隨著電商市場的持續(xù)發(fā)展和競爭加劇，跨境賣家迫切需要探索新的市場機會和增長潛力。在新的國際業(yè)務(wù)增長中，最大的難點究竟是什么？成功的策略又是什么？特別是在即將到來的旺季，賣家們有哪些成功的經(jīng)驗與建議？近期在2023 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會上，三位專家針對這些問題進行了深入探討。

Meta渠道方案總監(jiān)Frank分享了他對海外業(yè)務(wù)開拓的看法。對于如何開拓海外業(yè)務(wù)并實現(xiàn)增長，他強調(diào)了渠道拓展與平臺運營的結(jié)合是關(guān)鍵。與此他也提到在營銷方面需要本土化策略，特別是當(dāng)面對具有使用門檻的產(chǎn)品時，需要建立本地的售后服務(wù)體系如上門安裝服務(wù)。

如果新能源投放負責(zé)人Joanna分享了其主營新能源行業(yè)的經(jīng)驗。她提到公司最初主要依賴亞馬遜等平臺拓展業(yè)務(wù)，隨后轉(zhuǎn)向DTC獨立站業(yè)務(wù)，并成功實現(xiàn)了平臺與渠道的雙重拓展。對于營銷中的難點，她強調(diào)了本土化營銷的重要性，并提到聯(lián)盟社群、社媒和KOL等營銷手段的運用。針對營銷成本上升的問題，公司也積極通過開拓新市場等方式尋找新的增長機會。對于即將到來的旺季，她建議提前拉新客蓄水，并通過不同平臺制定不同的產(chǎn)品策略。

數(shù)夢品牌出海整合營銷創(chuàng)始人閆藍心則分享了其跨境電商的經(jīng)驗。他提到從平臺電商轉(zhuǎn)向獨立站的經(jīng)歷，并強調(diào)了本土化營銷的重要性。他認為獲取免費流量的關(guān)鍵是通過社媒平臺發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容矩陣，并利用TikTok等社交平臺吸引流量。同時他也強調(diào)了在海外社媒中參考國內(nèi)內(nèi)容矩陣的重要性。針對不同類型的商家和不同的市場、產(chǎn)品特性制定營銷策略的重要性不言而喻。私域運營如WhatsApp的使用對于提高復(fù)購率有明顯效果。在大促季節(jié)來臨之際，他建議賣家提前進行數(shù)據(jù)分析預(yù)測并根據(jù)平臺政策制定營銷方案進行促銷策略的布局與實施。提前進行庫存規(guī)劃和數(shù)據(jù)預(yù)判對賣家來說是至關(guān)重要的工作步驟以保障自身生意健康可持續(xù)發(fā)展勢頭保持良好勢均備戰(zhàn)此次大促同時嚴格遵照電商平臺給出的各種準則運行平穩(wěn)應(yīng)足以獲益更加長足進步成績未來也能因此愈發(fā)值得期待在此感謝風(fēng)口星跨境編輯部為我們提供了此次深度探討的平臺使得三位專家關(guān)于跨境電商業(yè)務(wù)的見解得以分享給更多同行賣家了解并學(xué)習(xí)交流。