)額超過25億，同比增長超過100%，入駐賣家每年增長超過50%，2023年7月，F(xiàn)ruugo的商品曝光量高達(dá)40億。

據(jù)Fruugo中國市場發(fā)展主管曄子YeZi介紹，瑞士、瑞典、英國、德國、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國、比利時是Fruugo的十大熱銷國家，而十大長青熱銷品類包括：服裝與服飾、健康與美容、玩具與游戲、硬件、車輛與零件、家居與花園、電子產(chǎn)品、運(yùn)動用品、動物與寵物用品、藝術(shù)品與娛樂。

作為法國本土電商平臺，Cdiscount面向中國賣家招商已有7年，2022年，Cdiscount實現(xiàn)25億的商品交易總額，月均獨(dú)立訪客為3000萬。

（圖：Cdiscount中國區(qū)